求各位嫩知识。。。

由于你的问题太笼统，我暂且说说我的看法。

其实投标就像一场考试。最重要的原则是你必须严格按照招标文件的要求来做，特别注意导致废标的情况。

所以在制作标书之前，一定要仔细阅读招标文件，充分理解其内容(这也是制作标书的重要前提)，然后开始制作。

一般来说，标书内容大致分为三个部分:开标文件、商务标和技术标(开标文件其实属于商务标，但为了方便开标和报价保密，一般将其分开，单独密封，主要看招标文件的要求)。

1，开标文件通常包括:投标函、报价表、法定代表人授权书、投标保证金、银行资信证明等。

以上五类通用招标文件都有提供的格式，只要按照其格式和自身信息提供即可。

2.商务标:商务标是对招标文件中提出的关于本招标项目的商务条款的一对一的响应。一般包括:企业的基本资质(营业执照、组织机构代码证、税务登记证、生产许可证等。);认证体系；企业简介；类似产品的相关性能；最近三年的财务报告(审计报告、资产负债表、现金流量表和损益表)；其他业务内容(一般招标文件会包含“投标人认为需要提供的其他文件”以便给投标人更多的空间展示自己企业的实力，所以你可以考虑酌情增加一些能够展示公司实力的内容，例如获得的省部级奖项、企业的知识产权证书、本行业特殊工艺或产品的展示)。

3.技术标:顾名思义，是指与招标产品相关的技术方面。在制作该部分之前，应根据招标方的要求确定投标产品的规格型号，然后根据规格型号提供招标文件中需要的相关技术资料。制作技术标需要严格参照招标文件中的技术规范，并逐点响应。具体要提供的内容视每个行业而定，可以咨询公司相关技术人员。

偏差表分为业务偏差表和技术偏差表，分别放在相应的部分。偏差实际上是投标人可接受的相关商务条款或可达到的相关技术指标与招标文件中相应条款的差异。比如招标文件规定投标产品的保质期为两年，而投标人只承诺1年，那么你就应该在偏差表中注明这个偏差。

个人建议，一般情况下，最好没有负偏差(因为负偏差不利于评标)。当然，如果你能提供比招标文件规定更好的正偏差，你可以提出来。特别需要注意的是，千万不要在招标文件中不允许偏离的条款中填写偏离。如果实在达不到，就不要投标了，因为这也是废标。

以上是制作标书内容的概况。如果招标文件有特殊要求，尽量提供完整真实的资料，否则不利于评标。

标书的内容已经做好，接下来就是装订和密封了。这些通常可以在招标文件中找到。如果你仔细阅读它们，你就会知道如何装订和密封它们。在装订和密封之前，可以做一个提纲，记下所需的正本和副本的数量，分别对应开标文件、商务标书和技术标书。重要的是搞清楚什么是包单位，什么是不合标准的单位，哪些要一起封，哪些必须分开封。此外，标书只要引用招标文件的规定，都可以加盖企业的新鲜印章。最好在每一页都用新鲜的印章在原件上盖章，有些规定盖章位置的地方要按规定盖章。

以上是我做标书的小经验，希望能帮到楼主，笑！~