如何招商？

2.中介招商。

3.通过科技促进投资。

4.网上招商。

5、会展投资。

6.旅游招商。

7.招徕生意。

8.顾问招商。选择一个好的投资模式

随着国际资本不断流向中国内地，大量具有强烈扩张欲望的国内资本选择土地进行投资。在招商与被招商的磨合与提升过程中，招商呈现出从专业化、系统化、产业倾斜化、环境高地化、科学化、项目优质化、园区集聚化的招商趋势。把握招商引资形势，有利于与时俱进，创新招商引资思路。

招商引资的重要一步，就是利用一切可能的方法和手段，达到招商引资的成功。实践证明行之有效并广泛使用的方法有:集团招商、媒体招商、主题招商、中介机构招商、网络招商、会展招商、文化招商、旅游招商、商务招商、朋友、顾问招商、学术招商、联合招商、代理招商、小团队招商、就业招商、上市增资等。同时，要把家庭吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引结合起来，做好招商引资工作。上述招商引资的方法和途径可以相互协调、交叉、综合运用。

下面重点介绍八种招商方式。

1，委托投资。这就是以有偿或无偿的方式委托外商、外国驻华机构、华侨以及国外的一些专门机构和人员牵线搭桥、推荐项目、联系客户、吸引外商投资。这种方式弥补了投资者对其他地方情况不熟悉的缺陷。比如南京委托境外中介公司在境外组织招商活动。今年3月，南京市委书记李源潮赴美参加论坛时，要求领事馆推荐一家名为Marsten Weber的美国中介公司，并决定打破常规，请一位美国人代为举办招商会。会上，韦伯公司展示了两大“秘密武器”:扬子-巴斯夫集团总裁卜明邦博士应邀从南京来到现场，以其在南京投资的亲身经历，做了“化工在中国，巴斯夫的选择”的演讲；一位了解中国投资环境的美国著名律师事务所作为特邀嘉宾，做了关于在中国投资和知识产权的专题报告。或许是被现场的气氛所感染，与会的美国国际商会会长忍不住走上台，呼吁更多的美国企业到南京投资。7月初，美国多佛集团总投资5000万美元的5个电子及通讯器件设备生产项目落户南京新港开发区。这场从见面到结婚仅半个月的“闪婚”，创下了南京招商引资的奇迹。

2.中介招商。这是通过专业的投资中介咨询机构将投资项目推介到相关投资市场，再通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资人。

3.通过科技促进投资。科技招商，就是积极发展高新技术产业，坚持以高新技术和技术密集型项目招商引资，调整优化产业结构。

4.网上招商。随着互联网的快速发展，网上招商已成为国际惯例。它的一个优点是可以把投资者需要知道的所有信息用图片和画面展示在互联网上，让全世界的投资者都知道；二是建站成本低，收益大；第三，快速高效；第四，沟通简单，互动。目前，这种方法正逐渐被全国各地的投资单位所采用。

5、会展投资。这是最典型、最成功的招商模式，通过项目和产品的集中展示，广泛吸纳人气，从而达到招商引资的目的。

6.旅游招商。这是一种既能吸引游客又能吸引投资者的商业模式。这就是为什么民谣节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动总是风生水起。

7.招徕生意。国外投资者讲究科学分析，国内投资者往往特别信任亲戚朋友。如果亲戚朋友用自己的亲身经历证明一个地方有很好的投资环境，他们会毫不犹豫地去那里投资。利用这一特点，一些地方注重“以商招商”，真心实意地帮助现有投资者，通过他们引进更多的资金和企业。

8.顾问招商。类似于委托招商，但顾问都是个人。例如，可以聘请菏泽或运城的名人、外商、商业活动家和投资中介代表担任特别投资顾问。

(D)加强投资项目的准备、管理和评估。

招商引资的中心环节是抓项目，没有项目就没有招商。

项目准备:项目是招商引资的载体。各级政府要做好项目储备和项目前期工作，围绕当地产业发展导向、资源条件和发展需求，加强项目收集、筛选、加工、准备等基础工作，精心选择、包装和储备一批招商项目，建立招商引资项目库，集中论证和包装建设条件成熟、市场前景广阔、预期效益好的项目，加强项目动态管理。不断提出有吸引力的招商项目，做到储备一批、上马一批、启动一批，确保招商引资不断推进，使招商引资工作扎实有效、稳步推进。

项目领域:在抓项目上，要多思考“一个中心，两个基地”的概念。根据以往的经验，要注意从以下10方面选择项目:(1)现有企业的技术改造项目；(2)优势产品拓展项目；(三)地方资源开发项目；(四)农业产业化项目；(5)产学研联合项目；(六)加工贸易项目；(七)服务业项目；(八)基础设施项目；(九)盘活存量项目；(10)民间自主研发的项目。

