员工岗位晋升总结【公司员工岗位晋升总结范文】
员工岗位晋升范文汇总1
xxx？期间，我区酒类流通管理部门按照商务部《酒类流通管理办法》(XX年商务部令第25号)要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记为重点，全面推行酒类追溯制度，以规范酒类市场秩序为重点，为广大人民群众饮用？不担心酒？为此，加强酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣和稳定。现在我们区？xxx？工作总结如下:
一、基本信息
XX年注册酒类流通企业211家。其中，批发零售企业13家，零售企业164家，餐饮服务企业34家。
二、主要工作
1，领导重视组织的建立。
自苏州市人民政府发布《关于公布第五批行政审批事项结果的通知》(苏[XX]21号)以来，区商务局领导高度重视，成立了全区酒类流通管理工作领导小组，
2.制定计划，明确任务。
根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了埇桥区酒类流通工作方案，提高酒类流通市场整治的主动性、针对性和有效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运行管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区实际出发，提出可操作的工作意见。特别是加强领导、分工协作，成员明确了具体的工作职责，为形成合力推进我区酒类流通管理规范化、净化酒类流通市场营造了氛围、奠定了基础。
3.深入基层，开展调研。
根据我区实际情况，埇桥区商务局已决定按？先市区，再城镇，先批发，再零售？首先，从城区批发企业入手，对白酒生产和批发企业的基本情况进行了摸底调查和登记。最热的夏天，埇桥区商务局组织精干人员在市区范围内挨家挨户调查我区酒类流通企业信息。
4、广泛宣传，营造氛围。
为确保我区酒类流通管理工作正常有序开展，加大对《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和消费者对《办法》的深刻理解和认识，我区发放了3000份酒类宣传单和宣传册。广泛宣传加强酒类流通管理的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造* * *遵守《办法》各项规定的氛围，为有效开展埇桥区酒类管理工作打下良好基础。
5.依法行政和登记注册。
酒类经营登记是酒类监管的重点之一。为做好注册工作，完善注册程序，埇桥区商务局对经营资格、申请材料、程序、时限等进行了明确规定，实行阳光操作。在措施登记上，我们有专人负责，建立台帐，做好附页的发放、收集、登记和保管工作。没有酒类批发许可证的企业不得出具附文，以免附文混乱，失去控制作用。
三、存在的问题及建议
酒类流通管理涉及面广，点多线长。由于这项工作今年刚刚开始，由于各种原因，存在的问题也比较突出，主要包括:
一、实施酒类经营登记制度和经营追溯制度是酒类流通管理的一项基础性、关键性工作，但绝不是管理工作的全部。很多工作是酒类流通的日常监督管理，这是一项长期的工作。
二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。
第四，？十二五规划？2000年《酒类流通管理办法》的工作思路是商务部成立后出台的第一部关于酒类监管的部门规章。实施酒类经营登记备案制度和追溯制度是一项全新的工作，政策性强，覆盖面广。这就要求我们认真做好这项工作，积极稳妥地推进酒类流通管理。具体做法:
一是进一步加大宣传力度，提高公众对加强酒类流通管理重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康安全。
二是进一步规范酒类经营行为，严格执行酒类登记和追溯制度，不断加强管理。对来源不清、渠道不清、手续不全的企业要及时整改，引导企业不断完善和规范管理。确保酒类商品交易过程中的质量安全，确保酒类商品交易信息的真实性、完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进？不担心酒？工程。
三是集中开展专项行动，严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为。？十二五规划？在此期间，埇桥区将组织相关执法部门，集中打击城区制售假冒伪劣酒类商品行为。查看酒的名称、原料、酒精度、价格、出厂日期、生产企业、地址。严厉查处无生产许可证销售白酒和散装白酒的行为，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。
四、积极开展？放心酒示范店？项目，建立酒类商品信用档案，记录各类经销企业的信用状况、良好信用、不良信用和产品信用信息，建立信用监管和失信预警机制，树立优秀企业的光辉。
员工岗位晋升工作模式总结第二篇
