生产企业如何制定商业计划书
2.创业公司介绍:创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，清晰地展示公司的整体战略目标，指出做一家商业盈利公司的最终目标，让投资人充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任。这是创业者“圈钱”的必经之路，需要真诚的态度。只有投资人充分信任自己，一切合作才能真正开展。试想一下，如果你不信任对方，谁会给你几十万、几百万甚至上千万的钱花呢？开放是建立信任的基础。
3.产品/服务:产品/服务是商业计划书的具体载体，是投资最终能否获得回报的关键。要有商业价值，产品/服务应该是市场导向的，而不是纯粹的技术导向的，因为有市场机会的创意才是最有价值的，才能满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术的领先地位，是否适应现有的消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状况等。对此，创业者要有充分信任创投公司的态度，不要过于担心自己的技术专利被创投公司窃取和隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这方面有严格的职业道德。在谈合作之前，他们会和创业者签订保密协议，用法律手段保护他们的利益。
4.市场分析:市场分析是投资者决定是否入市的关键因素。创业者在引入风险投资前要对市场进行严谨科学的调查分析，在商业计划书中详细阐述市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式以及目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势进行合理预测，做出准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道，委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，尽可能多的综合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险。明确的市场机会是最吸引风险投资家的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力。
5.竞争分析:俗话说“知己知彼，百战不殆。”创业者必须对市场竞争和各自的优势有清晰的认识，深入分析，部署明确的竞争策略。
6.运营与执行:运营与执行包括两个方面，一是经营策略，二是销售方法。对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。对于销售方式，创业者要制定明确的销售策略和方法，包括对销售人员的激励和有效的推广策略。
销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。
7.管理背景和能力:风险投资人非常重视管理能力。可以说，没有好的管理，成功是不可能的。管理能力在商业计划中体现在以下两个方面:
(1)创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业嗅觉；
(2)周密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
(3)创业者应在本部分介绍创业团队成员的教育和工作背景、具体分工、产权和股权划分、创业信念、风险识别和应对实施计划的能力。一个好的团队组织应该是结构良好的，有技术、管理、财务、法律、语言、文字等方面的通才，或者有各有特长的成员，也要充分考虑内部成员的互补能力。
8.融资方案和回报:创业者要在这里列出资本结构和数量、投资回报、利润分配方式和可能的退出方式，综合评估后提出最有吸引力的融资方案。
9.财务分析:财务是风险投资人最敏感的问题，所以清晰的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者要对资金需求量有足够的了解，必要时咨询专业人士。对此，拟上市的关键财务指标和主要财务清单分别包括1月报、2至3季报、4至5年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资本需求和分配、财务假设、趋势和比较分析。
10.商业计划书陈述:商业计划书陈述的作用相当于法庭审判中的结案陈述，要求语言简洁明了，冗余少。商业计划书的主要内容和实施方法用准确的专业语言完整概括，让风险投资人确认投资这个项目是有现实意义的。一项计划的最终成败将取决于此。一份好的陈述应该围绕成熟度、公司战略、竞争优势等内容。从不回避公司战略和市场问题，只谈财务需求。记住。