中国10经典商业模式案例分析
1.思维革命的天堂娱乐模式
对于企业来说，意味着每一次打破旧思维，产生新思维的过程，都是无限商机。
如果要评选最成功的商业计划，那就是上海田玉娥公司策划的《超级女声》。超女播出当天，人山人海，空无一人，堪比春晚。但与春晚不同的是，天宇娱乐的整个策划几乎不花钱，所有媒体都为其做了免费的热情宣传。
仅凭这一个计划，天宇公司迅速步入财富之林，成长之快令人瞠目结舌。以前大多数人认为越好的节目，越精致的节目越容易吸引人的眼球。超女告诉我们这些都是真的，但是真正吸引人眼球的是那些观众参与率高，互动性强的节目。从这个意义上说，超女可以称得上是一场革命。
？超级女生？为什么影响深远也要归功于创造性学习。超女的想法很直接？复制？来自美国娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但超女的成功很大程度上在于本土化，包括:废除年龄门槛，提出想唱就唱；将短信投票与PK淘汰连接起来，加强与观众的互动。
从04年的冷遇到现在的火热，天宇公司和湖南卫视一直在根据市场反馈调整思路，这是鲁迅说的吗？动动脑子，开开眼界，自己去拿？这个过程。
超女是一种文化现象，但对于企业来说，意味着每一次打破旧思维，产生新思维的过程，都是无限商机。
2.权力和潮流的宏大模式不等人
企业的发展不应该止步于增长和利润，而应该问自己是否把优势发挥到了极致，是否能取得更大的增长。
是一部宏大的生活电影吗？传奇？它的繁荣是相当偶然的。
在获得《传奇》代理权的时候，并没有陈天桥洞见宝藏的故事，只是被动而幸运的被选中。但“传奇”站稳脚跟后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。
买服务器而不是租服务器，是因为他利用游戏玩家的增长主动向运营商示好；拖欠韩国分成费，成立恒康网络做销售渠道总代理的灰色手段，是他对上游资源的占用；传奇世界的发展是他挣脱了知识产权的枷锁。陈天桥的精明在于，把这些成绩全部用来增加投入，每一步讨价还价的成功都成为下一步讨价还价的筹码。
这种强有力的扩张取得了丰硕的成果。如今，联想拥有654.38+0.2亿注册用户，超过654.38+0万在线用户，至少需要6000台服务器来运营。拥有庞大的用户群和高投资壁垒，成为联想价值链中最强的议价能力。最后，吃了亏的韩国人只能求陈天桥继续做传奇。
新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功真的很大程度上依赖于此。不过，虽然网游是一个暴利行业，但是受挫甚至倒闭的厂商依然如鱼得水，比如聚友网络、海虹控股。即使是同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等，与盛大也有相当大的差距。
盛大之所以能占领天王山，跟它的扩张策略有关，就像打仗一样。历代战争最大的成就往往不是在决战中取得的，而是在胜利后的扫荡和追击中取得的。
3.以概念为王的聚焦模式
分众传媒不是向客户卖广告，而是向资本市场卖网络。这里需要的是传统企业不具备的资本经营的眼光。
与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完全是一个中国？概念股？。在盛大上市之前，其主营业务网络游戏已经为其带来了丰厚的利润和现金流。然而，2002年起步的分众传媒能在如此短的时间内在海外成名，是因为一开始就以上市为目标。
分众传媒的主要业务是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶广告网络。这种新型的？办公楼？战略虽然引人注目，但也需要大量的投入。广州某甲级写字楼安装一块液晶屏的费用是几万元。如果不采取特殊的方法，分众传媒前景广阔，很难快速发展。
