策划书模板范文
策划书模板范的策划书的封面可以提供以下信息:
(1)计划的名称；2计划客户；
(三)策划机构或者策划人的名称；
(4)规划完成日期和规划适用时间段。
目录
一.概述
二、市场分析
三。目标
第四，营销策略
五、4P组合策略
不及物动词行动计划
主体
策划书的主体主要包括:
一)规划目的
创业初期，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划营销方案。
2)分析目前的营销环境。
1、当前市场形势及市场前景分析:
1)产品的适销性、实际市场和潜在市场情况。
2)市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3)消费者可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息分析产品市场发展前景。
比如策划人在台湾省某品牌的漱口水“DENNET”营销广告策划案例中对DENNET进入市场风险的分析，对产品市场的判断就相当精彩。如在产品市场成长性分析中指出:①同类产品“李士德林”的良好表现说明“德”进入市场的风险较小。②另一个类似产品“苏”被广泛接受，说明“李士德林”有缺陷。(3)漱口水属于家庭成员产品，市场很大。④生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着其未来的市场增长。
2.分析产品市场的影响因素。
主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。对于一些受技术发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营销策划中需要考虑技术发展趋势的影响。
3)市场机会和问题分析
营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析成为营销策划的关键。只有找对了市场机会，策划就成功了一半。
1.分析产品目前的营销情况。一般营销存在的具体问题表现在很多方面:
公司知名度不高，形象差影响产品销售。产品质量不达标，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。推广方式不好，消费者对企业的产品不了解。服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
2.根据产品特点分析优缺点。
从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，聚焦主要消费群体，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。
4)营销目标
营销目标是公司在前面目标任务的基础上想要达到的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，实现经济效益目标:总销量10000件，预计毛利10000元，实现市场占有率。
五)营销战略(具体营销计划)
1，营销目的:
一般企业可以注意以下几个方面:
以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。
关注产品的主要消费群体。
建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。
2.产品策略:通过对前期产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键是找到客户心中的空缺，让产品快速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应该有完善的产品质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就要有强烈的品牌创造意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一个能够迎合消费者满意度的包装策略。
5)产品和服务。策划中要注意产品服务方式和服务质量的改进和提高。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。？如果企业以产品价格作为其营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。
4.销售渠道。目前产品的销售渠道有哪些？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售积极性或者制定适当的激励政策。
5.广告。
1)原则:
(1)服从公司的整体营销策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。
(2)长期性:广告产品的个性不要改变，要多功能化。消费者不会了解产品，但会让他们的老顾客感到陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。
③概括:在选择多元化广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。？(4)不定期配合定期促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如公司重大节假日、纪念活动等。
2)实施步骤可以如下进行:
①产品形象广告在策划期前期投放。(2)销售结束后，及时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前投放推广广告。④抓住机会进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。
6.具体行动计划。
根据规划期内各个时间段的特点，提出各种具体的行动方案。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。也要考虑费用，一切量力而行，尽量用较低的成本取得好的效果。特别要注意淡季和旺季的季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。
六)规划方案各项费用预算
这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等。其原理是以较少的投入获得最佳的效果。这里不详细讨论成本预算方法，企业可以根据经验进行具体分析和制定。
七)程序调整
这部分是规划方案的补充部分。在计划的执行过程中，可能会有不适合实际情况的地方，所以必须随时根据市场的反馈及时调整计划。
