上半年工作总结
上半年工作总结1时光飞逝，20xx年已经过去了一大半。为了做好以后的工作，回望走过的路，只有勤于总结，善于总结，才能在总结中升华自己。
一、回顾自己20xx上半年的工作学习。
1，20xx年4月初，我来到四川xx项目部担任测量员。在岗位上，我认真做好本职工作，审核设计图纸，整理勘测资料。
2.工程前期，工程科长带领我们达到设计院给的基准和超前导线点。同时，在xx科长和xx科长的指导下，我不断细化测量工作，确保工程质量。在这个过程中，我不仅熟练掌握了测量软件的操作，也深深感受到工作要一丝不苟，测量工作不能马虎。
3.在调查数据的收集和研究中，我结合丁哥教学法总结的经验，整理出一套实用的自我数据表格，并加以改进，使之具有xx项目部的特色。另外，我对所有的图纸都有了进一步的理解，并结合地形特点做出了实用的测量表格。建筑方面我还有很多要学的。在工作过程中，通过计算与实际工程的对比，我可以更加全面准确地计算工程量，准确放线。作为测量员，结合施工规范和图纸，可以加强自己的计算能力和现场协调能力。
4.为了不断提高自己的竞争力，我在20xx年初报考并通过了国家质检员考试，为以后的发展积蓄力量。
二、下半年的工作计划
1，以百倍的热情投入到工作中，对待工作一丝不苟，实事求是，认真完成自己的工作，不断深化学习，提高专业水平，实现质的飞跃。做好xx项目的计量工作，实现企业盈利。
2.努力学习基础知识，夯实基础，在工作中学习，积累经验，不断提升自己的核心竞争力。
3、努力完成领导交给的任务。
以上是我个人在20xx上半年的工作总结。请回顾一下。如果我的工作中有错误，请指出来。我会及时改正，尽快提高自己的专业水平，积累经验，更好地工作。
上半年工作总结在过去的2个XXXX年中，市金融办紧紧围绕市委、市政府的工作部署和年度工作目标，努力工作，积极推进，各项工作取得明显进展，为圆满完成年度工作任务奠定了坚实基础。
一是做好万杰高科的重组工作
万杰高新重组是市委、市政府今年的一项重要工作，是XXXX市金融办工作的重中之重。重组的成败直接关系到我市金融生态环境的建设和我市经济发展的大局。上半年，我办围绕“利润保障、债务处置、股权拍卖”三大重点全力以赴，改制工作取得决定性进展。
(二)完成万杰高科债务重组。万杰高科债务数额巨大，债权人众多，债务重组难度很大。通过与债权人的艰苦沟通和谈判，债务重组工作已基本完成。截至6月底，我市负责该项工作的22家债权银行(公司)已全部按照重组要求出具债务转让承诺函，大部分本期债务已签订协议做出安排，其余正常往来的本期债务将在上报审核材料前妥善安排。为了提前做好万杰高科重组获得证监会批准后的债务清偿工作，我们于6月初开始了债务清偿工作。
(三)完成万杰高科股权拍卖。股权的顺利转让是完成万杰高科重大资产重组的关键环节。由于万杰集团持有的万杰高科股份已全部被质押、冻结，无法以和解方式实现股份转让。为了保证股权的顺利转让和过户，我们配合淄博中院做好相关法院和债权人的工作，最终淄博中院取得了股权的处置权。6月17日，万杰高科股权司法拍卖成功举行。包括商辂集团在内的三家买家通过拍卖方式获得了万杰高科的股权，并于近日成功办理了股权转让手续。商辂集团正式入主万杰高科，成为其控股股东，重组取得突破性进展。
第二，全力推进上市中小企业融资。
(2)积极推进企业上市，做好后备资源培育，形成多层次上市工作格局，实现上市工作可持续发展。
2.做好后备资源培育工作。按照“培育一批、重组一批、上市一批”的指导思想，积极开展工作，启动万昌科技、何达、旗隆股份、华联矿业、陈中机械进入上市程序，及时调度相关信息，随时给予协调指导。推动凯盛生物、蠕墨铸铁、新耐达、金苹果、博润实业等企业与中介机构联系沟通，尽快确定中介机构开展相关基础工作。调整补充上市后备资源库，与山东卓创信息有限公司对接，纳入我市上市后备资源库；完成冯祺集团和开泰实业公司券商置换，积极为两家公司引入战略投资者。
