于巧贤的工作经历

浙江的民营企业家大多出身贫寒，从无到有历尽艰辛才闯出一片局面。如楼忠福、徐文荣、李书福等人。于巧贤也不例外。

余巧贤是义乌城西镇蒋木堂村人。他的父母是农民。1980 15岁的时候，于巧贤初中毕业。由于家境贫寒，她不得不过早地步入社会。

打过短工，采过茶叶，余巧贤最终选择了卖鸡蛋。起初，她挨家挨户收集鸭蛋，加工成皮蛋，在十几里外的城里卖。后来，她学会了卖给农村的机构和城里的杂货铺，让店家给她代销皮蛋。

生意慢慢做起来，三年后，于巧贤成了远近闻名的皮蛋大王。

上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场出来了，余巧贤在副食市场摆摊。她对此记忆犹新。“我刚进副食市场的时候，摊位就摆在水泥台上。每天天不亮就要拉一车皮蛋上路，晚上总是要最后一个关摊。这个苦，不用说了……”

然后，于巧贤走了一条捷径——品牌代理。她成为义乌小商品市场品牌代理的鼻祖。一路从金日、万基区域代理，做到国内外800多个品牌的总代理。

大老板蹬着三轮车去送货

余巧贤认为，在过去的20年里，商业世界发生了四次转折。

1990是第一个转折点。那一年，在义乌小商品市场做了三年的余巧贤，跟着一群温州人到了广州。

“到了广州，我就傻了眼。副食可以这样卖。”于巧贤说:“以花生、绿豆为例。我在义乌卖的是麻袋装，在广州卖的是小袋装。包装相当精致，价格惊人。一袋18克的开心果居然卖到1.6元！像泡泡糖和流行摇滚这样的新事物是闻所未闻的。”

她把带的钱都换成了这些新东西，结果一到义乌就被抢了。

此后，余巧贤频繁穿梭于义乌和广州之间，生意如滚雪球般越做越大。

到1994，于巧贤已经是义乌小商品市场最大的老板之一了。据说当时义乌汽车站的候车室几乎就是她的仓库。

第二次转折发生在1995，她走上了品牌产品的代理之路。七八年前的义乌，从事经销代理的人还很少。

1995年3月，于巧贤只身前往成都参加一年一度的全国糖烟酒交易会，成功拿下“金日”和“万吉”两个品牌的总代理权，随后是“生命1号”和“东阿阿胶”...

那一年，于巧贤代理产品年销售额过亿，常年有十几辆三轮车给她送货。但她经常拉货，用三轮车送货。

代理商再大，主动权都在厂家手里，最终还是要看别人的脸色。随着工厂直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越不好过，于是于巧仙想到了自己办厂，自己打造品牌，这成为了她人生的第三个转折点。

1997 1，于巧贤创办的第一家公司——今天的康宝健品有限公司在深圳成立。短短几年，公司已拥有花红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等六大拳头产品。

回归种植

“我的第四次转折对我来说是最重要也是最困难的一次，因为我选择了‘曹宪’。”余巧贤笑道:

仙草是铁皮石斛(干品叫铁皮石斛)，有“植物大熊猫”之称。古语有云“北有人参，南有枫斗”。过度采摘的濒危野生铁皮石斛在1987被国务院列为重点保护中药材之一，市场价高达每公斤3000美元。

早在700年前，于巧贤的老乡、金元四大名医之一朱丹溪在其著作《养阴论》中就提出了“阴常不足，阳常有余”的理论，指出铁皮石斛是养阴的名贵药材。

铁皮石斛大多生长在深山峻岭的悬崖峭壁之间，那里连鸟兽都很难涉足。它的生活习性神秘莫测，对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻。这些植物一年只有一次分枝，一年大约长一英寸。一丛铁皮石斛的寿命为6-10年，本身的繁殖力极低，分布极为稀少。人工栽培铁皮石斛一度被认为投资巨大，生长周期长，成活率低，不可能在三五年内生产，至少需要三五百万元，不能保证最终的效益。

1997年9月，于巧贤雇了几个技术人员在义乌成立了铁皮石斛研究所，一群人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上工作。

一年多下来，累计投入近500万元，铁皮石斛的茎只长了几厘米。她心里没有底:这个事情还有希望吗？铁皮石斛真的有人们说的那么难种吗？带着这个问题，于巧贤来到了上海中医研究院。

