贷款业务渠道、贷款销售渠道

贷款客户的八大来源是什么？

1.电话销售。要尽可能多的了解产品，有配偶的客户，参观企业。

2.熟人介绍。通过中介、机构、婚姻状况证明等材料，比如信用卡销售人员，想象一个，从哪里来。

3.户口本，收入证明，客户身份证。

4.小贷风控人员。

5.线下会展行业

6.在线推广

7.线下项目

8.银行贷款人

一、个人信用贷款

个人信用贷款是银行和网贷平台向资信良好的客户发放的无需提供担保的人民币信用贷款。在网贷平台申请个人信用贷款时，一般可以直接在线申请，具体办理流程以平台要求为准。

2.银行信用贷款

银行信用贷款是银行专门为有稳定收入的工薪阶层发放的银行信用贷款。是以他们每月的工资收入为基础的个人消费的个人信用贷款。不需要担保，不需要抵押，你的信用就是最好的贷款通行证。

信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特点是债务人无需提供抵押物或第三方担保，仅凭自身信誉即可获得贷款，以借款人的信用程度作为还款担保。长期以来，这种信用贷款一直是中国银行的主要贷款方式。由于这种贷款方式有风险，一般需要对借款人的经济效益、管理水平、发展前景等进行详细的调查，以降低风险。主要适用于经工商行政管理部门核准登记，符合贷款通则和银行规定的企业(事业单位)法人、其他经济组织和个体工商户。

条件:

1.借款人必须是年满18周岁且具有完全民事行为能力的自然人；

2.在中国有永久居留或者有效居留身份；提供个人身份证明，可以是身份证、居住证、户口本、结婚证等资料；

3.银行的信用贷款首先要求申请人有良好的信用记录；

4.有还贷能力，提供稳定的职业和收入来源证明、银行流水单、劳动合同等。；

5.能够提供完整的购房合同、购房合同、入场证、投资计划等文件。证明贷款用途的文件；

6.提供稳定的住址证明、房屋租赁合同、水电账单、物业管理等相关证明；

7.提供贷款机构认可的有效证明，能够提供银行所需的真实有效的相关信息；

8.银行贷款机构规定的其他条件。

中小企业贷款的渠道有哪些？

1.上下游渠道:小企业可以从产业链上下游寻找贷款机会。如果是某知名品牌汽车的经销商，可以利用上游厂家的信用和担保来获得贷款。如果是某龙头企业的材料供应商，也可以用订单去银行做订单质押。

2.政策:目前国家正在大力扶持中小企业，陆续出台了很多优惠政策。小企业局和工商局通常有比较完整的银行征信。有些部门会介绍企业加入一个银证结合的贷款项目，有些会通过成立担保机构为小企业贷款提供担保。

3.金融机构:贷款信息可以从各种商业机构获取，也可以从开发区管委会、商会、开发区或科技园的行业协会获取。一些商业机构还会与银行设立联合贷款项目，商业机构会为其下的小企业贷款提供担保。

4.地方渠道:如果是县域产业集群成员或地方优势特色产业，企业还可以凭借相关企业的优势申请联保贷款等贷款品种。

扩展数据:

中小企业的贷款方式有哪些？

一、综合授信

也就是说，对一些经营状况良好、信用可靠的企业，在一定期限内给予一定额度的授信额度，企业可以在授信额度的有效期和范围内循环使用。综合授信额度由企业一次性申报，银行一次性审批。企业可以根据自身经营情况分期使用这笔钱，企业贷款非常方便，也节省了贷款成本。银行通过这种方式提供贷款，一般针对工商注册、年检合格、经营良好、信誉可靠、与银行有长期合作关系的企业。

二、信用担保贷款

在31个省市中，有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理形式，属于公益服务、行业自律、自我非营利的组织。担保基金的来源一般由地方政府财政拨款、会员自愿缴纳的会员资金、社会筹集的资金和商业银行的资金组成。成员企业向银行贷款时，可以由中小企业担保机构提供担保。此外，中小企业还可以向专门从事中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业无法提供银行可以接受的担保措施，如抵押、质押或第三方信用担保人时，担保公司可以解决这些问题。因为与银行相比，担保公司对抵押物的要求更加灵活。当然，担保公司为了保护自身利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司也会派人员到企业监控资金流向。

三、项目开发贷款

一些高科技中小企业如果有重大的科技成果转化项目，可以向银行申请项目开发贷款，初期投资额比较大，自有资金难以承受。商业银行将对拥有技术成熟、市场前景好的高新技术产品或专利项目的中小企业，以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业给予积极的信贷支持，促进企业加快科技成果转化。对于与高校、科研机构建立了稳定的项目开发关系或有自己的研究部门的高科技中小企业，银行除提供流动资金贷款外，还可提供项目开发贷款。