为加强领导，推动全市上市工作深入开展，进一步调整了市证券协调指导小组成员名单，调整补充了上市后备资源库，做好了召开全市证券工作会议的各项准备工作。我们整理编辑了《企业首次公开发行实践指南》及相关资料，起草了领导讲话等材料，为会议做好了各项准备工作。
4、认真做好证券期货经营场所安全工作的检查和指导。根据《山东省公安厅、山东证监局关于转发公安部办公厅证券监督管理委员会办公厅开展证券期货系统重点要害部位和场所安全防范专项检查的通知》要求，我局与市公安局经侦支队组成联合检查组，对淄区证券期货经营机构安全防范工作进行了全面检查。通过检查，进一步排查不稳定因素和安全隐患，完善处置突发事件工作预案，建立健全信息通报制度，确保证券期货系统重点部位和场所安全。
三、积极推进非上市股份公司的规范和发展。
(一)坚持不懈地开展标准化工作。在全面落实《淄博市非上市公众公司规范运作管理办法》的基础上，年初起草了《关于非上市股份公司年终审计及分红事宜的通知》，对全市非上市股份公司规范运作进行了部署。经催促，15股份公司召开股东会，对5家公司实施分红。
(2)积极帮助未上市股份公司解决发展中的突出问题。一是针对即将破产的启丰工贸，积极帮助企业理顺股权，整合产业。现在淄博包钢灵芝稀土有限公司正式入驻启丰工贸公司，通过注入优质资产让启丰工贸起死回生。二是组织券商和审计师等中介分析师组成专家组，对我市优质公司进行重点指导。上半年重点开展了山东美菱公司的产业结构调整、行业定位分析、母子公司整合等工作，受到企业好评。三是积极帮助工泉化工进行股权转让和股权结构变更，使境外战略投资者能够顺利进入工泉化工公司，为公司的快速发展奠定坚实基础。
四是积极关注三板市场发展，探索我市未上市股份公司中小企业融资渠道
近年来，我们加强了与中国证监会、省证监局、省发改委的沟通和联系。针对全国证券市场的发展变化，我们始终密切关注国家政策动向，密切关注北京“中关村代办转让系统”和“天津0TC市场”的发展变化，积极探索与两个市场的联系与合作，积极探索淄博未上市股份公司的出路和中小企业的融资渠道。今年5月，我会同省发改委赴天津与当地证券管理部门沟通，并与天津产权交易中心进行了合作洽谈，完成了《关于< lt；天津产权交易中心考察报告& gt通过考察调研，进一步明确了我们下一步的主攻方向和工作目标。
动词 （verb的缩写）积极做好淄博股权托管中心试点的研究探索工作。
为进一步推进股份公司股权的规范管理，积极准备国内多层次证券市场试点，我们在去年制定的《淄博股票托管中心工作方案》、《淄博股票托管中心实施细则》等一系列文件的基础上，根据新的情况进一步完善和修订。针对淄博的报价系统遗留问题，我局与中信万通证券公司、齐鲁证券公司多次沟通协商，积极探索“淄博股权托管中心”试点工作。由于券商业务范围的限制等原因，我转而探索以地方机构为主发起人的模式。
六、积极做好财务工作。
(1)积极为驻地银行提供协调和服务，帮助解决遇到的困难和问题:一是根据市政府领导批示要求，就华光瓷业在人民银行及交通银行、建设银行、中国银行等其他相关债权银行的债权处置和核销相关问题进行调研，形成相关汇报材料，提出解决华光瓷业债务问题的思路；二是根据中信银行的要求，协调解决其宝山水泥债权等相关问题；三、积极推进我市银企合作，先后参加了沂源、高青的银企合作推介会，为下半年的银企合作推介会做了大量准备。
(二)积极做好浦发银行在资设立分支机构的协调服务工作。与浦发银行淄博支行筹备组保持密切联系，定期沟通，了解筹备工作进展及遇到的问题，并根据职能积极协调解决。浦发银行淄博支行6月份开始试营业，计划7月份正式开业。
