如何从外贸转为内贸？

做内贸，要有自己的品牌，既需要专业的支持，也需要资金的投入。外贸企业往往没有心，以前给外企做代工。最大的困难在于渠道和品牌。建立国内营销团队，打造自己的品牌，并不容易。

2.产品设计和知识产权问题

虽然很多外贸企业在产品上有一定的优势，但是他们的设计、技术、款式甚至原材料都是国外厂商做的，所以直接投入市场就存在知识产权问题。

3.销售渠道的差异

对于外贸企业来说，国内市场是一个完全陌生的领域，既没有销售网络，也不熟悉国内的消费需求。我国的外贸企业转内销，不能再沿用外贸的订单式贸易销售体系。他们必须主动做品牌，做渠道，从产品提供者转变为价值提供者。内贸市场渠道建设成本高，周期长，外贸企业缺乏投资的经验和心理准备。

4.不同的销售方法

因为外贸的特点是大批量少批次，内贸的特点是小批量多批次，外贸企业很难受。外贸和内贸是完全不同的商业模式，外贸团队对内贸水土不服。

5.非美元结算问题

不再使用美元进行议价和结算，而是使用其他货币进行定价，特别是人民币进行直接结算，是企业避免汇率损失的有效途径，涉及买卖双方交易习惯的调整。

6.支付方式的风险差异

预付款制度和出口信用保险在对外贸易中被广泛使用。但在国内贸易中，由于高额的进场费、各种名目的杂费以及数月的账期，风险很大，增加了外贸企业的顾虑。融资和资金回流，内贸比外贸难多了，慢多了，风险也大了。

营销从外贸到内贸将是一个重大的转变；

首先，客户市场不同，需求不同，核心产品定位不同。

国际市场的顾客更看重质量，而国内市场的顾客更看重价格。这样两个市场的产品设计、选材、定价、性价比都会有所不同。这种情况下，像Google AdWords这样的搜索引擎的营销广告放在国内外两个不同的市场，关键词的选择就会完全不同。

关键词的选择要紧密联系产品的核心定位和当地客户的喜好和需求。关键词竞价也与产品的定价和覆盖人群密切相关。所以这些细节会根据需要采取不同的策略。

其次，国内外不同国家客户的工作时间不同，导致营销广告的时间段完全不同。