什么样的人不适合做销售？

销售是为了什么？

赚钱。

销售是唯一能从零开始赚钱的工作。如果你很穷，想赚更多的钱，销售是最好的工作。很多创业者和老板都是销售出身，销售让他们积累了资金、客户、人脉，奠定了创业的基础。

销售必须有强烈的赚钱欲望。如果你只是想找份工作养家糊口，那说明你不适合做销售。

可以养家糊口的工作很多，不一定非要做销售。销售工作压力很大，每天都要面对业绩的挑战，挫折的压力。你要做好随时处理各种问题，面对各种人的准备。如果你缺乏强烈的赚钱欲望，你很难坚持下去。只有强烈的赚钱欲望才会让人努力工作，面对各种压力和挑战。没有这种欲望，他们很快就会被压力压垮，被挑战打败。

2.太自我中心的人。

做销售最需要关注的是你的客户，他们的需求，他们的痛点，他们的业务，他们的兴趣，他们的爱好，甚至他们的家庭，客户。换句话说，销售必须以客户为中心。

而太以自我为中心的人，最关心的是自己。

过分关注自己的人对自尊敏感，销售这份工作总会遇到拒绝和挫折，自尊是敏感而脆弱的。

做销售需要能够“换位思考”，感受客户的想法、立场、需求和想法，以便随时调整自己的销售动作，做出有针对性的应对。太以自我为中心的人很难做到这一点，所以很难成为一个好的推销员。

3.不喜欢和别人交往的人。

做销售就是让客户接受你的产品，和客户打交道。做销售不仅要和客户打交道，还要建立自己的人脉关系，这也涉及到和很多人打交道。可以说做销售就是做人的工作，就是做人际关系。如果你不喜欢和人交往，那你根本就做不了销售。

4.不能承受高压的人。

销售是一个压力很大的职业，客户被拒绝是常有的事。每天一觉醒来，他们都会面临业绩压力。快月底了，任务还没完成。焦虑会成倍增加。因为产品问题，会被客户骂，也要微笑着及时处理。他们和客户应酬，不能半夜回家。没有严格意义上的假期，没有休息时间。本来是自己的客户，不小心被竞品取代了。其他人都是面向朝鲜的。

一个心理承受能力低的人，面对这些可能会抑郁甚至崩溃。只有能承受高压的人，才能在销售这个职业中成长。

5.没有耐力的人。

销售虽然赚钱，但只是在客户积累和销售业绩之后，而客户积累需要时间，销售业绩也需要时间。所以销售初期是不可能赚钱的。刚开始，你需要在销售方面做一些投入，所以刚开始，你不仅会赚到钱，还会亏一些钱。这也是为什么有销售业务存在“三个月生死线”的说法。如果一个新人能坚持做三个月的销售，一般是可以继续干下去的，而不适合做销售的，一般三个月后就不干了。

6.缺乏学习能力的人。

市场上有一种说法，销售不专业，没技术。其实这是一个误区，源于对销售工作的不了解，以为销售就是搞关系，请人卖货。

销售也是一门专业，更是一门技术。比如开发客户，要经历产品熟悉、市场调研、拜访准备、开场白、产品介绍、建立信任、促成交易等过程。这个过程的每一个阶段都有专业的实践，比如产品熟悉需要结构化的方法，信任的建立需要聊天、心理攻击、信息收集等等。连客户和客户的关系都有一套技巧。

所以销售绝不是一个没有专业和技术的工作。做销售也需要专业的销售技巧。从客户开发到产品营销，从客户建设到客户维护，从客户服务到客户管理，每一份工作都有专业的销售技巧。

所以，要想做好销售，一定要有学习的能力。如果没有学习能力，光凭感觉是做不好的。