创业经验:十大经典商业模式的详细分解

思维革命中的天堂娱乐模式

对于企业来说，意味着每一次打破旧思维，产生新思维的过程，都是无限商机。

如果要评选2005年最成功的商业计划，上海田玉娥公司策划的《超级女声》是不二之选。超女播出当天，人山人海，空无一人，堪比春晚。但与春晚不同的是，天宇娱乐的整个策划几乎不花钱，所有媒体都为其做了免费的热情宣传。

仅凭这一个计划，天宇公司迅速步入财富之林，成长之快令人瞠目结舌。以前大多数人认为越好的节目，越精致的节目越容易吸引人的眼球。超女告诉我们这些都是真的，但是真正吸引人眼球的是那些观众参与率高，互动性强的节目。从这个意义上说，超女可以称得上是一场革命。

为什么“超女”影响深远，也要归功于创造性学习。“超女”的理念是直接从美国“复制”娱乐节目“美国偶像”，这是拿来主义。但超女的成功很大程度上在于本土化，包括:废除年龄门槛，提出想唱就唱；将短信投票与PK淘汰连接起来，加强与观众的互动。

从2004年的冷遇到现在的热度，田玉娥公司和湖南卫视一直在根据市场反馈调整思路，这就是鲁迅所说的“用脑，放出你的眼睛，自己拿”的过程。

超女是一种文化现象，但对于企业来说，意味着每一次打破旧思维，产生新思维的过程，都是无限商机。

得势的宏大模式时不我待

企业的发展不应该止步于增长和利润，而应该问自己是否把优势发挥到了极致，是否能取得更大的增长。

宏大而活的是“传奇”，它的兴盛颇有偶然性。

在获得《传奇》代理权的时候，并没有陈天桥洞见宝藏的故事，只是被动而幸运的被选中。但“传奇”站稳脚跟后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。

买服务器而不是租服务器，是因为他利用游戏玩家的增长主动向运营商示好；拖欠韩国分成费，成立恒康网络做销售渠道总代理的灰色手段，是他对上游资源的占用；传奇世界的发展是他挣脱了知识产权的枷锁。陈天桥的精明在于，把这些成绩全部用来增加投入，每一步讨价还价的成功都成为下一步讨价还价的筹码。

这种强有力的扩张取得了丰硕的成果。如今，联想拥有654.38+0.2亿注册用户，超过654.38+0万在线用户，至少需要6000台服务器来运营。拥有庞大的用户群和高投资壁垒，成为联想价值链中最强的议价能力。最后，吃了亏的韩国人只能求陈天桥继续做传奇。

新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功真的很大程度上依赖于此。不过，虽然网游是一个暴利行业，但是失意甚至倒闭的厂商依然如鱼得水，比如聚友网络、海虹控股。即使是同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等，与盛大也有相当大的差距。

盛大之所以能占领天王山，跟它的扩张策略有关，就像打仗一样。历代战争最大的成就往往不是在决战中取得的，而是在胜利后的扫荡和追击中取得的。

企业的发展不应该止步于增长和利润，而应该问自己是否把优势发挥到了极致，是否能取得更大的增长。

以概念为王的聚焦模式

分众传媒不是向客户卖广告，而是向资本市场卖网络。这里需要的是传统企业不具备的资本经营的眼光。

与盛大不同，分众传媒完全是纳斯达克的中国“概念股”。在盛大上市之前，其主营业务网络游戏已经为其带来了丰厚的利润和现金流。然而，2002年起步的分众传媒之所以能在这么短的时间内在海外成名，是因为一开始就以上市为目标。

分众传媒的主要业务是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶广告网络。这种新的“办公楼”战略虽然引人注目，但也需要大量投资。广州一个一流写字楼安装一个液晶屏的费用是几万元。如果不采取特殊的方法，分众传媒前景广阔，很难快速发展。

分众传媒的发展只能通过纳斯达克来实现。创投完成前期工作后，后期再由资本市场接力。于是，我们看到了3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的精彩表现。

既然是针对上市，分众传媒就非常注重概念的打造，而这个概念的关键就是要回答一个问题，那就是有没有可能盈利？分众传媒负责人表示，“分众传媒作为传统媒体的补充形式，专注于对高端消费者的精准覆盖？目前，广东分众传媒的前期投资已达10多万元。虽然投入不小，但现在已经开始给投资人带来收益了。”

从根本上说，分众传媒不是向客户卖广告，而是向资本市场卖网络，这需要传统企业所不具备的资本经营眼光。不仅仅是分众传媒，应该说每个企业面对的市场其实都是多方面的。关键是看领导有没有资本经营的眼光。