(四)认真做好政策性农业保险试点工作，争取全省新增试点县。一是按照省金融办要求，对我市政策性农业保险试点和能繁母猪保险实施情况进行了认真调研，针对存在的问题提出了下一步工作建议，形成了《政策性农业保险试点和能繁母猪保险实施情况报告》，报送省金融办，为今后工作的改进提供参考。二是按照领导批示(103号)要求，上报新试点县名单。年初，省政府决定在XXXX政策性农业保险试点的基础上，增加试点区县。市政府对此高度重视，要求在认真核算财政支出的基础上，做好报送和争取工作。经与市农业局、市财政局多次协商，并调度各区县小麦、玉米、棉花等作物种植情况，初步确定临淄、桓台、沂源为新型政策性农业保险试点县。我们对财政支出进行了仔细的测算，经市领导批示后上报省金融办。目前，省政府已发文确定我市临淄区、桓台县为全省新型政策性农业保险试点县。
XXXX下半年，我办将继续围绕市委市政府的工作部署和年度工作目标，再接再厉，全力以赴，圆满完成年度工作任务。
上半年工作总结。在工作中，我也看到自己还有很多不足。主要表现:主观性不够强，对技术知识知之甚少。我会在以后的工作中努力学习提高。
九月已经悄然离我们而去。十月的到来告诉我们，XX年已经过去了一大半。上个月底，我们公司还开了半年销售会。公司领导也在会上做了半年的工作总结，让我们对公司这半年的工作有了更深入的了解，总结了一些经验给我们分享。所以这次会后，领导让我们对半年的工作做一个总结，希望通过总结，更好的了解自己，向优秀的同事学习，以便更好的开展下半年的工作。现将我这半年的工作经历和感受总结如下:
一、踏踏实实做事，认真履行职责。
首先我可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，并及时制定营销方案，及时跟进客户，分析客户数据。其次，我经常和其他销售人员频繁沟通，分析市场情况，存在的问题和解决方案，以求共同提高。我们要经常开发新客户，并不断地在竞争对手中对客户进行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，重点关注最近有项目的客户，根据他们的需求分配拜访次数。努力推广榜单，从而达到销售的目的。
在分析客户的同时，一定要建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到合适的客户群是成功的关键。这半年来，我打交道的客户中，有几个不是很熟悉这个行业，就是在这个行业刚起步，技术弱，单子小，但是成功率比较高，价格可以高一些。像这样的客户可以纳入主要客户群。他们通常从其他相关行业或新成立的部门调来负责监测项目。因为他们有这方面的客户资源，有发展前景，如果能把这些客户维护好，将来留下的量会很可观。
第二，积极主动，争取按时按量完成任务。
每天主动拜访客户，保证拜访质量。回来后要认真分析信息，总结工作情况，做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础。没有拜访，就没有销售。而且因为人是有感情的，只有和客户建立了感情基础，提高了客户对我们的信任度，才有机会向他们推销产品。积极协助客户做好自己的工作，比如帮忙找资料，帮忙做计划，做预算，这是增加客户对我们信任的方法之一，也是把我们的产品推给他们的最好机会。就算我们没有马上成交，他们也会一直记得你的付出，以后如果有用的话会主动找我们。
第三，做好售后服务
产品再好，也会有次品和各种问题，所以售后就显得尤为重要。做好售后是维系客户情绪的重要手段，也是再次销售的关键。当有客户反应问题来找我们，我们要尽快向客户详细了解情况，尽最大努力找出问题所在。如果我们找不出原因，不用担心。先稳定客户的情绪，安慰客户，然后答应帮他解决问题，让他放心，再回复公司的技术人员，再想办法解决。在我的客户中，有很多问题，但经过协调和帮助，大多数客户对我们的服务感到满意。其中许多人立即表示，他们将继续合作。如果有需要购买的项目，请立即联系我们。