时间依然遵循着它永恒的规律，又一年成为了历史。就像过去的很多年，成为了历史的* * *年，也有很多美好的回忆，也有很多遗憾。20xx年是白酒行业多事之秋。虽然* * *全球金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济复苏过度还需要一段时间。国家对白酒消费税的调整，也引起了行业的一段时间的骚动，紧接着全国范围的打击酒驾，地方的禁酒令，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，喜悦与悲伤，* * *与无奈，迷茫与感慨，真的是无限。
回顾和分析区域销售业绩。
(一)、绩效考核
1，全年现金支付总额165438+万，超额完成公司规定的任务；
2.成功开发四个新客户；
3.为公司以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了基础；
(2)、性能分析
1.我虽然完成了公司规定的现金发放任务，但离自己定的200万的目标还差得很远。主要原因是:
a、上半年重点市场定位不明确、不坚定，首先定位在平邑。但是由于平邑市场的特殊性(地方保护)以及后来经销商的重心转移到了啤酒上，我的初衷最终被改变了。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但是经销商的配合太差，我放弃了。直到后来选择了金乡？天元副食？快年底了！
b、新客户速度太慢，客户质量差(大多是实力小的小客户)；
c、公司服务滞后，尤其是交期，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；
2.开拓新客户。虽然已经落实了四个新客户，但是离我自己定的六个目标还差两个，而且这四个客户中有三个是小客户，销量也很一般。这主要是我自己主观造成的，为了还钱不太注重客户质量。俗话说的好？选择比努力更重要？，经销商？实力，人脉，分销能力，合作，投资意识？等等，直接决定了市场运行的好坏。
3.我们公司在山东经营了三年，这三年的错误就是没有做到？专注，专注？所以，吸取往年的经验教训，我个人把寻找重点市场纳入今年的常规工作中，并最终在2009年6月+065438+10月决定经营以金乡为核心的济宁市场。经过两个月的市场运作，也摸索出了一些经验，为明年的运作打下了基础。
二、个人成长与不足
在公司领导和同事的关心和支持下，2009年，我个人在业务拓展、组织协调、管理等方面都有了很大的进步，但也有很多不足。
1，心态自我调节能力增强；
2.学习、预测和控制市场的能力得到增强；
3.处理紧急问题和把握他人心理状态的能力增强了；
4.整体市场的认知度有待提高；
5.团队的管理经验和整体区域市场的运营能力有待提高。
第三，工作中的错误和缺点
平邑市场1
虽然地方保护比较严重，但是通过关系的协调和市场的低调运作，我们还是有一定市场的。而且通过一段时间的市场证明，经销商开发的专歌还是迎合了农村市场的消费。在淡季之前，由于我未能与经销商进行有效沟通，服务不到位，经销商最终将重点放在了啤酒上。更何况代理商拿了另一款白酒——沂蒙老乡，厂家支持力度还挺大，对我们来说就更稀释了。
2.泗水市场
虽然经销商人品有问题，但是市场环境真的很好(没有很强的地方品牌，没有地方保护--)而且十里酒巷一年多的酒店经营，有一定的市场利好因素，后来又拓展了流通市场，市场反响很好。错在没有提前在成本上打压经销商，然后管理失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键是我个人手腕不够硬，预见性不够，反应不够快。
3.滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，但是经销商的投资意识和公司管理太差，以至于我们退出后，市场严重下滑。我在这个市场的失误如下:
(1)，未能引导经销商按照我们的思路运作市场，过于依赖厂家；
(2)未能在适当的时候找到合适的其他潜在优质客户进行补充；
4.在我整个xx年拜访的新客户中，有10多位意向强烈，大部分都是拜访公司。但是最后落实的很少，原因是后期跟踪不到位，自己信心不足，浪费了很大的资源！
四、xx年前的一些旧市场工作和问题的解决。
由于我们过去对市场把握不好，对费用控制不力，10之前市场存在成本矛盾的问题。经与公司领导协商，以？* * *发展？对于原则，采取劝一地一策？政策，针对不同的市场来解决。
1.滕州:公司虽然有费用，但必须还钱，双方都可以接受和理解以多份货物的形式结算；
2.微山:自己做包装和瓶子，公司费用作为饮料，自己卖；
3.泗水:通滕州
4.翼城:尚未解决。
通过以上方法，市场问题被一一解决。虽然前期有一些抵触，但都被接受了，运作顺利，彻底解决了之前过于依赖厂商的心理。
动词 （verb的缩写）？办公室加经销商？运营区域市场的运营模式
根据公司的实际情况和近几年的市场情况，我们一直在探索一条运作市场的捷径，这真实的体现了？办公室加经销商？操作的效率，但必须满足以下条件:
1，市场环境好一点，就算不太好也不能太差，比如地方保护太严重，地方太强势；
2.经销商的素质一定要好，比如？实力，网络，分销，合作？等等；
