品牌营销策略的新途径

当市场趋于饱和、相对成熟时，产品和营销手段趋于同质化，市场细分的难度加大，竞争的难度也加大。劣质品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。许多企业选择了另一种方式来创造市场并牢牢控制市场。先发制人法则认为，找到一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的常用方法有三种:产品创新、营销方法创新和使用方法创新。近年来，日化市场经历了价格战、杀菌战、绿色战、成分战等等，竞争模式不断升级。很多后期进入日化市场的品牌，大多和别人一样，销量并不乐观。然而，吉林九鑫集团推出的满婷肥皂在市场上表现良好。鲜为人知的九鑫集团之所以成为后起之秀，是因为它开辟了一条全新的道路，推出了“除螨养颜”的理论。九鑫集团在消费者心中牢固树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后的品牌延伸创造了条件。在产品创新方面，山东九阳豆浆机也是一个成功的案例。

根据我国喝豆浆的传统和消费者对方便卫生的新需求，九阳发明了豆浆机。山东九阳几年前还是个小企业，但几年之内就创造了年销售额十几亿的好业绩，让很多知名传统家电企业对豆浆机市场垂涎三尺。山东的另一家企业黄明集团率先推广太阳能热水器，成为了太阳能大王。使用方法的创新有时可以成为非常有效的营销策略。1996之前，中国消费者吃的粉丝都是散装的，既不方便存放，也不卫生。龙达集团于1996年推出中国第一款包装风扇，一下子占领了全国风扇市场，并连续多年稳坐风扇行业头把交椅。1991，金龙鱼率先推出小包装食用油，十几年来一路高歌，最终成为食用油行业的领头羊。

创造一个新的市场并不意味着它会占领一个市场。很多企业没有笑到最后，成为行业的受害者。海尔制药最早引入“亚健康”概念，但其亚健康产品并未取得良好效果。发明VCD的万艳在VCD市场成熟之前被迫“隐居”。

在进入一个新的市场之前，首先要做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。其次，要有雄厚的资金和系统的营销手段，保证能快速占领市场。再次，要建立行业防御体系，防止其他品牌快速跟进。品牌防御体系是阻止竞争对手“上杆子”的有效手段。在防御方面，要做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等工作。，尽力提高行业的进入门槛，设置有针对性的进入壁垒。