我很想知道一些关于奇瑞销售总经理金的故事。
金:大家好。
主持人(男):我们的奇瑞在上海汽车国际展览会上采取了什么样的行动？
金:这次奇瑞要全线出击，带来五款新车，六款发动机，五款自主研发的发动机箱。
主持人(男):能介绍一下你的概念车吗？
金:我们这次带来的概念车是SA6。它的特点是一般车的发动机货舱前大后小。我们的车前后一样大，车门对称，整车以圆形为主。[被屏蔽的广告]
主持人(男):很和谐很美好。
金:很时尚。
主持人(男):怎么才能看到这么漂亮的车下线？
金:这款车可能要到明年初才能上线。
主持人(女):金先生，您为奇瑞做出了很大的贡献，尤其是2004年车市低迷的时候，奇瑞的销量呈上升趋势，高于行业平均收入。
金:我们对2004年不太满意，我们没有在04: 00推出新车。我们主要是把这个目标定为2005年，所以推出了“05行动”，所以要在2005年1之前进行一系列的推广，包括价格、服务、产品，效果非常好。
主持人(女):给我们介绍一下第一季度的情况。
金博格:一季度销量1万辆，全国第二，二季度第五，三季度第七，14000多辆。
主持人(女):奇瑞有什么对策让自己更有生存能力吗？
金:奇瑞已经打了几年基础了。有了这个基础，我们抵御风险和市场变化的能力已经比较强了。今年因为材料涨价，确实给我们带来了很大的压力，但是我们还在积极消化我们市场的涨价压力。我们不是致力于让普通人买得起好车吗？既然已经说了，就要认识到。虽然我们压力很大，但还是要履行承诺，目前为止还没有调价的想法。所以这一切都得由我们来消化。我们决定调整我们的管理，调整采购的实施，并采取我们内部的措施来保护市场和保护客户的利益。
主持人(女):虽然企业压力很大，但其实在消费者层面，还是很直观的提出了性价比。你觉得奇瑞还有降价空间吗？
金:其实奇瑞的车性价比很高，我们对奇瑞的普遍定价是一步到位的。这也是对消费汽车的用户负责。我们的一步到位计划不是虚价。因此，一旦我们的产品价格推出，市场将非常欢迎。我觉得这次调价是我们的性价比创历史新高，也就是说如果要求或者希望再次降价，可能性不大。
主持人(男):说到价格，我特别好奇我们刚刚说的概念车，它是基于圆形理论的。如果明年上市应该定位在什么标准？
金:现在说定位可能还为时过早。你知道中国市场变化很快，整个市场环境也变化很快。比如钢铁的价格会怎么样，原油会怎么样？但我们始终有一个原则，我们的定价应该让人民(消费者)满意。只有我们满意了，我的产品才会被人民接受。短期内，保持性价比优势对我们来说非常重要。
主持人(男):我相信这样的车上市后，一定会像QQ一样掀起新的高潮。我们知道，在上海国际车展上，我们不仅展出了汽车，还展出了发动机。网上一位网友表示，绝对支持奇瑞。还有一位网友提出一些个人观点。他说奇瑞的自主研发能力绝对无可挑剔，但是他希望考虑一些细节，让我们觉得这个产品无可挑剔。这是网友的建议。
金:这些网友，他也很关注奇瑞。细节方面，把细节做对是奇瑞一直追求的目标。也许中国汽车工业的发展有一个过程，一开始会比较广泛，在细节上逐渐好起来。很高兴告诉这位网友，我们在汽车制造的细节上有了很大的进步。我们今年推出了05款东方之子。与我们刚刚推出的产品相比，这款新车在细节上有了很大的进步。另外像QQ，其实刚上线的时候细节都很粗糙，但是到去年七九月份的时候，(英文)公司做调查的时候，我们的车已经排第一了。其实这款车像QQ，其实QQ的油漆是德国都乐的公司涂的，所以这种油漆质量很好，特别亮。我们会保证我的产品不仅整体好，细节也要好，要通过这些手段达到一个好的水平。
主持人(女):今天您也谈到了QQ的R&D技术的探索和努力。从汽车厂商的角度来看，每个厂商都不一样。你认为奇瑞最有希望实现突破的点是什么？
金:作为奇瑞，我们没有合资企业。没有合资企业，我们必须通过自己的开发来推出我们的产品。说实话，还有市场压力。市场压力下，奇瑞开发产品。产品开发之后，随着产品的开发和对外的拓展，发现找到了一条适合奇瑞发展的道路。这条路涉及到一些问题，但是真的很适合我们。
