销售人员试用期工作总结范文
业务员试用期总结(1)转眼间我来公司3个月了。回顾过去的3个月，我很努力，也取得了很大的进步，学到了很多以前没有的东西。我觉得这不仅仅是一份工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。非常感谢公司领导和前辈们的关心。
作为公司的销售助理，我有很多工作要做。总结工作之后，我发现了自己的不足。我觉得我会在工作中努力改正，但是现在的情况就是这样，就算不能全部改正，我也会努力改正。今后，我会继续努力，相信我会做得更好！
自身能力的问题。我会虚心求教，也会加强锻炼提高自己的能力。质量还可以进一步提高！
现在我来说说三个月的试用，总结如下:
第一，帮业务员更新网站信息，点击关键词；
2.组织货物和样品的交付，并协助仓库交付样品；
3.快递订单的统计和跟进；
4.接受公司安排的船长的产品知识和沟通流程的培训；
5.优化注册网站，提高点击率；
6.7月份也接待了自己的客户，实际操作。
在三个月的工作过程中，我深深感受到加强自身学习，提高自身素质的紧迫性。首先，我应该向我周围的同事学习。我在工作中要始终谦虚谨慎，学习他们吃苦耐劳、务实的工作作风和解决问题的方法。二是从实践中学习，将所学运用到实际工作中，在实践中检验所学，找出不足，提高自己，防止和克服知识肤浅化的倾向。
要做好工作，我觉得最重要的是要有责任感。身上带着一份责任，我会努力去完成它，尽我所能。你有多爱你的工作，工作就会爱你。避免错误，提升自己。我相信我会做得越来越好。我认为未来的计划主要包括以下几点:
第一，维护客户关系，不断开发新客户。
第二，努力做好每一件事，坚持下去！
第三，提高自己的能力和素质。
第四，摆正心态，冷静处理事情。
第五，学会忍耐，俗话说“小不忍则乱大谋”。
6.明确自己的工作，处理得当。
在以后的工作中，我会尽力配合上面的领导；我收获了很多，也失去了很多，但是我从来没有后悔过，因为我知道我一直在进步，我一直在前进。我相信，只要我能静下心来，不断努力，我能做得更好，但这只是暂时的困难，我不会被难倒。我会继续努力的！
业务员试用期总结(二)20xx年的今天是我加入X公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习和工作，我认真思考了自己的工作，并记录下来，作为自己工作的阶段性总结。同时，我向公司领导汇报了我的工作，请他们审核同意我的录用申请。
工作成就和收获
首先感谢公司人力资源部批准并招聘我进入X公司，并对我进行各方面的培养，给我在公司发展的机会。感谢X董事长、X总经理、X副总经理等公司领导和同事的不断培养、教导和帮助，让我在短短三个月的时间里学到了最多的知识和信息，并有所提高。从我进入X的第一天起，我就知道自己最大的不足是对我们公司、行业和产品体系的了解。
1.认真学习公司人力资源部组织的关于公司历史和制度的培训，对我所在的X公司有了更深入更完整的了解。x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度，坚定了我在公司这片沃土上学习、扎根、努力发展的信念。我相信随着公司的发展，我一定会取得很大的进步。
2.在公司对新员工的培训中，我努力学习公司的整体情况和X(产品)系统的知识，掌握了X(产品)系统各部分的功能、工作原理、结构、特点、材料等，能够详细、流畅、有序地向项目业主解释和沟通整个X(产品)系统，为以后的业务工作介绍公司打下了坚实的基础。这也是*主席倡导的业务工作制胜“三板斧”中的两把，所以我从来不持之以恒。
3.短时间内掌握更多的行业知识，在后期的工作中学会随时补充行业知识。不仅在学习期间努力学习行业知识，为尽快进入工作角色做好准备，而且要想让自己的业务工作更加出色，融入这个行业，就要努力在业务工作中广交朋友，学习行业知识，交流信息，互相学习，争取在这个行业长期发展。
4、认真学习了业务知识。x在业务人员的培训中始终注重业务知识，业务知识的培训也丝毫没有放松，这让我们清楚地知道了销售人员成功所必须具备的素质，也让我们在业务工作中与人沟通的细节上更胜一筹。这增强了我们对成功的信心。
