现在什么生意好做-
你的价值主张是什么？你的产品有可行的市场吗？你的产品有什么不同？它在天平上吗？如何销售产品？创业初期，生存下来要花多少钱，等等。
解决这些问题的过程非常艰难。但无论如何，你在花钱、做产品或丢掉客户之前，都要仔细考虑这些问题。
真正的挑战是坚持不懈地解决这些问题。随着业务的发展，新的机会和威胁并存，过去的方法不再适用于今天的情况。微软、沃尔玛、惠普、谷歌通过不断向自己抛出尖锐的问题，站在了所有行业的最前沿，这就是秘密。
《福布斯》杂志评选出了创业过程中需要不断回答的20个最重要的问题。无论你是想建立一个伟大的商业帝国，还是只想开一家小公司，先问问自己以下几个问题。
列表:20个最重要的创业问题
1.你的价值主张是什么？
如果你不能用三句话或更少的话解释清楚为什么客户需要你的产品，你就没有价值主张，所以就没有生意。
2.你的产品有可行的市场吗？
《宋飞正传》(美剧)中的克莱默认为，曼西尔的男性胸罩是财富的关键。他没有经过市场调研，也不想吸引风险投资。永远不要认为在市场需求存在之前，你就能创造需求。不要期待下一个曼斯菲尔德热。
3.你们的产品和竞争产品有什么区别？
是的，星巴克让人们相信他们需要价值4美元的含咖啡因的混合物，路易威登可以欺骗人们以65，438美元+0，500美元的价格购买一个牛仔手袋。但是光靠营销是做不到这一切的。如果你想赢得业务，你需要提供其他公司没有的有形价值。比如:极低的价格(沃尔玛)，巧妙的产品设计(苹果)，极大的便利性(联邦快递)。找出你的优势，强化它。
4.有经营规模吗？
小富和大富的差距是一种“常态”。一个大规模的企业可以用很低的成本生产下一个组件。以软件为例:微软一旦下大力气开发Windows操作系统的代码，每一份的增量成本都可以忽略不计。什么商业模式不需要规模？想想服务业。营业额越高，需要的人就越多。
5.为了实现这一切，你必须投资什么？
你有一个家庭和两个孩子。你打算在未来两年内每周工作100小时，让你的事业步入正轨吗？一个合理的警示是:如果你想开创事业，你必须做好付出一切的准备。
6.你的强项是什么？
谷歌有强大的搜索算法；施坦威用木材创造奇迹；思科可以嗅出有前途的新技术并购买它们。找出自己的优势，坚持下去。这可能是一个显而易见的想法，但许多热情的企业家已经迷失了方向，尤其是在这个世界似乎充满可能性的时候。
7.你的弱点是什么？
做点什么，做点什么。例如，苹果不会在iPhone中安装摄像头。它从别人那里买了一台照相机。众多在线商家将网站和后端支付系统的设计外包出去。浪费资源只会变得平庸，无异于自杀:专注于自己知道的事情，找值得信任的伙伴去处理其他事情。
8.你的客户会付出什么代价？
为什么顾客愿意花两倍于普通漂白剂的价格来购买Coles的产品？谁知道呢，但无论是iPhone还是一瓶漂白剂，设定客户愿意支付的上限是任何商业模式的最大关键之一。咨询公司因帮助公司制定合理的价格而获得丰厚的报酬。
9.你的买家有多大权力？
没有人只想把刮刀卖给镇上唯一的汽车擦窗公司。如果客户要求大幅降价、亏损或关闭，业务就结束了。客户基础的多样化和经营风险的多样化。
10你的供应商有多大权力？
供应商数量越少，变量越大。多节松木落地钟的生意听起来不错，但是如果松木原料只有一个产地呢？答案是:你要付出代价。你也要小心那些饥不择食的低价供应商。他们不关心产品质量。) 11.我应该如何销售我的产品？戴尔电脑跳过零售商，直接向客户销售产品，技术支持有限。通用汽车和可口可乐依靠经销商分发车辆和汽水。拉夫·劳伦等服装公司采用内部和外部两种渠道。苹果一直在增加时尚的体验店，用精通技术的极客级客服代表和现场产品教程来完善。无论你使用什么样的销售模式，都要确保它符合你的整体商业战略。如何营销产品？上世纪90年代，AOL花了很多钱在全球推广免费试用软件，但最后只能通过资本化来弥补这些开支，掩盖财务大出血。(管理者后来抹掉几百万会计利润，掩盖财务人员的手脚)现在做什么生意好？13.新进入者对市场的威胁有多大？哪里有钱，哪里就有竞争。如果不构成直接的对手关系(看微软和网景在浏览器市场的争斗)，那么替代技术会带来优势(看数字电影给柯达带来了什么)。通过注册专利，确保可观的租赁账单和建立忠诚的追随者，我们可以在新进入者进入之前建立一个门槛。14.如何保护知识产权？例如，你发明了一辆仅用太阳能就能行驶150英里/小时的汽车。几个月后，五个狡猾的竞争对手用“逆向设计”的方法制造了这种车辆，并将自己的品牌投放市场。请在你的原型公开之前注册一个临时专利。这样做可以保护你一年的创造力，你可以利用这段时间来提高它。15.需要多少风险投资？最初的投资者或小企业顾问会告诉你，大多数企业失败是因为资本不足。在这方面没有绝对的法律，但犹他州阿拉姆的软件制造商Curve Dental的总裁吉姆·帕克(Jim Pack)说，“恐怕你得把最初的估计翻一番。”如何筹集资金？有一些选择，包括信用卡(很危险)，天使投资人，风险投资(如果你真的想全力以赴)，银行贷款(看运气)，还有最贵的方式——股票。但是，需要注意的是，向公众出售股票将伴随着很多令人头疼的问题，包括所有权稀释、控制权丧失和监管障碍。一句话:如果可以，从头开始，自力更生。最后，切记:把握资金流入流出时机，从而承担债务。如果时机不匹配，可能会有麻烦。17.前期需要多少现金才能生存？对于那些从上次衰退中幸存下来的人:请再次关注你的现金。许多企业家吹嘘像曲棍球棒一样稳步上升的财务计划，但当好时机到来时，他们的口袋是空的。还记得那些在科技热潮中倒闭的互联网公司吗？)坐在Ai长椅子上，在Mac前等着，直到现金进账超过现金出账——然后补充足够的缓冲资金。你有什么样的财务计划？如果你没有目标，你就不能领导一个企业。两个里程碑:1)在一定时期内，流入企业的现金多于流出的现金；2)现在什么生意好？收回初始总投资的时刻(包括根据货币时间价值进行的调整)。财务计划要合理。如果前景太有吸引力，老练的投资者就会离开；更何况你会资金短缺。19.如何让员工开心？如果没有西蒙·考威尔，美国偶像会是什么样子？我们很快就会知道结果，但很多人认为，如果他走了，节目就没那么吸引人了。如果你很幸运地找到了有才华的人，你应该尽力激励他们——薪水只是等式的一端。20.最后一步是什么？让自己的企业成为第一个吃螃蟹的人？MySpace是这样，但脸书不是这样。不同的最后步骤需要不同的策略。永远记住你想做什么。你得搞清楚，你是想建立下一个大商业帝国，还是只想赚钱？