四、自然人担保贷款

自然人担保可以采取抵押、权利质押和抵押加担保三种方式。可以抵押的财产包括个人财产、土地使用权和交通工具。可质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名金融债券。抵押加保证，是指抵押人在财产抵押的基础上的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约行为，银行将要求担保人履行担保义务。

动词（verb的缩写）个人委托贷款

中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项新的贷款业务——个人委托贷款。即受个人委托提供资金，由商业银行按照委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限和利率发放、监管、使用和协助的贷款。办理个人委托贷款的基本程序是:

委托人向银行申请贷款。

银行根据双方的条件和要求进行选择匹配，分别推荐给客户和借款人。

委托人与借款人直接见面，就贷款金额、利率、贷款期限、还款方式等具体事项和细节进行协商并做出决定。

协商好要求后，借贷双方一起去银行，分别与银行签订委托协议。

银行对借款人的信用状况和还款能力进行调查并出具调查报告，然后由借款人和借款人签订借款合同，经银行批准后发放贷款。

不及物动词贴现票据贷款

票据贴现贷款是指票据持有人将商业票据转让给银行，扣除贴现利息。在中国，商业票据主要指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种贷款方式的一个好处是，银行不是根据企业的资产规模来放款，而是根据市场情况(销售合同)来放款。企业收到票据，通常少则几十天，多则300天，直到票据兑现，这段时间资金处于闲置状态。如果企业能充分利用票据贴现，比申请贷款简单多了，贷款成本很低。票据贴现只能拿着相应的票据到银行办理相关手续，一般可以在三个工作日内完成。对于企业来说，这是“用明天的钱赚后天的钱”，值得中小企业广泛积极使用。

七、典当贷款

典当是一种以实物作为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时贷款的贷款方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高，贷款规模小，但典当也有银行贷款不可比拟的优势。首先，相对于银行对借款人信用条件近乎苛刻的要求，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只关注典当物品是否为真品。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行既可以质押动产，也可以质押不动产。事实上，除了典当行，小额贷款服务机构、担保公司、公司等机构也在陆续开展车辆抵押贷款业务。

八。知识产权

知识产权是指中小企业以合法拥有的专利权、商标权和著作权中的财产权，经过评估后，向银行申请融资。由于专利权等知识产权实施和实现的特殊性，只有少数银行为部分中小企业提供融资便利，一般需要企业法定代表人投保。尽管如此，那些优秀的拥有自主知识产权的中小企业还是可以尝试的。

中小企业的贷款渠道有哪些？

一般来说，中小企业贷款分为抵押贷款和。还有几种细分方式:

中小企业贷款方式一、综合授信

中小企业贷款模式二。信用担保贷款

目前，全国有31个省市，100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理形式，属于公益服务、行业自律、自我非营利的组织。担保基金的来源一般由地方政府财政拨款、会员自愿缴纳的会员资金、社会筹集的资金和商业银行的资金组成。成员企业向银行贷款时，可以由中小企业担保机构提供担保。此外，中小企业还可以向专门从事中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业无法提供银行可以接受的担保措施，如抵押、质押或第三方信用担保人时，担保公司可以解决这些问题。因为与银行相比，担保公司对抵押物的要求更加灵活。当然，担保公司为了保护自身利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司也会派人员到企业监控资金流向。

中小企业贷款模式三。项目开发贷款

中小企业贷款方法。自然人担保贷款

2002年8月，中国工商银行率先推出自然人担保贷款业务。今后，中国工商银行境内机构办理期限在3年以下的中小企业信贷业务时，自然人可以提供财产担保，承担赔偿责任。自然人担保可以采取抵押、权利质押和抵押加担保三种方式。可以抵押的财产包括个人财产、土地使用权和交通工具。可质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名金融债券。抵押加保证，是指抵押人在财产抵押的基础上的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约行为，银行将要求担保人履行担保义务。

中小企业贷款方式五、个人委托贷款

1.委托人向银行申请贷款。

2.银行根据双方的条件和要求进行选择匹配，分别推荐给委托方和借款方。

3.委托人与借款人直接见面，就贷款金额、利率、贷款期限、还款方式等具体事项和细节进行协商并做出决定。

4.借贷双方协商好要求后，一起去银行，分别与银行签订委托协议。

5.银行对借款人的信用状况和还款能力进行调查并出具调查报告，然后由借款人和借款人签订借款合同，经银行批准后发放贷款。

中小企业贷款方法。贴现票据贷款

中小企业贷款方法。典当贷款

中小企业贷款方法。知识产权

知识产权是指中小企业以合法拥有的专利权、商标权和著作权中的财产权，经过评估后，向银行申请融资。由于专利权等知识产权实施和实现的特殊性，目前只有少数银行为部分中小企业提供这种融资便利，一般需要企业法定代表人加保险。尽管如此，那些优秀的拥有自主知识产权的中小企业还是可以尝试的。