5.在近一个月的出差期间，我走访了安徽、河南两省的项目信息，并就部分项目与甲方相关人员进行了良好的沟通。典型项目有安徽合肥四方集团65438+万吨/年甲醇30万吨/年合成氨项目、安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇、50万吨/年醋酸和30万吨/年醋酸乙酯项目、河南亚洲新能集团165438+万吨/年甲醇和80万吨/年并专程走访了东华科技工程公司(化工三院)。在总经理X的帮助下，我们与化工三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系。今后，对于该院设计的* *(产品)项目，对方将向业主推荐我公司。化工三院设备采购部已入网并通过审核。如果以后化工三院总承包项目中有* *(产品)系统，我公司将可以作为三院的投标人之一参与投标。
6.成功中标山西焦化有限公司65438+万吨苯加氢项目xx(产品)系统..在项目招标前四天接手，积极向X技术总经理、X技术总监、X电气工程师学习苯加氢X(产品)知识，在最短的时间内详细学习技术方案。立即与山西国际招标有限公司相关负责人取得联系，了解该项目的投标厂家、谈判代表、设计单位，通过沟通得到招标公司相关人员的支持。到达焦山后，积极配合X总经理与焦山相关领导沟通，争取焦山相关领导的支持。开标前积极准备投标文件。最终，我们公司成功中标。
工作表现-态度和感知
1.感谢您对我们业务的支持。为了方便我们销售人员的工作，公司给我们提供了笔记本电脑，介绍公司企业形象的PPT，产品系统工艺流程的Flash演示，方便我们在工作中寻找项目，介绍产品信息，方便快捷。同时也提升了公司形象，增加了商业成功的筹码。
2.勤奋是商业工作的首要前提。在学习和准备期间，我会勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各种培训，做好学习笔记和工作日记，组织语言练习反复讲解系统。项目信息是业务工作的先决条件。勤于搜索项目信息，总结交流找项目的经验，会让你更好的获取更多的项目信息，成功的几率更大。在工作过程中，勤于总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法和经验。
3.善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”。在工作过程中，要善于总结和思考工作过程中的事情，项目信息，工作方法，业务业态，这些都是工作和提升的条件。如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，他就不会进步。而如果总结思考后不去实践自己的想法，那就没用，没用，等于空想，不会进步。
4、工作进度是要讲究方法的。该方法是在工作一段时间后，通过对以往工作的回顾总结出来并付诸实践的。工作方法的改进是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，是一个不断总结、不断改进的过程。
5.在生意上全力以赴。全力以赴做好自己的工作，尽最大努力获取各种信息，思考成功的关键，尽最大努力利用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，从而在投标中取得最终的成功。
事后理解
1，商务工作不是简单的先找项目资料，再跑甲方的工作，而是一把钥匙，通过长期的工作经验，通过各种方法找到有效的资料，通过各种方法获得项目的成功，结合我公司的企业情况和* *(产品)体系的介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2.业务岗位不仅仅是产品的销售，更是公司形象的代表。营销工作的成功与否，在一定程度上代表了公司的整体面貌。对公司在行业内享有良好的声誉起着关键作用。
3.营销工作总结也是公司为业务人员不断成长而制定的制度。作为业务人员，要把工作总结作为工作的重要组成部分，“学而不思则罔”。为了更好地改进我们今后的工作，我们必须不断总结以前的工作。
4.营销负责一个项目从开始到结束的完整过程。从项目前期的沟通、投标、合同签订、生产安装过程的跟踪、回款等。，业务人员必须认真细致地完成整个过程，才能成为一名合格的业务人员。
5.业务人员也是公司获取信息的主要途径。所以业务人员在得到各种信息的时候，要及时反馈给公司。
优点和缺点
总体衡量自己的工作，自己的优势和劣势表现在以下几个方面:
优势:
1，善于总结。工作经验和知识的不足，要靠日常工作的不断学习和总结来弥补，所以要想成长，就必须总结。