第四，坚持学习
人要不断学习才能进步。首先要学习我们的新产品，产品知识一定要过；其次，学习沟通技巧，提高自己的业务能力；有时间的话可以学习一下一些同行的产品特点，和我们的进行对比，这样可以了解我们产品的优点，在客户面前扬长避短。
第五，多了解行业信息
了解我们的竞争对手，了解我们的同行，了解现在市场上做得好的产品，了解行业的相关政策，这些都是一个优秀的销售人员必须时刻关心的问题。只有了解了外界，才不会成为坐井观天的青蛙，才能对自己手中掌握的信息做出正确的判断，才能在遇到问题时随机应变。
六、下半年计划半年销售总结。
会上我和同部门同事xx的数据差距很大。她半年销售额1.5万多，回款8万多，而我的销售额只有2万多，远远落后，下半年要赶。虽然她比我早进公司一段时间，但是大家面对的市场是一样的，客户数量也是一样的。他们之间的差距只是人与人之间的差距。今后，我会向她和其他同事学习更多的销售技巧，努力提高自己的销售额，努力赶上他们。我想给自己定一个明确的目标，争取下半年做到654.38+0.5万，也就是每个月要做到3万左右。同时要做好销售计划，把任务分配给手中的客户，大方向从行业到每一个客户。
这样可以清楚的知道自己每天的任务，明确自己拜访客户的目的，提高拜访质量。因为上半年没有制定详细的工作计划，盲目拜访客户，对产品也不是特别熟悉，导致销售额少，所以下半年要改变方法，努力提高销售额，努力完成公司下达的任务。最后，我要感谢我们的领导和同事在上半年对我工作的支持和帮助。我希望通过我们未来的共同努力，我们可以在下半年取得巨大的成功。上半年销售总结，新的气象运营部，是公司早期的门店之一。公司领导比较重视，新气象搬家涉及公司每个人。
董事长亲临现场指导搬家工作，并对员工表示慰问，鼓励全体员工再接再厉，克服困难，做好本职工作。魏金强，魏总经理亲自参与了搬家工作，并对店铺的选址和挂罐提出了宝贵意见。并且经常打电话询问工作进展，对搬家工作非常重视。
魏雪琪老师不厌其烦的到店里审计财务工作，指导店里的工作，提出建设性的建议。
4 XX上半年工作总结在集团公司和股份公司的正确领导下，我厂干部职工克服全球金融危机给企业生产经营带来的困难，紧紧围绕安全生产、持续生产、清洁生产的工作目标，大力开展点线面管理，强化现场管理，深挖企业内部潜力，坚持安全生产。截至6月底，我厂* * *生产甲烷氯化物18606吨，未发生安全事故，圆满完成了股份公司下达给我厂的生产经营任务。今年上半年的工作总结如下:
一是统一干部职工思想，增强战胜困难的信心。
受全球金融危机的影响，从去年下半年开始，中国的经济发展形势对我们刚刚投产的工厂来说急转直下。面对前所未有的困难，我们厂的干部职工一度缺乏信心，悲观厌世。针对这种情况，工厂党总支意识到，要渡过难关，必须统一全厂思想，树立战胜困难的信心。于是，厂里的干部职工广泛开展了提合理化建议的活动，大家纷纷出谋划策，从内部找到了克服困难的突破口，形成了勒紧裤腰带过紧日子的知识，树立了克服困难的信心，为完成上半年的生产任务打下了坚实的思想和学习基础。
二、实行点线面管理，挖掘内部潜力
在广泛统一思想的基础上，我厂从年初开始大力推行点线面管理，层层落实责任。经过反复研究，全厂* * *建立了5条管理线，44个成本控制点，横向到边，纵向到边，责任到人，使各项费用得到了很好的控制。今年上半年甲烷氯化物单位制造成本比计划低586.8元/吨，单位原材料消耗也比去年和计划大幅降低。同时内部维修力量的培养和组建，大力修旧利废。半年维护费比方案减少46.5万元。外聘人员退休时，原本由外聘人员承担的包装、维修、绿化等工作，全部由我厂员工承担。上半年零工费用比去年同期节省了1万元。
