直销企业如何做好直销？
据统计，截至目前，商务部公布受理许可申请的直销企业多达46家，准备申请许可的“伪准直销企业”和“隐形直销企业”更是不计其数。真的能搭上直销的快车，顺利到达成功的彼岸吗？
其实并不是。近年来，许多在风口浪尖起舞的企业，有着“风起云飞”的恢弘和崛起，但也有着飓风过后尸横遍野的悲惨和凄凉。曾经风靡一时的小黄车就是一个很好的例子。顺风顺水或许容易，逆风而行却不容易。对于大多数企业来说，站在风口浪尖上，等待他们的可能是机会，也可能是遭遇。
那么，面对直销模式，传统企业如何转型？转型后的直销企业如何在这波热潮中更好地生存？
第一，品质在于良心和坚持。
前两天，一年一度的315晚会成功举办。今年晚会的主题是“品质消费，让生活更美好”。不难发现，“提升品质”将是贯穿2018消费市场的关键词。在直销业务中，产品质量也是企业持续经营的基石。
如今，在这个浮躁、唯利是图的社会，“坚持”似乎成了一种“稀有精神”，藐视法律、公然违法的企业比比皆是。诚然，法律不能统治世界，但我们需要强调的是，法律之外还有道德，道德之外还有人心。真正可怕的堕落，是道德的堕落，是真正珍贵的坚持，是良心的坚持。一时的利益只能换来日后的遗憾。企业只有自律、自觉，坚持质量，将产品质量投入到R&D、原料、生产、流通等整个市场环节，遵守企业标准，才能超越风浪，突出重围，迎接成功。
第二，动力来源于责任和担当。
如果说产品和质量是企业立足市场的根本，那么责任和担当就是企业发展的动力之源。在我看来，企业责任主要包括以下三点:
1，服务责任，确保客户权益最大化。
当商品顺利到达消费者手中，并不意味着结束，而是象征着一个新的开始。企业发展的良性循环是消费者对产品的重复消费。要让消费者重复消费，除了过硬的产品质量，还应该有完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题。在服务客户之前，对直销商进行科学系统的培训；完善企业服务体验网络，随时随地为客户提供就近咨询和服务支持。
2.科研责任，力求创新，追求卓越。
由于直销产品种类的限制，当今直销行业产品同质化严重。在这种环境下，没有自主知识产权的企业很难成功突围。纵观各大行业巨头，哪一个不重视科研，深挖各大产业领域，把握核心科技趋势，开发有内涵的产品，这也是一个企业经得起市场磨炼，积累良好品牌形象和客户口碑的利器。
3、社会责任，凝聚企业爱心力量
根据美国《战略管理杂志》对不同行业的469家公司的调查，得出的结论是:销售回报率与公司的社会公益成就之间存在非常显著的正相关关系。近年来，直销企业热衷于做公益项目，如上河公益小学、无限极健康公益银行、全健足球队等重大公益项目，不仅赚了口碑，稳定了市场，也提升了业绩。可见，企业除了保持高质量的产品和服务，还需要积极参与慈善公益事业，承担相应的社会责任，取之于民，还之于民，才能实现企业真正的常青。
第三，优势来自文化和制度。
直销不仅仅是一种销售模式。直销的真正本质在于它的文化和制度。通过这个本质来实现对人的教育和影响是非常重要的。所以，直销企业要想走得更远，必须要有一个“灵魂”，这个灵魂可以是企业对直销员的诚信和尊重，可以是企业对直销员的帮助和支持，可以是企业对直销员的关心和爱护。只有铸造和打造自己独特的“文化”才能建成。
第四，精髓在于保持诚信和创新。
所谓“诚信”，第一是守住行业底线，严格自律，规范管理，营造和谐有序的市场环境，这对直销企业尤为重要；第二，企业要保护客户的利益，不要忘记你的主动头脑，保证经销商的操作规范，因为欺骗和虚假只会让人厌恶和排斥，甚至会受到法律的严惩。
说到“创新”，我认为企业不应该“为创新而创新”，而应该“先对后惊”。“惊喜”的方式有很多，可以是产品创新，比如去年安利推出的XS饮料；可以是模式创新，比如去年行业黑马苏州绿叶的电商+直销微报模式；也可以是应用上的创新，比如去年中脉推出的麦宝云。“出奇”的本质是满足客户不断的新需求，不墨守成规，以创新为基础，结合企业实际。
服从国家政治经济大局，用良心坚守底线，用决心回归本质，用尊重尊重法律，用执着经营长久，用爱取胜。“守道”再“创新”，“守正”不忘“惊喜”，打造优质产品，建立健康体系，打造互利平台，企业自然会收获满满。
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