“送水”赚钱的新东方模式

对于一个企业来说，在你的商业目标之外看与你的目标相关的“价值链”可能是意想不到的。

美国淘金时代留下了一句谚语“淘金者不赚钱，送水者赚钱”。美国淘金时代，一夜暴富的梦想支撑着淘金者奔向西部，却很少有人真正达到目的。然而，为这些人的梦想提供支持服务的人——送水的人发现了真金白银。

如果说现在中国人的出国梦也是淘金梦，那么在这里服务的新东方英语学校就是挑水人。隐藏在教育产业化和机构面纱背后的新东方，其实是一家留学服务机构，而于是摆渡人。

在于创办新东方英语学校之前，他也是一个淘金者。大学毕业时，同学纷纷出国，他却数次被大使馆拒签。成为北大老师后，他仍然没有放弃出国的努力，但还是失败了。从1992开始，于放弃了出国的梦想，开始在社会培训学校工作，然后自己创业。当时的教育培训已经有了相当程度的发展，但是以“考为G”和“考为拓”为宗旨的培训机构很少，而于新东方基本上就是围绕“考为G”和“考为拓”这两个宗旨组织起来的企业，所以发展非常迅速。1995之后，新东方开始迅速扩张，成为GRE和托福培训的代名词。于也完成了从淘金者到送水者的转变。

在商业活动中，价值是一个链条，所以利益和利益往往是并行不悖的。社会上的每一种“热”都是一种金矿，但开采金矿的方式并不只有一种。对于一个企业来说，在你的商业目标之外看与你的目标相关的价值链可能是意想不到的。

51全球合作的工作模式

企业的发展越来越依赖外部环境，每一种人际关系都会构成成功的资本。以前英雄企业少，社会企业多。

51Job其实就是一个网络中介，你也可以把它看成一个面向个人的电商。这种搬到网上的中介业务是从51Job开始推广的，在其他领域也是成功的。2004年9月30日，随着51Job成功登陆纳斯达克，51Job的四位创始人身家突破4亿元。

51Job是中国大陆贝恩公司国际团队成功的一个典型例子，该团队由香港居民甄领导。在51Job的创始人中，首席执行官兼总裁甄在香港出生并长大。高级副总裁兼首席财务官简·怀斯出生于中国台湾省；高级副总裁冯雷是地道的北京人，在北京完成了学业。

与中国第一代民营企业主要由一个强势的领导者(包括有血缘关系连接的家族成员)领导不同，我们在以51Job为代表的新兴创业型企业中发现了明显的合伙制的情况。而且这些伴侣除了兄弟等家庭关系外，更多的是同学、同事、朋友形成的。

50%以上的富豪来自合伙企业。同时，有海外工作背景的企业家似乎更倾向于合伙创办企业；国内的创业者还是以单枪匹马居多，这和中国的传统故事是一脉相承的。

合伙创富模式意味着企业的发展越来越依赖外部环境，每一种人际关系都会构成成功的资本。以前英雄企业少，社会企业多。

在快节奏和慢节奏模式下

任何一个企业都有过顺驰的经历，就是在不同的市场背景下采取不同的发展策略，但很少有企业像顺驰这样坚定、积极、强大。

随着顺驰的快速发展，顺驰模式成为房地产行业和媒体诟病的对象。更有趣的是，顺驰何时、如何倒下，似乎成了热门话题。

顺驰的发展颠覆了传统地产行业的慢热氛围，他把作坊式的滚动发展发挥到了极致。它最大的特点就是缩短了从拿地到销售的时间，交易速度几乎达到了房地产项目的极限。这是为了缩短资金占用周期来解决资金缺口大，资金链紧张的问题。

《孙子兵法》里有一句话:迟不如慢。顺驰模式的整个本质在于速度，但最难的是速度。短跑运动员都知道，哪怕要打几秒钟的手，也要调动全身。顺驰的速度只是一个角度，支撑这个速度的力量才是顺驰模式的价值。

但是要注意，顺驰模式并不是一个可以长期使用的模式，因为顺驰速度最大的支撑是市场背景。从根本上说，顺驰模式只是牛市下的先发制人，宏观调控一来就会受到限制。这一点最突出的表现就是高价土地拍卖。为了跑得快，顺驰必须高价抢地。但在牛市中，顺驰高价拍下的土地，建成出售后已经不能算贵了。但当市场遇冷时，其速度必然会受到限制。

宏观调控来了之后，顺驰的速度也慢了下来，但是短短三年，顺驰已经从一个默默无闻的小公司成长为与万科比肩的地产巨头，成绩并不算辉煌。其实任何企业都有过顺驰的经历，就是在不同的市场背景下采取不同的发展策略。但很少有企业像顺驰这样坚决、积极、强势。

1 ;