严格加强管理费用控制，管理费用比计划少654.38+0.4万元，其中车辆费65863.79元，招待费3593.8元，办公费2912.8元，绿化费15005元，销售费38.5万元。
三是狠抓现场管理，提升管理水平。
现场管理是一项持久的工作。为推动管理更上一层楼、更上一层楼，在原有现场管理的基础上，制定和完善了现场管理方案、考核办法和检查办法，进一步明确了办公、生活、生产现场的职责分工。人员每周定期检查，检查结果在黑板上公布。检查结果与部门工资挂钩，大大提高了员工做好现场管理的积极性。目前全厂已基本杜绝渗漏，工作现场、生活现场干净整洁。
四是安全工作常抓不懈，基础管理工作上了一个台阶。
安全工作是企业生产的生命线。今年以来，我厂全面落实企业安全生产主体责任，建立健全安全管理组织和安全管理网络，层层落实安全生产责任制。认真开展安全培训教育，全力提高员工安全意识和自我保护能力，增强全员“基本功”。以“打非治违抓责任”为主题，认真排查整改事故隐患，确保安全投入，不断提升企业本质安全水平。积极开展“安全月”活动，加强事故应急预案演练，员工应对突发事件的能力不断提高。积极推进安全标准化体系建设，不断提高安全生产管理水平，得到了上级安全部门的肯定和认可。
五、加强设备基础管理，确保生产平稳运行。
为了加强我厂的设备管理，今年成立了设备管理部，大大提高了设备管理水平，明显加强了基础设备管理。今年以来，我厂进一步修订完善了设备管理制度，规范了各类设备报表，修订实施了设备管理考核制度，完善了设备台帐和设备档案，进一步加强了月度维修计划管理。今年以来，* * *完成了13台过期超重设备、50台压力容器、86台安全阀的定期检验，确保了生产的安全平稳运行。
六、精心组织生产，搞好节能减排。
为实现安全生产、连续生产、清洁生产，我厂在做好设备维护、加强检漏堵漏的同时，进一步完善了生产工艺。5月和6月甲烷氯化物分别超过计划产量428吨和301吨。产品蒸汽消耗、电耗、蒸汽冷凝液回收均超额完成任务，其中蒸汽消耗比计划少0.227立方米/吨，电耗比计划少158度/吨，6月全厂排放污水17737.82立方米，危险废物得到合理转移。
七、坚持采购价格，减少资金占用，实现效益最大化。
今年以来，我厂紧紧把握市场行情的变化，加强市场信息的多渠道沟通，坚持比价采购，确保同期市场最低水平的原材料采购价格，最大限度提高采购效率，实现采购效益37.5万元。同时，通过延期付款、调整库存等方式，较年初减少资金占用，产成品资金占用较年初减少355万元。
八、立足本职，保质保量完成分析任务。
严把原材料和产品质量关，充分发挥质量控制在生产过程中的“眼睛”作用。我厂对所有供应商实行“出厂前抽样检验”的方法，从源头控制不合格原材料，* * *检验进厂原材料280批次，发现并按程序退回不合格原材料1车次，确保生产使用合格原材料，同时* * *检验签发产品质量证明书2100余份，做到一车一单，确保”。上半年XX条分析数据及时准确上报，为车间持续高效运转做出了贡献，真正起到了生产“眼睛”的作用。
九、加强精神文明建设
切实抓好廉政建设，不断认真学习集团公司和股份公司关于加强廉政建设工作的有关文件精神，按照上级党委和集团党委的统一部署，分学习调研、分析检查、整改落实三个阶段深入开展科学发展观活动，确保学习实践活动中尚未解决的突出问题继续得到有效解决。活跃了员工的文化生活，组织并参加了集团公司和股份公司分别举办的演讲比赛和乒乓球、篮球比赛，丰富了员工的文化生活，增强了团队合作精神。
当然，上半年的工作还有很多不足。下半年，我们将以加入xx为契机，继续坚持科学发展观，加强员工思想政治工作，进一步熟悉技术操作程度，改进细节管理和基础管理的薄弱环节，更加顺利地把各项工作提高到一个新的水平。