亚马逊ERP的FBA发货怎么样？

如果没有业务，没有业绩，成本是必然的，但是没有更多的利润来补充。原本准备的资金消耗越来越少，手里能用来经营周转的钱越来越少；就连生意红火的卖家也为此烦恼。有些钱在股票里，有些钱在空中飘着，有些钱还在亚马逊的账户里。每次贷款，他们都是付钱给业主付房款，付钱给供应商付货代，付房租，水电等等。随着他们业务的增长，赚取的利润总是有限的，而业务增长所需的补充资金似乎是无穷无尽的。结果他们的生意越做越大。

所以，对于使用FBA发货的卖家来说，资金永远是最大的顾虑，一旦大量备货，经营风险成倍增加。当你在FBA仓库有大量货物，账号有限怎么办？上市收到差评，销量下降怎么办？遇到恶意竞争对手，被对方恶搞甚至篡改你的房源怎么办？......如果你一直问这样的问题，几乎可以问出十万个“怎么办”，而每一个“怎么办”都可能是让你损失惨重甚至致命的风险。

正是因为潜在的隐患如此之多，很多卖家开始自问:是否真的有必要采用FBA发货，是否可以自行发货操作？

FBA发货的优势不言而喻，比如更高的账户安全系数，更大的可上市流量，更多的订单，相对更高的产品价格等。(> & gtFBA创建交付计划的流程和常见问题的详细描述)。但缺点是一旦有什么风吹草动，风险可能会瞬间爆发，货就不回来了。之前的利润能否填补滞留海外的库存值得怀疑。

相反，自发货最大的好处是，相对于FBA库存的不可控和占用资金，自发货的库存在自己手里(甚至在供应商那里)，卖方不仅可以控制库存风险，还可以加快资金周转速度。在这一点上，自送模式比FBA送有很多优势。但是，有利有弊。缺点是客户下单后，如果操作不及时，订单有效跟踪率不达标，可能会影响账户的表现。如果账户的业绩指标不达标，可能会被平台限制发货权限，账户的销售权限可能会被移除。在消费者方面，也可能因为收货太慢而引起纠纷，留下差评。

但无论如何，如果是自己发货操作，卖家在资金方面的压力可以大大减轻。对于卖家来说，权衡利弊后的选择是最重要的。

从我过去经历和接触的卖家的一般情况来看，在亚马逊平台上，FBA发货是主流和标准，能够采取自发货并保证账户运营长期稳定的少之又少。

走自提的卖家，大多是店铺群殴，一个账号挂了，然后新账号很快推上去。这样反复，虽然也能赚钱，但也够了。而且大部分以自发货方式运营的卖家，还是依赖于配送货物的模式。对他们来说，最大的运营技巧就是SKU足够多，产品更多，哪怕一个产品一天产生一个订单，也会被汇总。

走FBA发货，做得好的卖家大多采取“精挑细选，精细化运营”的策略。店里的产品不多，每件产品的选择都要精挑细选，保证市场容量足够大，利润足够高，保证产品更新慢，没有潜在的知识产权纠纷。然后，选择了一个产品，即使孤注一掷也要造起来。

所以不能完全否定自送的运营模式，也不能过分夸大FBA的作用。对于每一个卖家，一定要根据自己的实际情况选择合适的运营模式。对于寄生在第三方平台生存发展的我们来说，我们的首要目标只有一个:在遵守平台规则的基础上赚取适当的利润。