8分钟简介，什么是美乐家？

一个朋友经常问我，什么是旋律？

简单来说，美乐家是一家环保会员邮购超市，在海外已有35年历史，业务遍及19个国家和地区。美乐家在海外，尤其是台湾省很有名气。国内很少有人知道，因为它到这里才十几年，美乐家在全球已经积累了几百万的忠实会员。

美乐家生产的产品是最常见的家用耗材。比如我们去沃尔玛，屈臣氏，家乐福，7-11，会买洗洁精，洗发水，沐浴露，洗衣液，牙膏，还有一些营养食品。所有产品来自其环保工厂，由原料控制，生产销售。

那么美乐家的产品有什么区别呢？

因为我们平时从传统商场超市买的东西，比如一瓶50元的洗发水，70%左右的钱都被二三级经销商、广告商、名人赚走了，还有专柜费、进场费。消费者购买的产品实际上大约是15-20%。

传统渠道价格竞争激烈。如果P&G的产品降价50美分，联合利华肯定会在一周内做出回应。企业为了生存，只能打价格战，在渠道成本无法降低的情况下，只能降低原材料质量。所以很多家居清洁用品都会使用低成本的化学刺激材料，比如氯漂白剂、荧光剂、普通发泡剂等。

这些低价产品的原料多为石化副产品，称为石化产品。短期使用不会有明显的危害，但连续使用一段时间会对人体有隐性危害。长期积累会导致癌症增加，给家人带来风险。目前市场上所有存在安全隐患的产品，如宝洁洗发水事件、SKII化妆品致癌事件，都是由石化配方引起的。

相比之下，美乐家采取了不同的传统渠道。美乐家的产品由环保工厂直接配送给消费者，没有经销商和直销员，所以被称为“消费者直购系统”，是一种消费者自助购物的系统。美乐家有效避免了价格战和与其他产品的竞争，可以节省70%的中间渠道成本，因此更具竞争力。具体来说，美乐家省下了70%的钱，一部分用于提高产品的原材料质量，一部分分给帮助其做消费者口碑的消费者。

由于节省了70%的中间成本，美乐家得以改进生化配方，取代市场上常用的石化配方。美乐家产品的独特优势是“绝对安全”。在过去的26年里，美乐家的全球产品没有出现过任何安全事故。每次市场出现产品问题，都是我们“兴风作浪”的机会，比如台湾省塑化剂事件，二恶烷洗发水事件。

因为一般来说，每个家庭每个月都会去沃尔玛、家乐福、7-11、屈臣氏购买生活用品，而且购买的产品都是不安全的石化风险产品，美乐家特别邀请有这方面需求的家庭和个人，将这方面的日常开销换一个新的地方，换一个品牌到美乐家环境超市，让美乐家提供更好的品质。

独特的消费者直接购买系统

美乐家在进入中国的时候做了一个商业调查。它发现，中国二三线城市有消费能力的家庭或个人，平均每月在日用品和护肤品上的花费在300-400元，于是对会员设置了最低消费要求，每月最低消费340元，最高消费1800元。如果账户超过上限，就会被关闭，公司也不允许你继续购物。因为它认为一个正常的消费者每个月花1500元就够了，这和一般公司的观念和思维有很大不同。

具体来说，新会员进入美乐家可以直接享受6-7折优惠，每月还有5-10%积分。每1积分等于1元，入会前九个月有新人欢迎仪式。第二个月是176元的舒缓滋养化妆水套装，第三个月是65438元。第五个月，115元用于清洗碗碟、水果、蔬菜。第六个月用283水贝娜紧致滋养精华霜。第七到第九个月，最高消费回馈积分324元，一个积分等于1元。

消费者愿意拿赠品，积分，享受90天无条件退货100%满意度保障。会员制期刊、网店、电话送货上门等服务会持续消费，从而产生消费惯性。

由于其独特的商业模式，美乐家创造了世界奇迹数字，95%的超高续购率，这意味着本月在这家超市购买的每65，438+000个顾客中，有95个会在下个月继续回来购买。目前，中国大陆还没有达到全球市场95%的平均水平，因为条件还不成熟，但它是90%左右。也就是说，如果我现在市场上有1，000个客户，下个月会有1，000个暂时停止消费或者因为各种原因流失，900个留下来继续购买。同时因为市场在扩大，每个月会有1.70-1.80左右的新客户加入。

有了完善的客户留存体系，美乐家的高续约率也创造了另一个奇迹，那就是为创业者提供了一个很好的兼职平台，可以提供持续的收入。所谓持续收入，是相对暂时的收入。我们大多数人拥有的收入叫做临时收入，是我们做的，不做的是我们没有的。而持续收入就是你做的时候，不做的时候，你也有收入。持续的收入是穷人和富人的主要区别。

关于持续收入和临时收入

我们会观察到身边有两种朋友特别明显。一种是他们整天加班，很忙，可能在顶级写字楼上班，有着令人羡慕的高收入，但是每个月都很辛苦，扣除各种费用，只剩下一点点钱，没有时间自由。另一种人整天游手好闲，到处吃喝玩乐，却有源源不断的收入。比如他名下拥有几套房，租给别人。每个月的房租扣除各种费用后，剩下的钱可能比以前的上班族还高。这就是持续收入相对于暂时收入的优势。

80%的人有临时收入，真正了解可持续收入的人不到20%，真正能有可持续收入的不超过4%。持续收入的领域只有三个。不动产，比如你拥有一套房子或者一个店铺，出租给别人收取佣金，其次是知识产权。你有版税、专利分红、设计师作品带来的源源不断的收入，但只有少数人能拥有房产和知识产权。