与办事处运作有关的具体事项:
1，管理处，人员本地化；
2.产品大众化，主要针对中档消费者；
3.渠道化、个性化运营，以流通渠道为重点，以大客户为重点；
4、重点支持一流业务，办公室真正体现联合营销的作用；
六、对公司的一些建议
1，加强产品的硬件投入，给人产品的第一印象？物有所值，物有所值？的感觉；
2.完善各项规章制度和薪酬制度，充分发挥人员的主观能动性；
3.集中优势资源，聚焦型号市场；
4.注重品牌形象的塑造。
总之，***x年的成绩有好有坏，都已经成为历史了。迎接我们的将是一个全新的***x年。站在***x年的门槛上，我们看到的是希望，丰收，硕果累累！
员工岗位晋升工作模式总结第三篇
Xx年很快就过去了，我会伏案沉思。在过去的一年里，作为城市市场部的主管，我把邓小平理论和？三个代表理论？在重要思想的指导下，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以？果断建网？为了动力，去争取？三满意？，加强对部门的管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐鑫共同努力，更好的完成公司下达的各项指标和任务，主动？营销经理？转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面情况汇报如下，请领导审阅:
一是以经济效益为中心，较好地完成各项目标任务。
1，脚踏实地，确保完成目标任务。
随着网络建设的深入，来访的销售人员会转到客户经理那里。如何在这次职能转变中不影响销量的情况下完成部门的目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领科室人员转变观念，向上海烟草人学习。与时俱进，锐意进取，敢为人先，争创一流？本着严格执行市场部的各项销售策略，同时深化服务，脚踏实地保证销售。
一是合理制定营销方案，将部门任务科学合理分解到每个客户经理，提高了客户经理的积极性；并利用晨会总结安排，要求客户经理随时对比客户销售周期的变化，在拜访中帮助客户清理库存，抓住促销机会加大宣传，及时补货等措施来？不要错过销售机会？以此为口号，通过细化销售工作中的每一个环节，不改变销售访客的功能，不影响销量:今年6月总销量为30，565，438+09.265，438+0箱，占计划的99.465，438+0%，比去年同期增长2，857.07箱。
2、抓落实，下大力气搞好品牌培育。
(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精简，当前市场的供需矛盾越来越突出。我深刻认识到，要解决这个症结，必须做好目标品牌的培育和推广。据局(中心)？三个方向，两个重点？要求，带领部门人员把握目标品牌推广，下苦功做好品牌更换和新品牌传播，通过统一口径宣传，零套餐传播，每日晨会聚焦it，选择重点经营户以促销活动的方式扩大影响力和客户库存，要求客户经理从客户利益角度做好解释工作，给经营户带来行业信息，使其转变观念，互动做好品牌培育工作。
通过这一系列积极的工作，使？时尚微距音响？、?甜红梅？品牌更换成功的时候？覆盖红河？，减轻市场压力，提高客户满意度。前者从最初的1548增加到现在的10642；？红白遮天？传播率在90%以上，其他目标品牌的传播率也符合分公司、局(中心)的要求。
(2)加大重点品牌推广力度。关键品牌是公司利益的支撑。作为一名城市营销经理，我始终以提升重点品牌的销售为目标，要求客户经理将重点品牌融入日常拜访和客户分析中，并及时宣传。不仅如此，还要求客户经理熟悉每个品牌的毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大的经济效益。6月1至6月10，部门利润占全公司的44.79%。
第二，要？果断建网？为动力，狠抓基础工作，提升服务质量。
1，严格要求，提高基础工作质量。
我深深体会到，上海网建？精、严谨、扎实、创新？我们的风格贯穿于我们工作的各个方面。因此，首先我严格要求自己的营销报告、晨会记录等基础工作的标准化、规范化，通过不断的学习和总结来提高质量，带领整个市场部做好网络建设工作，使姜妍市场部的基础工作水平始终保持在全市前列，并受到省市网络建设检查的好评。
2.做好电话订购的前期工作和电子结算的推广工作。
作为一个城市营销经理，我一刻也不敢放松电话订餐和电子结算的推广。带领客户经理收集客户的基本信息，做好卷烟销售系统的信息维护，保证电话订购软件的正常运行。采取深入细致的宣传工作、吸引紧俏品牌、耐心周到的服务等措施大力发展电子结算，至今发展网上代扣户604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户)指标。同时，要积极反馈结算中存在的问题，加强与银行的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。
3.争取一下？三满意？，大力提升服务质量。
