马内部讲话:留给某些业务的时间不多了。不要再跟我说买量了。
很多员工想知道过去一年发生了什么，腾讯的业务基础是什么，增长点在哪里，能不能稳定。
与往年内部会议讲话温和鼓励的风格不同，马今年讲话的整体基调要尖锐得多，把很多管理干部知道但不愿意摆到桌面上讨论的问题都点了出来。
他对BG的一些改革方式提出了批评，认为这是一种表面的工作形式，不是企业家应有的危机心态。
对于PCG部分企业“活不下去了，周末还玩休闲”的改革，马隔空喊话“留给他们的时间不多了”。如果业务团队不能给自己压力，那么总经理就会给这个压力。
马表示完全支持CSIG放弃集成商角色，转向集成自研产品的战略。
“不要被别人嘲笑说，哦，你的云被华为超越了吗，你才第三(没办法)？”他鼓励员工不要在意外界舆论:“没关系！我们不着急，不要上当。”
马花藤也在大会上公开表示，他不再相信买量的故事，以后腾讯在任何业务(包括IEG)问他买量都没有意义。
腾讯今年加强了内部审计和内部控制。由此，发现了大量的内部腐败问题，其中一部分人已被卷入其中。
“直到我读完它，我才知道为什么我们不能做很多生意，”马花藤告诉台下的工作人员。“只是你没机会看，看了之后很恐怖。”
要养成习惯降本增效
腾讯过去一年的核心主题是降本增效。在这个过程中，腾讯专注于主营业务，减少了不适合当前和未来发展阶段的周边业务。
腾讯今年收缩了很多业务。“别跟我说，哦，你有什么机会？”马说，很多业务都要砍掉，所以不要怀旧。
“这个(非核心业务)能做到多大？大一点能干什么？”马认为，相对于公司付出的管理成本和精力，分散过多的非核心业务并不划算。
未来需要继续加强，坚持降本增效。“我觉得这是要形成一种习惯。”
留给PCG做些事情的时间不多了。
PCG今年吃了不少苦头，因为公司过去20年的老产品都在PCG，积累了很多不可避免的问题。
马说，以前由于很多朋友的跑路，腾讯盲目跟从，结果被朋友带偏了，做出来的东西效果不尽如人意。
当竞争对手都在扩大规模的时候，腾讯也跟上了。“当我们看到别人体重增加时，我们会增加它。结果我们发现增量很肥，却打不过对手。”
在今年降本增效的过程中，我们发现了很多问题。“在任宇昕的带领下，我们做了很多事情。”马以他关心的腾讯新闻为例。
“以前很多人说腾讯大厦楼顶的logo还是腾讯的logo。有没有可能砍掉这个业务？”马花藤回应说，“我告诉团队，这是可能的。”
马花藤告诉团队，如果不能浮上水面(自负盈亏)，沉下去，甚至出现很多问题，留给腾讯新闻的时间就所剩无几了。
他认为团队需要强有力的改变，否则“继续这样做没有意义，整个(腾讯新闻)都可以砍掉”。
这也是腾讯新闻今年大力调整团队的原因。“乔纳森(腾讯新闻负责人何以锦)和我也提出了很高的要求。你的动作一定要到位。果然，很快，10扭亏为盈。”
对于的内部改革，马认为不能流于表面，而要真正给团队施加压力，让他们站在企业家当家作主的角度思考和行动。
“只要活不下去，就得靠别人来延续生命。(结果)周末还能清闲打球。”马认为这是不可接受的。“如果你连创业的压力都没有，那我们就给你，好吗。”
对于明年的调整，马认为不一定要裁员，但裁员留下的团队应该做更有意义的事情，否则在这里浪费这些人的时间是不负责任的。
CSIG，不要被舆论和市场份额所困
三年来，CSIG做了很多冲动的事情，追求前端集成，追求大数字营收。
马说，之前唐道生也不想这么做，但腾讯经常被市场份额和舆论的大势所困，被迫做总承包来获取市场份额。“人们总是问，你的排名是多少？”
虽然做集成商的数字名义上很好，但很多都是毛损失，实际上没什么用。要靠产品取胜。今年，唐道生想清楚了这一点，做了很大的调整。
不久前，腾讯副总裁李强对马说，TOB在全球做得好的公司，没有一家是靠系统集成成长起来的，核心是做产品。马花藤对此表示赞同。他认为，做好产品，然后发挥整合作用，是腾讯的长期任务。
