创业案例:16蒙牛成功经验的“典范”
蒙牛为什么这么牛？我们如何借鉴蒙牛模式？食品经营者应该看看蒙牛成功经验的以下16款。
一、定位模式:聚焦、聚焦、再聚焦。
同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜燃起熊熊大火。为什么？学问只有散和聚。
蒙牛的产业定位是专注的，“专心做牛奶，全心做冰淇淋”；产品策略聚焦，“优生优育”，生一只老虎胜过一窝老鼠；传播策略也是有重点的，一年内聚焦一两个亮点，让它更深、更深、更强...
二、操作方式:目标颠倒。
前推是“从你要做的事”后推是“从你要做的事”——从目标出发，后推推演，后推资源分配，后推时间分配，链接战略战术，链接方法手段；不要问我一双手能做多少事，要问移动泰山需要多少双手。不要问我一锅能煮多少斤米，要问老钱钧需要多少锅；不要问我一盏灯能亮多少里，要问照亮世界需要多少盏灯！
蒙牛一创立就确立了打造“百年蒙牛”的目标，将所有决策放入百年事业的坐标系中，有效避免短期行为，对历史负责。在具体的经营活动中，是高度计划性的，只修改手段，不修改目标。
蒙牛有两个基本目标:一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。目前，蒙牛已经成为液态奶的世界冠军。
第三，激励模式:财富分散的人聚集起来。
牛根生:我年薪的80%给员工；不仅如此，整个蒙牛管理层是一个“散财团队”。
四、文化模式:与自己竞争+经营人心。
“与自己竞争”是基于发展自己，而不是包容别人；遇到问题，要从寻找自我，改变自我做起。当你无数次“和自己较劲”的时候，回过头来看，“大数定律”的有效性就显现出来了:你通过改变自己改变了世界！
人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”:“抓人眼球”、“扯人耳朵”不如“暖人心”。我们有“四个98%法则”:“品牌是98%的文化，管理是98%的人性，资源是98%的整合，矛盾是98%的误解”。
第五，合作方式:同心圆效应
蒙牛的创业计划有五句话:“股东求投资回报，银行注入利息，员工作为收入参与，合伙人要赚钱，民间要纳税”。同时隐含了一个前提条件:追求消费者价值最大化。通过共赢，* * *生活，和产业链所有成员形成了同命运。
六、市场模式:一线插旗，二线飘红。
蒙牛首先占领北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场，然后向二三线市场挺进。开会有“意见领袖”，消费有“市场领袖”。权威的力量是巨大的，榜样的力量是无穷的。当你成为一线城市的品牌，你也会成为二线城市和三线城市的品牌。这就是品牌的“梯度转移”。集中优势兵力，先在高端市场树立品牌，可以事半功倍。
第七，品牌模式:品质+品味+品行。
质量、品味和品行是品牌的“三大支柱”。质量决定品牌。质量是“单方面”的，品牌是“双方面”的。没有质量，一切都是负面的！这在蒙牛浓缩成一句话:产品的质量等于人格和品行的质量。品味决定了品牌在消费者心智资源中的地位。品牌来源于品行，人的素质就像冰山，智力只是水面上的部分，决定最终成败的是水下部分，也就是品行。品牌传播需要载体。载体脆弱，品牌就脆弱，载体强大，品牌就强大。蒙牛的品牌载体一般都是“钻石”级别，比如宇航员专用奶、运动员专用奶等。
第八，速度模式:飞船定律。
飞船一旦发射，只有两种命运:一种是中途坠落，脱离不了重力；一种是脱离重力，飞出去。没有“三态”。掉下来还是飞出去，取决于是否达到或超过了“盘旋速度”。企业发展也是如此，就像陀螺，没有一定的速度就无法旋转；大发展小问题，小发展大问题，不要发展所有问题。“蒙牛速度”也是典型的增长模式。
第九，制度模式:“三权分立”
蒙牛组建了董事长、总裁、党委书记，“三权分立，相互制衡；三权协同、相互促进的组织结构。
民营企业党组织的特点是“三头负责”:上层管理所有者、中层管理经营者和下层管理工作者。它是沟通的桥梁，矛盾的调解人，正义的代言人。
第十，整合模式:三力定律
这个世界无非是三种资源的竞争，一是体力的竞争，二是财力的竞争，三是心智的竞争。在蛮荒社会，体力可以控制财力和智力；在资本社会，财力可以利用体力和智力；在信息社会，智力可以整合财力和体力。蒙牛利用其“智力”整合了数十亿的国内外资产。
第十一，人才选拔模式:三合论+举荐人才，避亲。
所谓人才，就是天时地利人和的人，也就是最适合岗位的人。谈人才离岗就像谈矛谈盾，谈船谈帆，谈脚谈鞋，毫无意义。但有一个“例外原则”:高级领导的直系亲属不得在企业任职。
第十二，旗舰模式:“访问也是生产力”