分众传媒的发展只能通过纳斯达克来实现。创投完成前期工作后，后期再由资本市场接力。于是，我们看到了3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的精彩表现。
既然是针对上市，分众传媒就非常注重概念的打造，而这个概念的关键就是要回答一个问题，那就是有没有可能盈利？分众传媒相关负责人表示，作为传统媒体的补充形式，分众传媒专注于对中高端消费者的精准覆盖。目前，广东分众传媒的前期投资已达10多万元。虽然投入不小，但是已经开始给投资人带来收益了？。
从根本上说，分众传媒不是向客户卖广告，而是向资本市场卖网络，这需要传统企业所不具备的资本经营眼光。不仅仅是分众传媒，应该说每个企业面对的市场其实都是多方面的。关键是看领导有没有资本经营的眼光。
4.？送水？赚钱的新东方模式
对于一个企业来说，在你的商业目标之外看与你的目标相关的价值链可能是意想不到的。
美国淘金热留下了一句谚语？淘金者不赚钱，送水人赚钱？。美国淘金时代，一夜暴富的梦想支撑着淘金者奔向西部，却很少有人真正达到目的。然而，为这些人的梦想提供支持服务的人——送水的人发现了真金白银。
如果说现在中国人的出国梦也是淘金梦，那么在这里服务的新东方英语学校就是挑水人。隐藏在教育产业化和培训机构面纱背后的新东方，其实是一家留学服务机构，而于则是留学摆渡人。
在于创办新东方英语学校之前，他也是一个淘金者。大学毕业时，同学纷纷出国，他却数次被大使馆拒签。成为北大老师后，他仍然没有放弃出国的努力，但还是失败了。从1992开始，于放弃了出国的梦想，开始在社会培训学校工作，然后自己创业。当时的教育培训已经有了相当程度的发展，但完全是建立在？考g？、?考托？这方面的培训机构很少，但于的新东方基本上都有？考g？、?考托？为了两个目的而组织起来的企业，所以发展非常迅速。1995之后，新东方开始迅速扩张，成为GRE和托福培训的代名词。于也完成了从淘金者到送水者的转变。
在商业活动中，价值是一个链条，所以利益和利益往往是并行不悖的。社会上的每一种？热吗？都是金矿，但是金矿的开采方式并不是只有一种。对于一个企业来说，在你的商业目标之外看与你的目标相关的价值链可能是意想不到的。
5.51合伙经营的工作模式。
企业的发展越来越依赖外部环境，每一种人际关系都会构成成功的资本。以前英雄企业少，社会企业多。
51Job其实就是一个网络中介，你也可以把它看成一个面向个人的电商。这种搬到网上的中介业务是从51Job开始推广的，在其他领域也是成功的。2004年9月30日，随着51Job成功登陆纳斯达克，51Job的四位创始人身家突破4亿元。
51Job是香港人甄及其贝恩公司国际团队在成功创业的典型案例。在51Job的创始人中，首席执行官兼总裁甄在香港出生并长大。高级副总裁兼首席财务官简·怀斯出生于中国台湾省；高级副总裁冯雷是地道的北京人，在北京完成了学业。
与中国第一代民营企业主要由一个强势的领导者(包括有血缘关系连接的家族成员)领导不同，我们在以51Job为代表的新兴创业型企业中发现了明显的合伙制的情况。而且这些合伙人不仅仅是兄弟等家族创业关系，还有同学、同事、朋友。
50%以上的富豪来自合伙企业。同时，有海外留学背景的企业家似乎更倾向于合伙创办企业；国内的创业者还是以单打独斗居多，和中国传统的创业故事一脉相承。
合伙创富模式意味着企业的发展越来越依赖外部环境，每一种人际关系都会构成成功的资本。以前英雄企业少，社会企业多。
6.快节奏和慢节奏模式