范文二辩论赛活动流程；
一.活动的背景和目的
本次辩论赛主要是为了丰富高职院校全体学生的课余生活，活跃校园气氛，开拓思路，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和学生奋发向上、超越自我的精神风貌，培养辩论人才，本着公平竞争、争创第一的原则，提高学生的思维、视听、言语和团队组织协作能力。
二。活动介绍
思考青春的财富，争论人生的深度。
三、活动过程
1.参加对象:12学生，(12和10学生可自愿报名)。
2.报名方式:12级新生自行组织辩论赛选拔预辩手，并于2月14日召集12级班长开会。4月4日12，通知10班。
3.选择:4月20日下午1:30 A栋4楼。
4.活动时间:
5.地点:待定
6.赛制:四对四队辩论。
7.时间表:
1，初赛:4月20日(周四)
2.决赛:4月25日(星期二)
8.辩论程序(由辩论主席执行)
1.主席对观众、评委和嘉宾表示欢迎，并宣布比赛开始。
2.主席主导辩论，介绍本次比赛的参赛队伍及其立场；
3.主席依次介绍本次比赛的评委和嘉宾；
4.主席宣读了比赛规则；
5.主席以肯定的方式邀请辩论开始，辩论正式开始；
6.辩论环节结束后，主席邀请评委提问；
7.观众提问；
8.评委的评论
9.评委点评时，工作人员从评委手中接收比赛结果(最佳辩手和获胜者)并交付给主席；
10，主席宣读比赛最佳辩手及冠军；
11.主席向评委、嘉宾、观众致感谢辞，宣布比赛结束；
12，出口，工作人员清理现场，打包货物，负责人清点货物。
9.辩论赛的原则和注意事项
1，辩论内容必须符合校规校纪，健康向上。
2、辩论中不得做出任何谩骂、诬陷等人身攻击。
3.每队必须有一名领队负责，每方派四名队员上场，分别进行第一、二、三、四场辩论。比赛时要求每个队员服装整洁，注重仪容仪表。
4.辩论时不要随意打断别人；
5.尊重主席和评委的判断；
6.不标准普通话的扣分；
7.在辩论中，辩手可以利用道具、图表、实物等作为辅助手段来强化自己的陈述，但尺寸不宜过大，以免被遮挡。
8.在每场比赛中，辩手的位置是不能改变的。
10，竞赛要求
1.各参赛队的领队和队员认真阅读本次辩论赛的方案，熟悉相关日程安排。
2.各参赛队在每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以方便科技创新部对比赛的统筹安排和各项比赛的顺利准备。
3.请在每次比赛前做好精心准备，以帮助辩手在比赛中发挥出最佳水平。
4.计时员会在每队对面用黄牌或红牌提醒时间。并设有计时器提示。在比赛的各个阶段，黄牌表示剩余的30秒被使用，红牌表示辩手已经使用完时间。辩手必须停止发言并立即坐下，否则将酌情扣分。
5.遵守比赛纪律和规则，服从大会工作人员的安排，尊重评委的评判。如有不同意见，赛后请联系本部门。
11.场地安排:
(1)参会人员:董事长一名；正反两面四辩；三名法官；两名计时员和两名记分员(使用计时员和计算器)；两名现场监督员(一名监督计时，一名监督计分)；有些体育场有记者和宣传员；商务礼仪团队礼仪。主席、计时员、监督员、领队和辩手应提前30分钟到场。
计划书模板范文三网站融资商业计划书模板:
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册面积、注册资本、主要
股东、股份比例、主营业务、近三年销售收入、毛利、净利润、公司所在地、电话、传真、联系人。)
2、主要管理人员(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业学校、
政治观点、行业年限、主要经验和业务表现。)
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品新颖性，第一
进取性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研发(现有技术成果和技术水平，R&D团队的技术水平，竞赛情况
力和对外合作、R&D已经投入的资金和未来的投资计划，以及对R&D人员的激励机制。)
5、行业和市场(行业历史和前景，市场规模和增长趋势，行业竞争对手。
以及公司的竞争优势，未来三年的市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等方面提出的策略及其
可操作性和有效性，销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产模式、生产设备、质量保证、成本控制。)
8、管理(组织机构、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事规划。)
9.融资说明(资金需求、目的、使用计划、待售股份、投资者权利、
退出模式。)
10，财务预测(未来3、5年销售收入、利润、资产回报率等。).)11、风险控制(项目实施中可能存在的风险及拟采取的控制措施。)
商业计划书的格式和内容要求
一、公司成立时的基本情况
注册资本及其变化(法人代码、有形资本、无形资本)
公司性质和经营范围(是否有特许经营)；股东和股份比例流动资产(总资产、总负债和净资产、销售收入和上年净利润)；本公司的子公司、合资公司和关联公司的情况；公司所属行业；公司的发展战略和公司的发展宗旨，短期和长期目标。
第二，产品和服务
公司的主要产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业相关部门的鉴定(提供资料)；产品获得过哪些奖项或荣誉；产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)；现有生产设备的生产情况；需要增加的设备及实施方案；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本的详细描述和控制
第三，公司的管理
公司的组织结构(绘制结构图)；性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限、目前行业工作年限、成绩等。公司的主要管理人员；公司对主要管理人员和技术人员的激励机制；公司是否聘用外部管理人员(会计师、律师、顾问和专家)；说明公司的知识产权、专有权和特许经营权；说明公司的商业秘密、技术秘密及其他保护措施；公司是否存在相关经营和家族管理问题的说明。
四。行业和市场分析
公司所属行业的历史、现状及未来发展趋势；公司产品是行业中的上游、中游或下游产品；公司产品在行业细分市场的市场容量是多少，每年以%的速度递增或递减，每年实际市场销量达到市场容量的%，这个需求每年以%的速度递增或递减；目前，公司年销售收入占实际市场销售份额的10% .
