迈瑞起诉科尔曼的细节。

近日，科尔曼发表声明称，迈瑞公司连续四次以知识产权诉讼将其告上法庭。讽刺的是，被起诉是一件不光彩的事，大多数人都恨不得把它掩盖起来。科尔曼想发表声明并向全世界宣布。穆雷在告诉理邦的时候，大张旗鼓的开了一个新闻发布会，真的是在理邦上市这个点上把他给气死了。迈瑞以同样的方式起诉科尔曼。为什么不召开新闻发布会？是因为科尔曼的公司小还是诉讼标的没有新闻价值，还是科尔曼没有上市不需要发动媒体的力量去攻击，还是迈瑞自己觉得用诉讼欺负弱小的同行不光彩？

伊丹和迈瑞的大股东都是来自安科的兄妹。公司之间一直有业务往来，交易量相当可观。几个老板经常去东莞娱乐。章昊做梦也没想到，徐航和李希庭会在上市前夕置他于死地。据迈瑞内部人士透露，徐航是个技术人员，不太会动人，但李希庭原本是安科办公室主任，在动人方面是个好手。据说迈瑞的两个员工在建楼的时候收了好处。李希庭让高管们做思想工作，只要把钱交出来，写检讨，就既往不咎。执行完工作，去找李希庭工作。我以为这一次，两个下属会读懂他的感受，全心全意跟着他走。没想到，李希庭转身带着审查去了公安，马上抓人。传闻不足以考，但李希庭，一个个子不高，眼睛很大的上海男人，在医疗器械界是小有名气的。作为深圳市医疗器械行业协会会长，业内没人敢惹他。这一次，他再次抨击科尔曼。科尔曼好像动了他的蛋糕。

上世纪90年代，我国医疗器械制造业一片空白，监护仪是医疗器械中消耗量最大的。谁能做假显示器，谁就发财了。当时安科一群捧着金饭碗的年轻人看到了这个机会。他们丢下自己的金饭碗去开公司，迈瑞、金科威、伊丹、波拉特等公司应运而生。他们的老板都是安科的，都是生产显示器的，都是赚到了第一桶金。2000年后，制作显示器的竞争加剧，公司之间的差异逐渐凸显。迈瑞依靠风险投资的引入，加大了人力物力的投入。非典来的时候，其他竞争对手没有足够的产量和库存，他抓住机会突然崭露头角。截至目前，迈瑞显示器占全公司销售额的30%以上。自从迈瑞在美国上市后，赚钱变得越来越容易。大股东都专注于股票和房地产，他们以R&D中心的名义圈地，用股市的钱收购小公司。让迈瑞苦恼的是，钱多了，主业却不进反退。扣除他收购公司带来的财务业绩，他的显示器业务其实是下滑的。徐航看着令人失望的显示器产品线，干脆辞职去玩房地产。不知道深圳湾一号的两次火灾能不能让他担心。

开个小玩笑。李希庭真的负责。看看班长的一些老同事，老对手。金国威已经向飞利浦投降了，那就这样吧，发了财的产品都是抄袭飞利浦的，飞利浦还是固若金汤的全球老大，不要乱来；伊丹，他上次打了几场官司还没喘过气来；波莱特兄弟，看来他现在没心情玩监护了，去搞定那个血透的事情了。科曼，科曼，傻逼，中国第二几年了。科曼不是安科的，他只是个守护者。为什么这两年发展这么快？这就是所谓的市场调研。市场调研发现，科尔曼发展太快，产品开发太快。他不仅有很多产品应对迈瑞的传统监护，还出了一堆专门的监护仪。要打败他，只能生产同样的专用显示器。不，跟着科尔曼。你不能这样丢脸。告诉法律部门做点什么。这很好办。迈瑞的钱多，科尔曼的钱少。我们和他一起上法庭吧。先从一个商业秘密开始，做大，然后一大堆专利案，用钱烧他。

科尔曼动了迈瑞显示器的大蛋糕。在迈瑞看来，科尔曼不是在动一小块蛋糕，而是在试图攫取显示器的整个蛋糕。

迈瑞从普通显示器到插电式显示器再到半插电式显示器，用了20多年的时间，终于设法完成了监控产品线。科曼几年就全做出来了，质量更好。一篇网上评测文章，科尔曼NC12对比迈瑞最新的IPM12显示器，科尔曼完全胜出。其他国内同行在显示器上总是比迈瑞低一头，品牌小，质量差，价格低。科尔曼实际上挑战了迈瑞的质量和价格。科尔曼把品牌竞争拖入产品竞争的理论让迈瑞不寒而栗。

科曼更大的杀手是他的专业显示器。他的C60新生儿监护仪一问世就迅速抢占了市场。在新生儿科，连飞利浦和Doelger的显示器都被科曼挤掉了，迈瑞就更不用说了。迈瑞从来没有在国内显示器对手面前打过价格战。一边谈品牌，一边大幅度降价，依然挽回不了他在新生儿科的败局。光有新生儿科是不够的。科尔曼推出了一款C100心血管监测仪。这个产品不如GE和飞利浦。这不是监视器。简直是集心电图机和监护仪于一身的怪胎，功能超级无敌。

最可怕的不是对手强，而是对手有思想。就像* *产党的* * *意识形态，那些所谓的西方民主国家也不怕他。科尔曼提出“专业化是显示器的发展趋势”的产品理念，击中了迈瑞的要害。理念的竞争不是一块蛋糕的竞争，也不是一城一池的得失。这是一场生死较量。科曼老板易勇发表演讲——“欢迎迈瑞做特产特约监测员”。不知道李希庭怎么解读。他不会把它当成欢迎辞来读。他更觉得是科曼给了他挑战。迈瑞不会坐以待毙。为了维护自己传统班长的王道，他也不得不从理论上进行反驳。迈瑞市场部先后发布了《IPM系列监护更适合新生儿科》、《IPM系列监护更适合心血管科》。这是反击的两个武器。科尔曼反而抓住迈瑞的尾巴，用“欢迎迈瑞加入致力于特产的团队”来取笑它。

科曼可怕的不仅仅是他的产品和他的产品理念，还有他们的销售模式。两家公司都不做直销，只做分销。不同的是迈瑞只关注代理商和经销商，跑医院设备科长、院长等采购决策者的关系。迈瑞控制着大代理商，科曼在和迈瑞有着千丝万缕联系的大代理商面前不得人心。他们的销售人员去医院部门向医生和护士解释产品，并提供试用机器。科曼开创了中国第一个销售医疗器械的地方，第一个为医院提供免费样机。迈瑞重视客户，科曼重视用户。迈瑞在上层客户中的口碑很高，科曼在下层用户中的口碑也很高。科尔曼不同的销售模式也从另一个方面动了迈瑞的蛋糕。

不管科曼动了哪个蛋糕，国内两个显示器老大和老二的战争已经打响了。迈瑞把战争从市场竞争拖到了法庭会议。不知道科曼能不能撑下去，也不知道显示器这个不为百姓熟知的行业能不能走出“专用”的创新之路。