参展商有什么好的方法提高参展效果？

选择一个好的摊位。国内一些企业喜欢跟团参展，往往没有办法选择好的展位。其实如果提前联系主办方，可以选择一些不错的展位。好的展位对展会的效果影响很大，因为没有人流的地方顾客会少。数据显示，每年都有参展商把展会的地点弄错，或者找不到展厅，或者把自己的展位弄错。更有甚者，连展览的时间都搞错了。罗百辉在此提醒路途遥远，第一次参展的企业，最好提前去展馆了解展馆的相关情况，以免带来不必要的麻烦。展品的知识产权和运输储存。有些参展商在参展时可能会不小心侵犯他人商标权或其他涉及知识产权的侵权行为，所以在参展前找相关专家做好展位和参展商品的设计工作。展品运输对于一般企业来说不是问题，找专业的快递公司运输展品可以避免不必要的损失。展览期间，可以向展馆相关工作人员咨询休息时间和夜间展品存放问题，按照展馆规定统一存放。创意设计展位，选择合适的场地，是展会策划的重要一环。我们必须考虑人群运动的方式，了解整个展览场地人群运动的方向，然后据此选择展位。比如通常人群流量最高的地方都在出入口附近，厕所、休息室、用餐区，而展厅的立柱、装货区都有阻碍人群的潜在问题。如果你的展位位于竞争对手的隔壁，参展商应该有效地利用展位来展示他们的产品对竞争对手有利的地方。如果在展览过程中需要使用悬挂式标牌、架空架或遮盖物，应选择足够高的地方，避免其影响能见度。另外，集团公司或企业也可以组团参展，可以壮大声势，扩大影响；其次，你也可以在展会现场设立专门的展馆来展示你的品牌。相关资料显示，这两种方式带来的展览效应是相当大的。如果有多家企业参展，你会选择哪些展位观看？答案是一个创意独特的展台。因为参观一些大型展会，参观者往往无法参观完所有参展商的展位。在这种情况下，选择创意展位是很自然的。具体操作可以去拜访一些有这方面经验的企业方案或者直接请专业的设计公司根据企业的定位进行包装设计。突破中国出口商“标准展位配置”的做法，出点点子吸引客户，提高你在客户心目中的形象。特别是对于正在国外参展的客人来说，他们中的一部分人短期内是不会来参观你的工厂的，所以展位给人的印象非常重要，是获得客户信心的有力保证。个人认为，不注重形象的公司是不懂商业的。注意产品的选择和摆放产品的样品的选择。同时，最好有一些新的设计来吸引客人的注意力。当然，产品的摆放也要错落有致，一些背景或者装饰也不错。大家一定要记住“客人注意到你进来是因为产品是因为展位”。准备充分的资料，熟练专业的讲解。通常情况下，企业派出的展会工作人员重点是为参展商提供信息，将材料、礼品、样品放在桌子上，供参观者自动带走离开。这不仅不能有效了解客户和市场信息，也不是展会的目的。由于缺乏提问技巧，他们经常会错过一些重要的信息。要避免这个问题，就要在展前进行培训和准备。参展人员要善于与陌生人交谈，及时将事先准备好的企业印刷品或精美小礼品送给潜在客户，达到营销的最终目的，这一点很重要。你可以用更有冲击力的海报、设计精美、印刷精美的公司宣传册、分等级的产品包装、包含公司介绍和产品信息的多媒体光盘来展现你的专业性。当然，产品讲解和演示更重要，因为专业的客人不会乐意和一个不懂产品和市场的业务员打交道。了解客人的需求。在展览会上你会遇到许多客人。你必须利用面对面的交流，尽快确定有需求和潜力的客人。比如通过名片判断客人的专业性，客人提出的问题及其关注度，通过提问了解客人是否从中国采购过，业务规模，目前的采购问题以及对我们产品的看法，这些都是回访后跟踪客户的依据。当然还有一些其他的技巧，比如回去之后怎么跟，怎么谈判。但是“展会现场”是你没有第二次机会弥补的关键时刻，所以掌握方法，做好充分准备，全力以赴，是我们获得更好展会效果的唯一途径。