从以销售为中心到以客户为中心，营销部门的职能发生了根本性的变化。深刻认识到客户关系管理是提高网络建设质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户的关系，倡导？为他人服务而快乐？我们的服务理念是真诚为客户:一方面积极配合工厂开展品牌推广活动，及时反馈销售信息，让各厂业务员合作愉快；另一方面，尽力为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，让经营户更贴近我们的心。目前城市地区客户满意度调查平均分在70分以上，大部分是对紧俏品牌供应不足和盈利能力不满意，没有对我们员工不满意的。
4.加强独家营销的结合，确保独家营销的实施。
实现？果断建网？独家营销的目标是关键。作为专属营销会的主持人，我严格按照公司要求每周召开一次专属营销会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心领导进行信息交流，做好记录、分析、措施、结果。平时也和各部门保持密切联系，及时处理突发事件，制定？有问有答？系统，真正发现问题，解决问题。建立？全职垄断？意识，要求客户经理及时向督察员提供其在经营管理和服务中掌握的市场信息，相互配合，净化市场，提高市场占有率。
第三，加强内部管理，推动客户经理转型
加强管理，规范客户经理行为，确保工作到位，也是我今年的工作重点。观念的更新是首要因素。第一，我会通过各种形式把我所掌握的相关知识传达给客户经理，让全体员工转变观念，培养工作意识；其次，通过跟进、市场考察、平时工作调查等形式，规范客户经理的拜访行为，分析每位客户经理工作的亮点和不足，宣传亮点和指导，尽可能提高全员的业务素质。
为了让客户经理的拜访真正有价值，我通过实际跟进，寻找最合适的拜访方式。从最初的日均40次拜访到现在的日均40次，侧重点有所划分，既保证了客户经理的日拜访频率，又减少了客户经理的发言疲劳，杜绝了表面现象，提高了拜访质量。强调临江地区客户经理在提高拜访质量的同时，要做好转客户的管理工作；要求餐饮团队在拜访销售老客户服务到位的情况下，大力开发新市场，减少市场盲区；重视客户投诉，特别是在供应紧张的配送中加强管理，并与客户经理的工作质量结合起来。如果查实，将严惩不贷。加强自我监督，对各部门进行合理的日、周、月工作安排，互相监督，使工作逐步发展成程序。通过一系列的管理措施，客户经理基本知道该做什么，怎么做。
第四，加强学习，提高素质
我知道。网络建设要向上海学习？，不仅学习？外形？更重要的是。上帝？，达到这个高度，真的成了？营销经理？、?客户经理？重要的是不断学习和积累，提高综合职业素质。
为此，我做了一个每周五的部门会议，内容主要包括送文件、市场分析、学习业务知识等。这种固定模式的建立，提高了全体员工的综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些措施，我们系有了更高的忧患意识，提高了素质，强化了学习习惯。我还利用业余时间通过网络和杂志了解行业动态，学会收集营销知识，边学边做，努力学习借鉴？营销经理？转型。
五、热爱本职工作，遵纪守法，发挥了党员先锋模范作用，增强了部门的凝聚力。
我认为，一个人只有对自己的企业和所从事的工作有极大的热情，才能充分发挥自己的潜力，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我就是抱着这样的心态面对工作和企业，按照营销经理的职能和职责严格要求自己，全心全意做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫地放弃个人利益。鉴于城市市场部女性员工较多，我正确处理她们之间的关系。首先，以身作则，遵守各项规章制度，起到良好的带头作用；不拉帮结派，凡是违反原则的人，绝对不会包庇，不会正确处理，而是在他们有困难的时候，积极帮助，支持他们。
通过这样的措施，在每个人的脑海中烙下一个有纪律、客观、公正、人性化的部门规则，规范所有工作人员的行为，从而增强团队的凝聚力，提升整体战斗力。作为一线销售部门的负责人，五个严禁？更要记住，我从来没有收到过工厂的任何礼物，我是对得起的。今年，我正式成为一名来自中国的光荣党员，作为一名优秀党员，我一直以高标准要求自己，廉洁奉公，严于律己，这在党员中起到了先锋作用。
第六，存在的不足
不断学习，但做一个合格的？营销经理？还是有一定距离的；做事认真但思考不仔细；精力充沛，但创新少。
七。未来努力的方向
1，继续加强学习，重？内涵？主动转型，迎接挑战；2.加强思维能力，在工作中多思考方法和思路；3.加强组织协调能力；4.带领员工提高服务水平，帮助客户盈利，提高客户忠诚度；5.继续加强目标品牌的培育。
如果对以上工作了解不够，请指正，帮助。我以后会更加努力，带领好团队，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，用我们的诚信、勤奋和智慧，创造我们美好的人生。
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