第三个存在可持续收入的领域是可以自动运行的业务，这也是大多数人想创业的原因。但是个人独立创业或者开店太难了。据统计，每年新开的每5家公司中就有4家会在第二年倒闭，剩下的每5家公司中就有4家会在未来5年内倒闭。个人独立成立公司或店铺的困难在于没有时间，没有金钱，没有经验，没有社会背景。

特许经营是一种更好的创业方式，因为它是一种依赖型企业。好的加盟店有现成的平台保证你的成功。你只需要复制它的系统，但是门槛太高了。麦当劳的加盟费是800万，远不是一般人能承受的。一般的特许经营，十年都没经过考验，有倒闭的可能，也有很多加盟赚钱的特许经营诈骗。

所以今天我们和美乐家公司的合作相对来说是一种“个人加盟”。简单来说，美乐家就是一个环保超市，负责所有的产品研发、物流、开店、雇佣培训员工、法律、财务、政府公关。唯一的就是它外包了这部分市场，也就是广告和口碑营销，我们只需要为它做一些口碑宣传，介绍客户。我们就像鸟一样，在外面飞着把客户带进来，带着他们去超市加入俱乐部，客户可以在这里积累，进行持续的循环消费，积累到一定程度后我们就可以有持续的收入。

为什么美乐家不是直销员？

与安利、雅芳不同，美乐家不是传统意义上的直销公司，而是“消费者直购体系”。可以参考维基百科里的介绍。其他采用消费者直接购买模式的公司有戴尔和亚马逊。这是一个改进的模型。美乐家保留了直销的优点，如口碑营销、低成本创业，但去掉了直销的所有缺点，如备货、销售、培训。我们在美乐家兼职创业，不需要销售。我经营美乐家两年了，从来没有卖过东西。我只需要带客户进来逛超市，愿意办卡的就办，暂时不需要的不受影响。所以你的人脉没有风险！

为什么要取消“销售”？因为直销有很大的弊端，会出现买货、囤货、卖货、赚朋友差价、收账、发货等一系列问题。，而中国人的脸比较瘦。据统计，97%的人天生不适合卖东西，只有3%的人天生喜欢卖东西，而1000%的人厌恶被推销。在美乐家，我们不需要卖任何东西，只需要买我们喜欢用的东西，把这些产品的真正优势告诉身边的亲朋好友，让他们换个品牌，带他们去超市，办理会员卡，就能获得持续的收入，而且他们买的价格和你的一样，没有差价。

美乐家更好的是没有业绩压力。公司并没有规定你必须履行多少“责任”。你唯一要做的就是每个月买自己需要的东西，在340元内完成消费。如果这个月有空，多做，多推客户。如果你下个月忙于工作，那就去做你自己的事吧。公司的系统会继续帮你留住和维护客户，直到你有时间回来推广。在此期间，你的收入将“无所事事”。

美乐家是面向消费者的事业。

传统直销的劣势在于机会导向。很多直销公司一见面就跟你画饼，谈事业，谈奖金制度，但都是挂在天上的月饼。而且不需要到处跟别人画饼来经营美乐家。直销的难点在于你找的是直销，而不是普通消费者，这也是直销比保险、健身房、美容院的销售人员更招人烦的关键原因。只要容易找到正常消费者，只要产品价格合理，质量达标，大家都不容易去经营，可能会影响到别人的正常生活。

我有一个很有钱的女朋友。她提到安利和玫琳凯很尴尬。她说她用过这两家公司的产品，都很好，是一个朋友推荐的。然而，她的朋友每周都给她打电话，让她来参加所谓的“聚会”，这让她非常难以忍受。“我只是一个消费者。我为什么要参加这样的聚会？”美乐家最聪明的地方在于，我们只开发主流社会的正常消费群体，我们邀请他们换品牌而不是换跑道，所以很容易成功。当你有了一定的客户群，自然就会有“店长”，也就是不反对增加收入的人。这个时候我们会帮他们训练，帮他们起步，这是很自然的事情。

“要”和“能”

对于想经营美乐家的朋友来说，必须考虑两个问题。第一个问题是“你想不想”，也就是说，你厌倦了利用业余时间增加收入吗？尤其是美乐家，一个月只需要花几百元，就可以获得与美国某500强企业合作的机会，业余时间投资。努力两到三年就赚5-6k，月收入1.5-2w，也就是5-7w，终身可持续。这样的投入产出值得吗？你只能自己解决问题，没有别人能帮你做决定。

而第二个问题是“不能”，即如何做，如何推荐会员，如何留住客户进行持续消费——请把问题留给我们来解决。因为美乐家35年来在全球19个国家和地区拥有百万会员，它有一套标准的复制教程，你只需要下定决心去操作，剩下的我们会手把手教你。在美乐家，所有的问题都有标准答案，对于客户提出的问题，对于你业务中遇到的困难，我们都有解决方案，因为你遇到的问题我们也遇到过，否则不可能每个月都有几百、几千甚至上万的会员持续消费。

真正的“商学院”

我们经常喜欢把美乐家比作商学院。一个商学院的传统MBA班，很多讲师都是纯讲师，没有实战经验。很多喜欢讲的讲师可能都没有自己创业过或者没有实战经验，自然只能是勉为其难的资深员工，而不是创业者。美乐家大学的每一位讲师都有实践经验，可能都做过传统商业领域的老板，也就是营销专家和精英，而这些老师都愿意无条件、无保留地把他们的经验传授给你。这些教育本身是无价的。

无论你来自哪里，我们都期待着仔细研究这些音乐家，然后加入我们。无论您是成为消费客户还是商务会员，我们都真诚地邀请您从现在开始，未来您将会庆幸自己做出了正确的选择。