亚马逊的非供应店是如何运营的？如何打造产品的竞争力和优势？

如果你问一个亚马逊卖家“你觉得一单能发出多少个产品？”，绝对会被人看不起。因为对于绝大多数亚马逊卖家来说，大家都清楚的知道订单数量和商品数量之间没有必然的联系。

亚马逊注重高质量的产品。当一家店发布10000件产品时，可能不会有源源不断的订单。相反，即使店铺只发布几款甚至一款产品，也不代表没有订单。就像我前几天在朋友圈发的店铺截图，一个讲座和三个产品的店铺，一天也达到了100左右的订单。但是最近我遇到了N多个准卖家(准备进入亚马逊行业的卖家)，问题都是围绕所谓的“无货源+店群”模式。

一开始这些问题真的逼得我不得不问，什么是“无货源+店群”模式？经过多次求证，我知道市面上有很多所谓的为亚马逊卖家服务的ERP软件公司，打着“无货源+门店”的噱头，在内地一些省份做广告，招募用户。他们通过收取ERP费用+销售佣金的方式，为用户提供一个ERP软件的账号或端口。最大的卖点是，他们可以通过自己的ERP软件，无限期地把各种产品搬到自己的亚马逊商店。说实话，一键移架的模式早就有了，早些年也流行类似的ERP软件。但是，当时大家都是从淘宝转到全球速卖通，从易贝转到Wish等。现在，有人居然修改了这类软件，推出了亚马逊的一项服务。

不考虑购买此类软件和服务后的风险，如销售ERP软件的公司倒闭、软件停止更新、服务器关闭等。(卖家都是这样的情况)，只是从运营的角度来说，作为卖家，一定要足够警惕。

第一，亚马逊的流量倾向于FBA的上市。采用“无货源+店群”模式的卖家，一般采用FBM，一般缺乏流量，自然没有销量；

第二，现在的平台对知识产权的打击很大。采用“无货源+店群”模式的卖家，一般采用批量搬家产品，每天发布上百件产品。无法识别上架产品是否存在知识产权风险。如果他们把账户放在有风险的地方，很可能很快就会死掉。

第三，大量货物由FBM分销和交付。因为权重低、流量小、订单少，订单最后来了，可能会出现缺货或发货慢的情况，影响账户的表现，容易导致业绩不佳，账户受限；

第四，采用“无货源+门店”的模式，前期需要高昂的ERP软件费用(据说最低一两万，贵的五六万，还有十几万)，但大部分服务商缺乏操作技术和指导的耐心。在这种操作中，卖家根本学不到任何操作技巧，只会浪费金钱和时间。

在与这些来自内地的准卖家的交流中，我能感受到大家从实体向电商转型的迫切性，以及对亚马逊的看好。虽然亚马逊是一个很好的平台，但是如果选错了路，结果可能会大不一样，甚至完全错误。