听说余巧贤是铁皮石斛。研究所的一位专家随口问:“存活率是多少？”"98%。"几个专家吓了一跳，立刻拿着笔记本围了过来，围着余巧贤提问，让她大吃一惊。

一个月后，专家们来到义乌石斛研究所。看到幸存的“草”时，一位老专家偷偷把一位高级工程师叫到一边，用上海话问道:“你搞了六年田间耕作没有成功，人家搞了一年多。你不害臊吗？”

事后，于巧贤了解到，上海中医研究所在磐安建基地人工栽培铁皮石斛，花了五六年时间，前后花了三四百万元，但成活率只有15%左右。

“我能听懂上海话。听到这句话，我心里的一块石头落了地。400个日日夜夜，终于听到有人说我们第一次成功了。”余巧贤说:“我当时已经做了最坏的打算。一旦我搞砸了，我会再次骑着自行车去卖鸡蛋，从头再来。”

做人最重要的是素质。

余巧贤的鸡蛋最后没有卖出去。通过铁皮石斛工厂化高产栽培技术，从2001开始，森宇公司在金华、义乌种植铁皮石斛，一举解决了铁皮石斛资源短缺的问题。2003年，珍稀药材铁皮石斛。在森被选为"国家药典"的标准，并在2004年，铁皮石斛Miq。2004年，森公司获得国家知识产权局专利.

她反复强调，做人最重要的是素质。这一点从人工栽培铁皮石斛的复杂过程就可以看出来:接种、组培、炼苗，经过9到12个月三个过程，就可以移栽到田间，然后再培养三年。“为了保证铁皮石斛的品质，我们严格模仿野外环境，种植过程中不能施用化肥和农药。所以栽培铁皮石斛的有效成分含量和野生的差不多，嚼在嘴里很粘，这也是判断铁皮石斛品质的主要依据。”

于巧贤的成功引起了全世界的好奇。日本农学博士Hiruki Tadashi偷偷拔下两棵石斛苗，用手帕包好放进口袋。森宇公司总经理叶志根看到了，礼貌地说:“医生，你口袋里的土太脏了。要不我先给你洗了吧？”然后，他把水龙头前的泥土洗干净后，把它还给了Hiruki Tadashi。

“除了温度控制，土壤也是成功的关键之一。事后，忠志博士大概觉得不好意思，回国后送了我们10株日本最珍贵的山茶花。”

2004年3月，于巧贤成立浙江森宇控股集团有限公司，旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司、森宇生物工程公司、深圳金之康保健食品有限公司、香港花红投资集团有限公司等10家全资子公司，仅天凤豆销售额就超过6543.8亿元，跻身全国民营企业1000强。

而且摆在余巧贤面前的问题越来越多。她决定把公司总部搬到杭州。

“去年6月5438+10月，我们聘请了浙江省医学科学院的张志国教授担任首席技术工程师。他研究铁皮石斛30多年，被誉为‘铁皮石斛之父’。但现在他每个月只能在义乌工作一周。如果总部迁到杭州，张灿教授随时都可以来.”于巧贤说，“不久前，美国杜邦公司药物研发中心的一位高级研究员也有意加入，但希望在杭州工作。”

“说实话，我不是很想离开义乌。一走出义乌，我就浑身不舒服。”位于杭州拱墅区的世纪大厦，森宇集团新总部，高度21层，正在规划中，即将开工建设，2007年投入使用。

“未来，杭州将是公司的总部和R&D，出口，营销和文化基地，金华将是生产基地，而义乌将是物流和种植基地。”于巧贤说。

起源于高于草根的草根。

草根是社会学的一种方式，有人用它来形容浙商——出身贫寒，坚韧不拔，就像冬天过后草根又发芽。

于巧贤就是这样一位具有草根精神的女企业家。从卖鸡蛋到摆地摊，再到做保健品代理，她终于用自己的韧性大面积种植了铁皮石斛，惠及千万人，成就了可观的个人事业。

她的成功不仅是时代的机遇和正确的选择，更是她个性使然。从这个意义上说，余巧贤的创业史恰恰说明:为什么今天的浙商能够屹立于华商之林之上。

有句名言:播种态度，收获行为；播种行为，收割习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。浙商的全面成功，离不开浙江人性格特征中“坚毅”的一面。