2、细心认真。工作经验的积累，变成了谨慎认真的性格。对于业务工作，细心认真能及时学习别人的优点，善于发现业务工作中的关键点。认真是任何工作成功的基本素质。
缺点:
1，我还没有掌握X(产品)系统的技术细节。在焦山苯加氢项目招标过程中，我明显感觉到业主对一些细节问题的回答比较欠缺。
改进措施:我将跟踪和学习焦山加氢X(产品)系统的制造和安装过程。我相信在了解了这个系统的整个流程之后，我会对产品系统的细节有更多的了解。
2.投标过程中的细节做的不够好。在制作标书的时候，我按照标书的要求制作了合适数量的标书，但是并没有留一份给自己随时查阅，并在招标的时候说明以供参考。签技术协议的时候发现没有准备技术协议的样本，等等。
改进措施:通过焦山的申办，我了解了申办工作的全过程，我相信我会为今后的申办工作做好充分的准备。
业务员试用期总结(三)我从X日开始在公司工作，从进公司的第一天起，我就已经融入了公司的团队。时间过得真快，不知不觉到现在已经在公司快三个月了。在公司期间，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自己的努力，各方面都有了一定的进步。现将我的工作汇报如下:
来公司之前，大学毕业后，我对自己“半生不熟”的处境有了清醒的认识，所以对自己未来的工作水平和状态充满了渴望和焦虑。浙江中盈投资有限公司为我走向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，在试用期内懂得了解、理解、熟悉自己的行业，这是我的重中之重。我在公司的工作是协助X经理和X经理临时处理业务。事情小到复印传真，大到去银行，做单据，大到融入业务，与业务单位沟通。
在工作过程中，我尽最大努力去了解业务，了解业务，熟悉业务，尽最大努力从处理职权范围内的小事和阅读以前的业务档案，与业务单位沟通中掌握业务流程和细节。很庆幸自己能在短时间内适应公司的工作环境，基本熟悉业务的整个工作流程。最重要的是接触和学习了很多相关的业务知识，很好的完成领导交给的任务，做好自己的本职工作，让自己的工作能力和社会生活都有了很大的进步。
所以特别感谢领导对我入职的指导和帮助，感谢他们对我工作中的错误的提醒和纠正。初入职场，工作中难免会出现一些失误，需要同事的批评和监督。但这些经历也让我成熟了，以后考虑各种问题会更全面。与老员工相比，我的工作经验和能力有很大差距。我应该虚心向同事们寻求工作和生活上的帮助，以充实自己。
在短短的三个月试用期里，无论是工作还是思想，我都收获了很多。但同时我也发现了很多不足:缺乏实践经验，导致我在具体工作中经常不协调。
体验有待提高；对于需要继续学习提高知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题能力的；同时，团队合作的能力也需要进一步提高。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向身边的同事学习，提出专业和非专业不懂的问题，努力充实自己，寻找自己的差距，扩大知识面，不断培养和提高自己的工作能力，进一步提高自己的专业素质和工作能力。20xx又是充满激情的一年。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服自己的不足，朝着以下方向努力:
1，“业精勤而不闲”，我会在以后的工作中继续学习业务知识，通过多看、多学、多练，不断提高自己的业务技能，并用它来指导和开展实践。
2、不断锻炼自己的勇气和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地对待每一项工作，为公司做出更大的贡献。
3.寻找客户资源，在拓展公司利益的基础上开始新的工作。
最后，也希望领导和同事多给我支持，多提要求和建议，让我更快更好的提升自己，更好的适应工作的需要。
业务员试用期工作总结范文(4)大学刚毕业，销售专业。但是，我还是一个销售新人。现在回想起来，当时刚进房产销售部门的时候，什么都不懂，现在觉得有点好笑。不过经过这段宝贵的磨炼期，我现在已经全面负责了很多工作的落实，相比之前有了很大的进步。以下是上级领导写的销售试用期个人总结。
工作内容如下:
