奖励50分！想了解华为售前工程师的详细情况

1.售前工程师只针对用户需求提供技术解决方案。换句话说，做售前工程师，有一个前提，就是用户的需求已经确定或形成。售前顾问的大部分工作是通过对用户当前业务或管理现状的分析，提出用户信息化的框架和策略，并根据这个框架和策略提供一套实现这个框架和策略的解决方案。如果把标书作为一个临界点，售前工程师往往会给用户提供标书，而售前顾问一般会给用户提供两个部分:信息规划和信息系统建设建议书。

2.要求售前工程师比用户业务更熟悉技术实现和项目管理。因为用户的原始需求有很高的确定性，只需要通过对原始需求的分析，结合自身的技术知识和项目管理知识，展示公司在某个项目上的技术和项目管理实力。售前顾问对用户的业务和管理要求更高，也就是更多时候，售前顾问是在收集、统计、分析用户当前的业务和管理数据，并通过这些数据的运用，为用户提供一套有理有据、有利可图的信息策略和投资回报率报告。