“不要被别人嘲笑说，哦，你的云被华为超越了吗，你才第三(没办法)？”马花藤在现场说:“没关系！我们不着急，不要上当。”
他公开反对腾讯做那些同质化严重的业务。马认为，腾讯的优势在于以“一门三杰”(企业微信、腾讯会议、腾讯文档)为代表的协同办公能力，以及小程序连接的TOC、TOB服务闭环。
“这些都很好，世界上没有一个。为什么不充分发挥这个优势呢？”马说，跟别人争“对腾讯没坏处”的东西是没有意义的
马举例说，把小程序电商服务和产业互联网的数字内容结合起来，才是腾讯应该做的事情。“我告诉CDG智能零售，你应该停止销售货架上的商品(模式)。”
CSIG只有专注于循环订阅收入，闭合企业服务和商业服务之间的环路，才能避免一次性和一次性的收入。
他认为CISG过去所做的并不出色。“所有人都这么说，但他们往往会误入歧途。他们想的是如何扩大地盘，如何招人，如何拿HC，如何营销，如何买量。”
最后发现买的都是坑！马在会上直言不讳地说。
“我再也不相信买了。”
“真的，以后别给我讲什么买量的故事。我再也不相信这个了，”马花藤说。“就算别人能做到，也不适合腾讯。”让别人做这个事情，以后我们不做买量了。"
他认为，一个公司如果不是头号买家，就做不好这个生意。
其他公司能做到，是因为整个公司都扑上去了。“股东都冲进来了，赔的每一分钱都是自己的钱，有可能。”否则，做好买不是腾讯的核心竞争力。
“IEG曾经说过，游戏的一部分也是购买数量的问题，但现在我不相信了。”马表示，腾讯今年加大了内部审计和内控力度，发现团购业务存在大量问题。
“团队每天想着能在里面赚多少钱，然后顺便帮公司做点生意，这是没有意义的，”马说。
反腐查出的问题“吓人”
从第四季度的调查来看，腾讯内部的腐败情况比较严重。
“我是看了(调查结果)才知道，为什么我们很多生意做不下去。当然，我们做不到。这么多漏洞被挖，不可能起来。”
“为什么每年都说反腐，今年还这么严重？”马说，今年腾讯强调降本增效，所以查的比较多。“其实之前很多问题都存在，只是没有这么严格。”
经过这一年的严查，暴露出来的问题很多，其中也有涉案的。“我跟你说，只是你没机会看，看完了很吓人。”
马对听众说，内部的腐败问题“确实令人震惊”，很多业务做不下去，不是因为管理者的问题，也不是业务方向的问题，而是腐败漏洞太大，业务被掏空了。
马表示，今年，腾讯还将其数字功能引入了反欺诈领域。腾讯的所有报销和外部供应商的数据都已收集完毕。针对大数据分析的内部审计和内部控制可以发现大多数底层问题，腾讯明年将继续建设这一能力。
腾讯游戏想做精品，不要浪费版号
版本号和政策对IEG影响很大。腾讯希望在未来探索更多的合作方式，为好的产品打开市场，也更好地拓展国际市场。
虽然IEG队很努力，但今年也有很多不可抗力。“大家都憋了一年了，尖叫着等着冲上去。”也应该是一个积累的机会。
马认为，从长远来看，国内游戏市场的版号肯定是处于紧俏状态，不会像过去那样轻松。
“所以(腾讯游戏)一定要专注精品，不要浪费任何版号的机会”。
视频号是“全场的希望”
马说，WXG最抢眼的业务是视频号，这基本上是全场(全公司)的希望。
三年来，短视频在全球范围内对整个互联网产生了巨大的影响，各个平台和企业都不得不重视这一块。会侵蚀很多长视频、游戏等产品的时间，这是客观发展规律。
“这也迫使我们的其他业务做出调整，”马说，比如调整长视频策略，砍掉非优质内容。“以前我们愿意投资一些不溜的剧，现在也要考虑一下。”
短视频对游戏和电商业务也有很多影响。腾讯在短视频和电商结合方面做了很多尝试。现在视频号已经迈出了第一步，已经站住了。后来希望离交易更近一点，做好电商闭环。
腾讯这一块不熟。对于电商交易，腾讯还是要扮演助手和连接的角色。如何在不做电商的前提下，把闭环的电商做好，是视频号未来的挑战。