而蒙牛则把有形资产的建设和无形资产的建设紧密结合起来:建设了“全球样板工厂”和“国际示范牧场”，使之成为中国乳业的“旗舰”——这样既获得了有形资产，又获得了巨大的无形资产，一举两得。成为首批国家工业旅游示范点。养成一个习惯:当你来到一个客户面前，不要先谈生意。拜访之后，客户的心也被“征服”了。
第十三，创新模式:新拿来主义+软件革命
创新有绝对创新和相对创新。日本和亚洲四小龙是在“引进技术”的基础上实现经济腾飞的，成本低，速度快。放眼全球，“先选，后带”已经成为蒙牛推行的“新带主义”。国家的崛起，战时靠军队，和平时期靠马帮。中华民族要想迎头赶上，归根结底，必须发动一场“软件革命”。蒙牛开发了一系列具有自主知识产权的产品，其中特仑苏获得了世界乳业最高奖“产品创新奖”，成为百年来亚洲唯一的乳企。
第十四，扩张模式:“分胃不分”
我们设在各地的生产型事业部只负责生产，不负责销售，连质量监督都在总部统一管理之下。这样，其实只是相当于生产车间，而不是一个完整的“全能子公司”。这种扩大了的“生产车间”衍生模式，使我们的高速复制得以成功，短短8年就建了几十家分店，而且几乎没有风险；如果采用“全能子公司”的衍生模式，风险会大很多。就人才准备而言，培养0个“总经理”和0个“车间主任”是完全不同的。到目前为止，都是自建，没有合并。
十五、分配方式:让“自己做”控股。
怎样才能让员工更快乐？蒙牛的原则是让“为自己做”作为控股公司，就是让51%的员工为自己做，剩下的为别人做，为单位做，为国家做，为人民做。一个企业是否有竞争力，取决于它的员工。员工是否有竞争力是核心要素之一，是“原始核电”。
十六、责任模式:以德取胜
我们说“小胜靠智，大胜靠德”，渗透到方方面面。蒙牛的产业链连接着数亿消费者、数百万投资者、数百万奶农、数十万销售团队、数万员工，被誉为西部大开发以来“中国最大的饭碗制造企业”。蒙牛积极参与航天、体育和公益事业，仅给学校免费送奶的总投入就超过1亿元；我的妻子、儿子、女儿捐出了全家持有的蒙牛全部股份，成立了面向三农、教育、医疗事业的“老牛专项基金”。2007年初，市值已超过6543.8亿元...只要事关国家和民族的大业，蒙牛都积极支持。我们坚信，只有企业关心老百姓的事情，老百姓才会关心企业的事情。
拓展知识面:蒙牛的新零售模式是什么？
蒙牛是中国领先的乳制品供应商，也是世界十大乳制品公司之一。蒙牛于2017开始试水新零售，率先以数据赋能全行业，布局数字化战略，基于新零售商业模式实现传统乳业的转型创新。
蒙牛的新零售模式是什么？
1，其代理级别从低到高分为五级:体验官、城市经理、城市合伙人、高级合伙人。
2.除了零售和城市经理，其他层级的合伙人每卖出一件商品可以获得相应的差价，每招到一个层级的代理可以获得相应的佣金。以资深合伙人为例。每招一个城市经理，可以享受40元/Ti的差价，盈利960元。每招一个城市合伙人，可以享受20元/ti的差价，获利2400元。“一般高级合伙人月收入轻松过万。城市合伙人不仅可以招募低级代理，还可以用奖励招募同级代理。
3.做不同级别的代理“门槛”，就是一次性拿货。其中高级合伙人、城市合伙人、城市经理取货价格分别为108元/升(250ml×10瓶)、128元/升、148元/升，一次取货所需数量分别为1800升、65800升。创客和体验官拿货价格分别为180元/梯和198元/梯，其中创客一次至少需要购买2台电梯，体验官一次至少需要购买1台电梯。
4.“数字平台+新零售电商”。通过与阿里巴巴和JD.COM等战略合作伙伴联手，加快电子商务部门的发展，自建在线平台，以及与天猫和JD.COM等许多在线平台的战略合作，将全面赋能其数字化转型。
5.2065438+2008年6月，蒙牛与阿里巴巴签署年度框架协议，结合双方资源，全面开展大数据战略合作。自建并借助第三方平台，利用消费者数据库:一方面通过销售产品品类和成交量的大数据，优化升级产销策略；另一方面，可以实现特殊集团客户产品的精准营销，也可以通过对用户价值的深入挖掘，为营销决策提供支持，从而在企业运营中降本增效。“数字平台+线下”。
6.线下无人便利店。这不仅打破了生鲜乳制品只能从超市购买、订单到户的营销壁垒，而且扫码支付模式为其采集消费者大数据。“数字化平台+第三方智能物流”。蒙牛物流已经全面实现菜鸟仓储模式。入驻菜鸟仓后，天猫和菜鸟会根据行业数据、消费数据、库存数据、促销情况进行预警。
7.“产品+移动社交”的营销模式。以社交媒体为工具，打通营销链和供应链，建立多场景营销，实现“云库存零库存”。
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