任何一个企业都有过顺驰的经历，就是在不同的市场背景下采取不同的发展策略，但很少有企业像顺驰这样坚定、积极、强大。
随着顺驰的快速发展，顺驰模式成为房地产行业和媒体诟病的对象。更有趣的是，顺驰何时、如何倒下，似乎成了热门话题。
顺驰的开发颠覆了传统房地产行业的慢氛围，他把手工作坊式的滚动开发演绎到了极致。它最大的特点就是缩短了从拿地到销售的时间，交易速度几乎达到了房地产项目的极限。这是为了缩短资金占用周期来解决资金缺口大，资金链紧张的问题。《孙子兵法》里有一句话:迟不如慢。顺驰模式的整个本质在于速度，但最难的是速度。短跑运动员都知道，哪怕要打几秒钟的手，也要调动全身。顺驰的速度只是一个角度，支撑这个速度的力量才是顺驰模式的价值。
但是要注意，顺驰模式并不是一个可以长期使用的模式，因为顺驰速度最大的支撑是市场背景。从根本上说，顺驰模式只是牛市下的先发制人，宏观调控一来就会受到限制。这一点最突出的表现就是高价土地拍卖。为了跑得快，顺驰必须高价抢地。但在牛市中，顺驰高价拍下的土地，建成出售后已经不能算贵了。但当市场遇冷时，其速度必然会受到限制。
宏观调控来了之后，顺驰的速度也慢了下来，但是短短三年，顺驰已经从一个默默无闻的小公司成长为与万科比肩的地产巨头，成绩并不算辉煌。其实任何企业都有过顺驰的经历，就是在不同的市场背景下采取不同的发展策略。但很少有企业像顺驰这样坚决、积极、强势。
7.不畏强敌的百度模式
市场空间其实比我们想象的要大很多。即使在强大对手的垄断下，我们仍然可以找到发展的空间。百度的成功证明了这一点。
在互联网时代，有一种现象叫做先入为主。对于某个软件，如果用户习惯了，如果质量没有大的差别，用户的换机成本会更高。微软是这种现象的受益者，它以高质量和习惯为门槛，垄断了几乎所有的操作系统软件。
有一种观点认为谷歌会是第二个微软，所有敢于在搜索领域存在的公司都面临着被它扼杀的命运，但百度的存在打破了这个神话。于是这个观点就变成了，随着谷歌在中文搜索领域的发展，百度的空间会越来越小，最后只能再次扛起民族工业的大旗。不过这几年百度一直专注于中文搜索，谷歌依然强势，百度也还在发展。纳斯达克一上市，一夜之间涌现出298个百万富翁，宣告百度多年的辛苦没有白费。
事实上，谷歌和百度的竞争并没有想象中那么激烈。普通网民根本不关心这个，甚至不知道百度上市的概念。他们只知道搜索，至于提供搜索服务的人和他们的事，没必要管。他们评价一个好的搜索服务的标准是什么？自己的经历？即。用户体验？。
所谓的商业尊严只存在于想象中，消费者其实是极其灵活的。百度看到了这种消费情绪的存在，于是坚持百度的探索，拓展了市场空间。
很多商科学生都听说过这个故事。把一块大石头放进瓶子里后，就可以把一块小石头放进瓶子里。小石头放进去之后，就可以放进沙子里了。沙子放进去以后，还是可以倒进水里的。所以市场空间其实比我们想象的要大很多。即使在强大对手的垄断下，我们仍然可以找到发展的空间。百度的成功证明了这一点。
8.新鞋老路的携程模式
行业之间的差距往往是空白区，不仅是新旧经济之间，新经济与新经济之间，两个传统行业之间，都有很多机会，只要你能找到准确的结合点。
你可能有过这样的经历。在机场候机的时候，总会收到一张免费的携程网卡。这时候你可能会注意到，携程和互联网结合的很紧密。