项目书编译:中国各省市政府和企业，通过美国驻华使领馆商务处，通过各种海外渠道和关系，将对外投融资项目送到各种美国投资者手中。但往往这种送出去的外商投资项目，如石沉大海，很久都没有音讯。原因是什么？

由于中西方文化差异巨大，思维观念存在差异。我根本不知道美国投资者是怎么处理各国投资报告的。只是一味的按照中国自己的文化习惯和意识去编写《对外投资促进书》，结果费了好大劲，报告发出去了却没有消息。因为看不懂，就扔了！

如何制作国际投资邀请函，其基本要求是什么？

第一份赴美投资邀请函，既不是目前国内各省市政府准备的菜单式的外资邀请函，也不是他们认为很全面很厚的一套针对一个项目的外资邀请函。是一份3-5页的英文项目投资报告，可以很好的说明问题，英文项目报告还附上了同样的中文项目报告。这份英文投资促进项目报告应包括以下十个部分:

投资项目所在国家、地方和项目单位的名称、地址、电话、传真和电子邮件地址。

项目简介，说明是什么样的项目？对当地经济发展和人民生活是否有重大影响？哪一级政府批准了项目报告？

项目需要合资、合作还是简单的融资？允许外商独资企业吗？

这个项目的总投资是多少？自费资金(包括固定资产和房产)是多少？占总投资的比例是多少？自有(现金)资金是否经过任何银行的评估和批准。需要外国投资者利用资金、设备、技术、管理进行单笔投资还是组合投资？占总投资的比例？项目建设期，投资回报期，收益率？

项目负责人的学历、资历、经验、职称和业绩；管理组织；技术实力。

项目可行性报告是由什么水平的专业机构完成的？都翻译成英文了吗？简要介绍工程可行性的内容。

市场可行性报告是自己做的还是专业机构完成的？什么样的专业机构帮助完成？都翻译成英文了吗？简单介绍一下市场前景。

如果是扩建项目，项目单位最近三年的财务报表要用英文。

有没有做风险分析报告，项目未来最有可能遇到哪些风险？简要介绍为避免此类风险而制定的措施和解决方案。

五年经济效益预测分析表

此外，还必须注意以下几个方面:

这份关于外国投资促进的简要报告必须正面用英文，背面用中文。

请记住，无论是将项目报告直接送达驻华使领馆商务处或商务参赞、经济参赞和商务领事，还是邮寄到美国的投资银行或其他投资机构。

我们必须注意五点:

a、项目报告一定要用质量最好的厚光面纸，这一点很重要。

在项目报告第一页的顶部，应打印出中华人民共和国上海的年/月/日。

c、必须通过国际快递直接寄给美国投资者，因为只要在电话号码中输入快件的代码到美国1-800-222-1611，就可以查到邮件是否到达对方，包括收件人姓名。

d、美国的稿件和报道不善于用一、二或1、2、3...请注意，我在这篇文章中使用了三个不同的符号。

E.中国对外投资邀请函涉及的资金必须以美元为单位，面积单位应以公顷或英亩为单位，长度单位以米和公里为单位，重量单位以克、公斤、吨或磅为单位。f、英文项目报告中的业务专用术语和术语一定不能错，每个英文单词一定不能打错。

地方政府和企业必须明确，对外投资或融资项目文件反映和代表企业的文化素质、管理素质、国际化经营理念和地方经济发展水平。虽然不可能马上督促美国投资者投资该项目，但这是打开美国之间合作的最好敲门砖，可以引起美国投资者对中国投资的极大关注和重视。

投资项目管理是指保证投资项目顺利实施，促进项目各项经济技术活动按计划协调实施的一门综合性管理科学。其内容主要包括项目的经济管理、技术管理和行政管理。招商项目管理要有专职机构结合管理任务，规范操作行为，努力营造促进项目实施的软硬环境，让项目积极向洼地聚集；要有真诚为投资者服务的正确态度，直接为项目提供全方位服务，切实保护投资者利益；要完善项目管理运行机制，确保工作有章可循，有计划目标、检查评比、考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采用现代管理方法，不断探索和完善投资项目管理的新方法。

招商引资项目的经济、社会和环境综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的重要组织部分。投资项目的评价必须制定和掌握原则、方法、步骤和评价指标体系，总结正反两方面的经验，充分了解投资情况，正确评价投资成果，进一步坚定投资信心，促进思想观念的转变和创新，不断拓宽招商引资思路。