马军铁幕战略的知识产权

知识经济时代的特征是知识产权在价值创造中的权重越来越大，通过知识产权壁垒在产业链中获取最大利润。

实施知识产权铁幕战略的企业，其特点是资源利用效率高，利润率高，市场份额迅速扩大，企业规模迅速扩大，企业成为市场的超越者和引领者。

夕阳产业崩溃前，可能会有短暂的美好，但那并不构成持续的高速增长。

消费者足够多，价格消费者也能接受。这样的需求就是企业的有效需求。

有效需求是指有支付能力的需求，企业的有效目标客户数量至少要比盈亏平衡点计算的客户数量高3-5倍。

一个有着持久成功梦想的企业，想都不要想欺骗和销售。

在互联网行业，技术如此重要，有了技术优势的专利，就可以在行业内设置最大的壁垒，技术壁垒改写互联网的产业链。

聚焦某个市场，以某个专利为中心循环扩张，然后标准化、广泛应用，是“定下游方案”的两个重要步骤。

我们不能指望每个企业都有契约精神，遵守游戏规则，彬彬有礼。法律工作对于销售专利和标准的企业尤为重要。

研发替代技术以规避现有专利并不是知识产权的铁幕策略。替代专利技术的研发是基于现有专利，忽略了时间风险。专利是一个不断过时的过程，替代专利技术面对的是过去，而不是未来。

日本企业无论大小都有知识产权部门，由企业家直接领导，知识产权部门在生产部门和R&D部门都有“自己人”。

在商业智能中，建立在个人“友谊”基础上的聊天，往往能获得意想不到的收获。

企业家分析不能局限于对手的技术，还要分析竞争对手的利润率和销售策略，以便制定完善的战略。

对于专利诉讼，大部分高科技公司一般都愿意支付一笔可观的许可费，而不是打官司，风险很大。打官司不仅要支付高额的律师费，还要承担失败带来的经济损失和商誉损失。

自然人相对于法人来说是渺小的，但如果自然人专注于一个有前景的市场，开发核心专利技术，法人有时不得不屈从于自然人的智慧。

“授鱼计划”的特点是专利权人为了使市场成熟，对侵权人有适当的沉默期。