一本更好的关于谈判的书。

作者:白远

出版社:中国人民大学出版社

这本书分为三部分。

理论部分。结合国内外经典的谈判理论，运用模型和案例分析，从谈判动机、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面对影响整个谈判过程的主要因素进行了全面分析。

案例研究。结合理论部分的解释，给出了相应的案例分析。提供的案例主要是世界著名的谈判案例，具有典型和普遍的指导意义。有些案例是作者在长期跟踪调查著名国际商务谈判的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等。还有一些案例摘自作者参与的谈判活动和实践。

模拟谈判。模拟谈判的材料来自真实的案例，是为了满足课堂实践的需要而编写的。学习者可以在谈判后将实际谈判的结果与自己谈判的结果进行比较，从而获得更好的结果。模拟谈判的目的是使学习者通过实践活动认识到谈判理论的指导意义，获得接近现实的真实体验。通过个人实践获得的经验对他们来说更加生动和具体。除了模拟谈判，每章之后还有结合本章内容设计的思考题和练习。本教材适用于国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等涉外经济专业的学生。

汤普森谈判理论

作者:[美]利·汤普森

出版社:中国人民大学出版社

这本书是专门为想要提高谈判能力的谈判者而写的，无论是巨大的商业交易还是个人交流。对于大多数人来说，完全有可能大大提高自己的谈判能力。你可以获得更多的经济回报，自我感觉更好，与人交往时感觉更好。这本书综合了理论、科学调查和实例。此外，本书中的例子选自许多公司数百名谈判代表的真实经历，这些例子解释了各种有效和无效的谈判技巧。