心有热爱知识产权营销。IP营销在他们的发展中能起到什么作用？

首先，心有坚持在广告是营销“主战场”的时候就行动起来，敢于与高层联手，不盲目出击，而是找准自身品牌与知识产权的特殊连接点，给人合理的营销感受，更能打动人心。比如劳伦斯之夜的独家冠名，心有看重的是体育对全国人民的号召力，尤其是即将到来的冬奥会，这是一个聚集人们注意力，为运动员加油的好时机。

第二，心有在营销过程中可以根据不同场合传达不同的品牌诉求点，简洁、准确、有力。比如劳伦斯之夜，心有主要传递的是最大二手车交易平台的营销点，主打口号是“成交额突破654.38+0万台”，简洁明了，却让人印象深刻。毕竟在这么隆重的仪式中，品牌想要表达的太多，却不容易记住。

第三，尽管乐融将邀请明星作为其品牌代言人，但从今年开始，将允许更多高管代表品牌本身发言。虽然明星代言可以形成粉丝聚集的效果，但是明星代言的品牌很多，这种聚集的效果非常有限，尤其是对于二手车交易这种低频行为。而企业高管与品牌的关系更紧密，能给用户带来更可信、更放心的潜在感受。

第四是心有一直强调从“营销”到“销售”的连接，打通了从前期营销到交易到后期服务的所有环节，而不是烧钱打广告，这在业内也是极其理性的。例如，心有目前的目标是让汽车从大城市流向小城市。除了通过营销让品牌知名度下沉到小城市，心有还让配套服务走进小城市的消费者，让他们完成从体验到购买再到售后服务的全过程，消除了消费决策前和购车后的后顾之忧。