1，深入销售一线，了解销售现场客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx花园xx苑xx馆开业期间现场跟进。
xx二村、六村底层商铺销售过程中的实地跟进。
xxx花园ii-9、iv-3、iv-4开盘现场跟进。
2.收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动态，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了7月份以来各个楼盘的报纸广告，并进行整理。
3.学习和观察其他楼盘的推广活动，借鉴他人的成功经验，为以后公司的推广策划活动多做贡献。参观了xx广场、xx花城、xx新城的开盘推广，以及房展会的楼盘推广。
4.与策划公司对接，根据实际情况对其提交的策划方案提出修改建议供领导参考，并将销售部门的意见与策划公司进行沟通，力求宣传推广工作更符合公司的销售部署，更实际，更有效。
5.参与公司各项促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调沟通销售部与策划公司的分工合作。
试用期工作总结销售试用期工作总结参加了9月份的展会及其他促销活动，如xx节期间的“房展会”、“xx园国庆看房班车”、“投资贸易洽谈会”等。
6、根据实际情况，对重要问题想办法，多出主意，尽力提出相应的建议和方案供领导参考，并做好营销人员规划。
7.参加销售主管的周会，对每周的销售工作进行总结和整理，并发送给领导，以便领导及时了解销售现场的动态。自7月份进入公司以来，每周总结各点的每周销售情况，并向领导汇报。
8.指导各销售点每月做一份互访报告，每季度做一份市场调研报告，让各点人员熟悉公司其他点，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点提交的交流访问报告和城市调度报告，供领导查阅。
9.学习销售部门人员应该知道的基本房地产销售知识、工作程序和工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户。
10，处理销售部的营销策划事务等。
经过这段时间的不断学习和经验积累，我已经对自己所负责的工作有了很好的了解，但我知道这还不够。我还是要向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提高自己的专业素质，这样才能更高效的做事。在此，感谢公司的关心，感谢同事和领导的支持和帮助。& lt
业务员试用期总结(五)我在X年年底进入公司，主要负责批发客户，三个月完成销售任务。感谢这三个月办公室领导和同事的帮助，我能顺利熟悉工作，顺利完成销售任务。
1，遵守岗位职责，认真履行职责。我的主要工作是服务经销商和客户，起到沟通协调的作用。月初，我的第一份工作是安排经销商排货赚钱；然后按照路线拜访客户，利用分销政策和赠品加强分销；及时完成所有数据统计，并对月度工作进行总结。
2、任务明确，积极主动，努力按时保质保量完成。每月做好销售和发展计划，抓住工作重点，有目的、有步骤地实施。做好工作前和工作后的准备和复习，多和同事沟通，遇到解决不了的问题，多向领导请教。
3.正确对待客户需求，妥善解决。了解客户需求，主动询问拜访中发现的隐藏问题。注意产品的展示位置和价格(与竞争对手比较)，以可预测的方式提出增加销售的建议。
4.认真学习拜访的八个步骤，并灵活运用到工作中。客户就是市场。只要我们赢得客户，我们就赢得了市场。拜访的八个步骤是百事的精髓。从工作准备到参观结束都很理想。在工作中，我觉得拜访八步是一把金钥匙，可以打开每一个客户的大门。研究了公司拜访的八个步骤，发现一个客户其实有很多事情要做，道理一定要在实际工作中体会到。
5.在今后的工作中，我会做好以下两个方面:拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对于已经签订协议的客户，严格按照条款执行，不足之处立即调整，防止心存侥幸。培养自己的竞争意识。拜访客户时，注意产品的陈列，包括冷冻pop(包括同类竞争品牌)，争取最佳位置。加强你的语言能力。
与客户沟通时准备好陈述的内容，力求清晰、简洁、易懂。在以后的工作中，希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作规划，为我们把工作做得更好加油！