携程基本上是另一个纳斯达克故事。但是整体设计比较清晰，所以发展比较平稳，可以说是有预谋的利用风险资金。携程最早把新浪和搜狐当网站来研究，但在梁建章手里，携程越来越不像一个网站了。近年来，携程先是收购了当时最大的酒店预订中心——现代快报；随后又切入机票预订领域，收购了机票代理公司北京海岸。去年拿下花城西南旅行社，正式进军自助游市场。在梁建章的设想中，携程不是一个网站，而是一家高科技武装的旅行服务公司，是传统行业的整合者。在这种情况下，梁建章向风险投资家讲述的故事很快成为了现实。2000年，携程员工人数不到100人，后来上升到1500多人。营业额的翻倍让传统旅游公司很难赶上。搞学术的人喜欢找边缘学科，因为那是容易出成果的地方。行业也是如此。携程的故事之所以这么顺利，是因为它不单纯是在新经济中，避开了那些年的互联网泡沫。同时也没有变成普通的旅行社。从渠道来看，它找到了新老经济的结合点。
对于任何一个企业来说，行业之间的差距往往是一个空白区域，不仅是新旧经济之间，新经济与新经济之间，两个传统行业之间，都有很多机会，只要你能找到准确的结合点。
9.推动业务转型的居家模式
如家抓住了业态变革的机遇，在市场起飞前进入行业，最终成功占据一席之地。远离新经济，立足于一个老得不能再老得行业(酒店业)，如家的发展速度令人惊讶。戚迹进入酒店行业的时候，如果以当时中国的酒店数量来算，是远远大于需求的，尤其是低端酒店的市场份额占到了总量的80%-90%，但戚迹还是一头扎了进去。让他这么做？不理智？行为是以下判断:连锁业态将被引入经济型酒店行业，经济型酒店将发生革命性的变化，不能以过去的情况作为判断的标准。
事实证明，戚迹是对的。他进入的领域不是竞争对手很多，而是一片空白。戚迹的价值在于，他意识到商业业态的改变会带来行业的洗牌，原有的市场份额基础在这种环境下将不复存在。他相信，虽然表面上从业者很多，但只要找到自己的切入点，就有机会。故事源于一个帖子。2001，戚迹注意到一位网友抱怨携程网上预订酒店的价格太高。于是他做了一个携程网上预订数据的分析，发现新亚之星的房间卖得很好。戚迹没有错过这种情况，所以他立即尝试自己住在这种酒店，并发现了这个意想不到的市场缺口。
如今，锦江之星、莫泰168等原有的经济型酒店迅速扩张，速8等外资品牌的经济型酒店相继进入中国。短短几年，经济型酒店的门槛迅速提高。机会稍纵即逝，但如家酒店抓住了业态变革的机遇，赶在市场起飞前进入行业，最终成功占据一席之地。
10.竞争标准的大唐模式
知识产权竞争的最高形式是标准的竞争，实际上也是未来产业主导权的竞争。
在今天的商业领域，什么样的尚未产生的利益是最强烈的？是3G。很多手机行业人士认为，3G将是IT行业能看到的最后一块沃土。在这场竞争中，一个重要的角色就是大唐电信，其TD-SCDMA标准直接支撑了这场3G标准的竞争。
IT行业是我国受知识产权损失最大的行业，核心技术知识产权的缺失直接导致了整个VCD行业的崩溃。同样，他们对知识产权带来的好处有着最深刻的理解。在3G三大标准各自利益集团近乎肉搏的游说活动中，凭借国家标准特性赢得政府青睐的大唐电信TD-SCDMA阵营正在弥补其商用缓慢的问题。
为了支持当地的3G标准，政府一再推迟3G牌照的发放，这为大唐电信的振兴创造了机会。大唐电信能否抓住3G的机遇，很大程度上取决于公司的市场策略和TD-SCDMA标准的成功推广。
一旦大唐成功，其？钱途？无限，这也是我们一再犹豫，还是把目前处于亏损状态的大唐列入十大创富模式的原因。
大唐电信的TD-SCDMA仅仅依靠国内市场显然是不够的。国际市场的发展将决定其未来的发展规模。如果国际市场不够发达，TD-SCDMA的国际漫游将成为制约其发展的瓶颈。知识产权竞争的最高形式是标准的竞争，实际上也是未来产业主导权的竞争，而标准是由技术、习惯、用户数量、友好界面等因素构成的。需要强调的是，不止是企业，除了技术上的关注，很多小细节也决定了产品的适销性。不同的模式长期以来是不同的行业领导者。旧的模式很难在竞争如此激烈的市场中快速发展。我们需要一种新的模式来改变我们的生活。也许下一款新车型就在你的脑海里。