动词 （verb的缩写）市场竞争与营销策略
公司产品所在市场有哪些竞争对手，他们的市场份额是多少，你们公司的市场份额是多少；与竞争对手的产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有用？公司产品的独特性是否能被竞争对手模仿，公司是否采取切实措施保护其产品特性；如果公司的产品与竞争对手的产品相比，在技术、设计或其他方面不具有独特性，公司将采取什么有效措施与竞争对手竞争，你的产品的市场份额能否因竞争而增加，竞争后预计增加多少；公司产品的客户是谁，他们的分布情况，他们是如何了解贵公司产品的；公司采用什么营销方式(广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网络、零售网络、邮购)；简述销售流程和步骤；营销成本；准备向这些新市场扩张；推出新产品的市场准备；现有的几个大客户。
不及物动词研究与开发
公司现有技术开发人员的数量；公司有什么开发设备？公司现有产品的技术水平(国内外先进、领先)；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，贵公司技术人员的收入水平；技术人员的年流失率为%；公司采取什么措施来保护关键技术？该公司每年在技术开发上的投资占销售收入的80% .
七。生产过程
生产地点；是委托生产还是自产；原材料的供应能否保证，已经选择了几家供应商；生产设备的性能和质量如何？生产设备的最大生产能力是否能满足市场增长的需要；交通条件是否便利；周边生产设施；采用了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；测试设备；良品率、返修率、废品率等。；
八。资本需求和融资方案
资金需求计划:实现公司发展计划所需的资金量及资金需求的及时性；资金用途:(详细说明资金用途并列出)；融资计划:对公司想要的投资者及其所持股份的描述；其他资金来源:如银行贷款；
九。项目实施进度
项目实施的计划进度和相应的资金分配情况；时间表。
X.财务计划
资产和负债的流动资产负债表；第一年12个月的月销售收入预测；3-5年销售收入预测；以上数据中，实际支付预测；上述月份和年份的销售费用预测；上述月份和年份的财务费用预测；上述月份和年份的管理费用预测；上述月份和年份的其他成本预测；第一年12个月的月度现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债表；投资回收期的计算；盈亏平衡计算；结论。
XI。危险因素
请详细说明本项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施。
技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；
十二。投资者股份回购的退出模式
根据商业计划书的分析，公司应向投资者说明股份回购计划的实施情况。
利润分红:投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据本商业计划书的分析，公司应向投资者说明股权利润分红方案的实施情况。
股票上市:根据商业计划书的分析，分析公司上市的可能性，说明上市的前提条件。
股权转让:投资者可以通过股权转让收回投资。向投资者转让公司股权的说明。
十三。其他人
指出公司外的三个投资推荐人。
最大的零部件和原材料供应商的电话和联系人，最大的经销商的电话和联系人，公司最大的结算银行的电话和联系人，公司应收款的滞后期，公司的到期日。
公司总经理的详细简历和推荐信。
十四。附录
媒体对公司产品的报道；公司产品的样品、图片和说明；关于公司和产品的其他信息。
我慎重推荐。