今天很多媒体问我为什么突然出了这么多车。我告诉他们“罗马不是一天建成的”。其实我们已经走了很长一段路，只是不能说。我觉得可以通过自主研发，掌握自主设计的能力，拥有核心技术，坚持自主品牌，这样就可以自主开发，同时在国际国内两个市场上玩，这可能是我们的目标。
所以对于前者，我们不局限于中国市场，海外市场也是我们同样重要的市场。有两个市场，两条腿走路比一条腿走路更稳。所以我说自主品牌和自主知识产权是我们未来发展的一个目标。
主持人(女):我记得上次跟你聊天的时候，我们说到发动机的研发，其实我们以前是进口发动机的。现在我们自己在开发发动机。普通人认为自己的研发成本会更高。其实我们的研发成本会更低吧？
金:实际上，风云的发动机是我们自己开发的。我们从英国买了一套福特的设备，然后我们开始了自己在这方面的研发，然后推出了我们的发动机。这辆车装了我们的发动机，我们卖了18辆。紧接着我们的“风云”升级，我们买了宝马的发动机，是巴西分公司的。东方之子，我们买了一台“3946”发动机。QQ也买了东安引擎。0.8升QQ发动机是我们自己研发的。我们安装后，汽车的价格降低了。我从东方买了一台发动机，他想从我这里获利。
首先我想告诉网友们，奇瑞有自己的生产能力，有自己的开发能力，有自己的开发经验，但是这些还不够。为什么我们最近推出了“奇瑞泡泡版”，搭载了一系列全新概念的发动机？但是相对于我们买别人的发动机，别人的发动机赚我的利润，我的成本降低了。而且最近扩张，我的发动机要对外销售，降低了我的发动机开发成本。所以未来我觉得有了发动机，就有了自己的知识产权，控制了成本。
主持人(男):有个网友说的很有意思，北京的QQ不允许去长安街。不知道金老师是怎么解释的。
金:每个地方都有排放限制。作为制造商，我们无法评论。但作为评价，我们希望我们的产品可以随处使用，有更广泛的应用。
主持人(女):是否涉及到国家应该给自主品牌更多的空间？
金:我们也在呼吁，但是我们跟你们呼吁的不一样。我们呼吁的是给我们一些国民待遇，因为过去在吸引外资的时候，我们给了很多政策，比如税收政策等等，他们还在享受。相反，我们没有它们。我们在各方面都要有国民待遇。如果国家能支持自主品牌，可以从汽车行业的角度给我们一些更好的政策。但是我们不会靠这个政策，主要靠我们自己去发展。
主持人(男):我相信随着社会发展的不断进步，一定会改善我们的现状。
网上很多网友都在热烈讨论，因为大家都很爱QQ和奇瑞。有一个网友提出了这个建议，为什么我们不出一个平装版的《东方之子2.0》，把这个电椅去掉？他觉得华而不实，他说去掉后价格肯定会降，会卖断货。你怎么想呢?
金:我们希望我们的产品不仅在价格上有优势，还要给用户提供一个好的空间，是宽敞的空间，舒适的空间，方便的空间，有品位的空间。所以我们想要一些东西，比如电动后视镜，或者可以自动回收的后视镜。这是非常人性化的。我驾驶东方之子。比如车门不够开的时候，我一按就把后视镜关上，感觉特别好，特别方便。
主持人(男):其实没有网友说的那么华而不实，还是有一些用处的，只是他没有用。
金:当我们这样做的时候，我们试图降低成本，降低汽车的总价格。东方之子现在，为了满足不同的市场需求，我们在我们的临时板上安装了GBS，这是为了满足客户的特殊需求。
主持人(男):因为时间关系，我来回答最后一个网友的问题。他说:“只是一直以来，你希望奇瑞从这次上海车展中收获什么？想给你看什么？”？
金:我们奇瑞进国际馆有两个目的，一是找国际馆的差距，二是熟悉国际馆的情况。这次也是在国际馆，而且这次我们在福特旁边，面积很大。但是我们增加了信心，我们觉得我们的力量也增加了。这次把奇瑞汽车放在展厅也是上海汽车的一大亮点。因此，我们的目标之一是找到差距，不断发展我们的企业。
主持人(男):今天非常感谢金在百忙之中还能来做客。也希望我们的车展能够成功，奇瑞能够真正成为本次车展中最大的亮点。
金:我也想通过这次车展向网友、网民、消费者展示一个全新的奇瑞，一个全新的自主品牌的形象。以前大家可能都有一种感觉，自主品牌或者民族品牌都是弱势品牌，也就是没有开发能力的品牌。但现在奇瑞已经表明，情况不再如此。我们中国人可以在中国制造自己的好车，只要我们中国人想做，我们就能做到。