贷款中介客户获取渠道

贷款中介获取客户的渠道:结交一些行业的从业者，如银行信贷经理、贷款公司顾问、贷款中介等。客户群体分析及精准推广如何从贷款中介获取客户可以根据你的贷款产品找到相应的适用群体、广告、宣传、名片。

第一，客户来源是纯分享。要在贷款中介行业生存，稳定的客源是关键。电话营销虽然很传统，但在用户有贷款意向时，可以更直观地向客户传达贷款产品的优势。同时，电话营销具有获客成本低、获客率高的优势，是介入每一笔贷款的必经之路。但是拿着单子或者盲目打号段来获客，很费时间，对个人能力要求很高。有的人打两三个电话就能打一单，有的人打了好几天都没有一单成交。

第二，可见除了靠运气，还得努力培养营销能力和沟通能力。比如群发短信、贴小广告、插车等方式获客，成本会比电话营销高，通常简短精准的“广告词”是可行的。在_王小金组织的行业交流群中，有资深人士认为“短信是最好的获客方式。”通过平台推广，不仅操作简单，而且可以达到每秒200件的速度，可以最快的将营销产品推送到客户手机上，对个人能力要求不高。对客户来说也更有选择性。根据回复信息，可以有效筛选精准用户。

第三，通过人工跟进，成交率往往很高。贷款成功的老客户可谓“富矿”，身边的贷款意向客户相对优质，单率较高，属于待挖掘的高价值资源。作为一个成功的销售人员，获得客户是一回事，充分发挥客户的最大价值是另一回事。因此，保持良好的客户关系非常重要。平时要注意维护个人形象，关注时事政治，开阔视野，适时展现个人魅力。相信大部分贷款中介都尝试过以上的获客方法，但效果都不理想。

四是原工信部、最高人民等13部门组织开展了全国范围的综合整治骚扰电话专项行动，整治工作历时一年半(2018年7月至2019年2月底)，严格规范金融电话营销行为:建立健全涉及贷款、信用卡等金融产品的电话监听或监控。对利用信息传播发布平台非法发布、发送广告，或者发布、发送非法广告的，采取删除、屏蔽、断开链接、停止传输等措施予以制止。换句话说，随着监管的日益严格，很多传统的获客方式因涉嫌扰民而受到限制，贷款中介展业将受到阻碍。虽然目前短信是国内运营商的主要收入之一，但是群发短信本身并不违法。

贷款中介公司的准入渠道

一、贷款服务平台

一方面不断获取优质贷款产品，丰富产品品类，满足客户多元化贷款需求；另一方面连接各类贷款中介从业人员，通过系统平台实现贷款客户与银行的直连，线上操作方便快捷。让客户随时随地享受银行的金融服务，提高客户满意度和粘性。

第二，建立在线联系

金融机构将业务和产品线上化，通过数字化系统或API、SDK建立和延伸连接关系，拓展连接的广度和深度，增加获取客户的渠道和场景，将服务和营销过程数字化。

第三，消费场景

消费金融是最依赖消费场景的信贷产品，包括衣食住行、教育、医疗等。金融机构凭借场景化和数字化优势，可以有效获取客户。将金融科技融入传统金融带来了机遇，成为金融机构拥抱金融科技的主要领域之一。通过构建以小额信贷管理系统、支付平台系统、征信系统为核心的业务系统群，以金融科技为支撑，以消费金融与场景的动态融合为手段，防控业务风险，降低运营成本，提升客户服务和体验。

第四，运营商大数据

1，优质获客方式保证了流量来源。随着互联网和移动智能终端的发展，人们的基本生活保障都可以在网上解决。

2.获取低资质的优质消费者，利用短信精准投放方式，提高潜在客户的意向率，降低广告费用，提高转化率。

银行最常见的个贷营销渠道不包括什么？

银行最常见的个贷营销渠道不包括银行柜台营销。银行营销渠道是指提供银行服务和方便客户使用银行服务的各种手段，即银行产品和服务从银行转移到客户手中的流通渠道。银行最常见的个贷营销渠道主要有合作代理营销、网点代理营销和电子银行营销。

这就是贷款销售渠道和贷款业务渠道引入的结束。不知道你有没有找到你需要的资料？