如何做好童装销售_销售技巧

2008年，中国童装消费呈现两位数增长，童装自然成为服装行业发展的新增长点，童装销售渠道也呈现出更加复杂的局面。传统的百货商店正面临侵蚀。目前，服装仍然是百货公司极其重要的产品线，占据着最大的经营面积，是店铺营销策划的重点商品。百货商店里的衣服种类繁多，其中童装占了很大比重。从商品结构来看，百货商场的童装品牌一般走中高价路线。百货公司的童装品牌或专柜，大多与其他种类的衣服混在一起，得不到应有的突出，尤其是在二线城市，说明消费者的需求能力和市场空间决定了童装品牌在这些城市的生存环境。随着零售业态的多样化，百货逐渐让位于低价业态——超市、仓储商城。此外，很多走高端路线的童装品牌也很看重童装专营店的渠道。他们认为加盟店通过对比可以更好的展示自己品牌的品质和形象，这使得百货不再是高端童装的唯一销售场所。品牌店正在成为主流店，也称为概念店。所谓概念店，就是将配套的装修设计、logo、商标、包装等，纳入到“CI”设计中，强化品牌形象。一般来说，专卖店的童装价格贵，但能保证名牌童装的质量。一些世界知名的服装专卖制度非常严格，没有专卖资质是绝对不能进货的。这是为了防止假冒，也是为了做好售后服务。在中国一线城市，因为消费者购买力相对较强，所以更倾向于童装的品牌店，这也是中国一线城市童装店快速发展的根本原因之一。另外，特许经营正在成为国内经济的热点，也是解决童装销售瓶颈的好办法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必须面对营销拓展的考验。特许经营作为一种大规模、低成本、智能化的营销扩张方式，利用知识产权的转让，充分调动一切有益资本，实现最优组合，从而达到快速扩大规模、扩大销售的目的。加盟店处境尴尬。专营店是指专业店。加盟店不像品牌店那样只经营单一品牌，也不像百货商店那样包罗万象。加盟店在服装经营上比百货商店更集中、更丰富，既避免了大而全的商场造成的风格不突出，又避免了单一品牌弱而难成气候的弱点。童装专营店在市场上的竞争优势是只经营单一品种的童装。产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，价格低廉，满足了消费者对专业化和物美价廉的要求。童装专营店在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理体系。店内童装品牌众多，质量和售后服务都有保障。店里注重广告宣传，每个月都有不同的营销活动。这种加盟店应该是发展的方向。但目前市场上仍有相当一部分加盟店经营不规范，店内童装不在乎品牌，质量参差不齐。消费者退货难，服务不到位。这种加盟店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟，越来越注重品质和店铺口碑。从理性的角度来说，不被消费者信任的店铺是没有好的发展前景的。在国内，童装加盟店的运营模式主要分为经销型和投资型。分销型凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光，选择适合自身店铺风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，直接从厂家或批发市场进货，买断业务，自主定价。招商方式类似于百货商场，即租用柜台。因为加盟店的经营成本比大商场低，专柜的租金更便宜，所以童装的价格比大商场更有竞争力。仓储式超市更接近人民超市，指的是规模大、成本低、毛利低、消费者自助的商店。严格来说，超市和仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售的角度来看，它们具有相同的特点。就商品品类而言，超市和仓储式商场和百货商场一样齐全。在服装超市和仓储商场，最吸引人的就是价格低，因为中低收入的顾客总想用更少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市场的价格出售，吸引了消费者的兴趣，提高了市场知名度。在多种零售渠道中，超市和仓储式商场是年轻人童装的主要零售业态。纵观国外超市和仓储式商店的经营方式，从沃尔玛到西尔斯，都是以连锁经营取胜。在仓储式商店里，主食服装成了主力。除了正常出售的衣服，还有大量的季节性加工衣服和降价衣服出售，但旧衣服不卖。这里的产品组合也力求多变，一些知名品牌的衣服也经常出现在多种零售业态中，在国内方兴未艾。随着80后一代家庭的增多，一个新的童装购物群体正在形成，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台购买童装。与传统营销模式相比，童装的网上销售正逐渐显示出其旺盛而独特的生命力。同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体的诞生，在这些年轻家庭电脑普及程度提高后，网上购物成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪的现代营销方式之一。很多童装企业都建立了网站，开发了网上分销渠道。顾客还可以通过互联网搜索找到很多童装网购网站，如淘宝、中国儿童用品网、女人街网、华映网等。，比如很多网站，在网上发布广告，建立电子商城(无店铺出售)，为消费者提供网上服务。未来几年，童装市场的消费群体主要是年轻家庭。由于他们普遍受教育程度高，接受新事物快，这些年轻父母敢于尝试新的消费方式。其中，网购也将成为一种购物或消费行为。