如何选择跨境电商产品如何选择跨境电商产品500字
亚马逊作为全球最大的电子商务平台，本质上是一个连接卖家和买家的网上商品交易市场。而且，亚马逊是一个以用户体验为主导的平台。所以一个产品要想卖出去，首先要满足人的需求，这样的产品上架后才会吸引消费者的点击和购买。
就目前的市场而言，亚马逊已经过了人人都能赚钱的时代。放眼望去，每个品类的竞争都非常激烈。以往随机挑选产品，1688找货，打包送FBA的模式已经逐渐被人们所抛弃。选择一个好的产品，再加上一定的运营手段，很容易赚到一些钱。但是，如果你没有选对产品，不小心进入了红海区域，或者进入了大卖家正在战斗的领地，那你就只能充当炮灰，默默无闻。
那么成功的卖家是如何选择产品的呢？
我教你六招！
询问市场上现有的供应量。
首先，询问市场上现有的供应量
根据你运行的网站，查询你的产品名称，看看有多少相关的上市已经在售，这样你就可以大致估计产品上市后的竞争程度，一般通过亚马逊前台搜索框搜索到的数量来判断。
比如在亚马逊上输入“榨汁机”，显示的结果数是2000，这是一个大概的数字。因为A9算法是估计匹配，一般精确数会小于这个数。但是，我们可以根据关键词减少这样的竞争。比如你搜索“小型榨汁机”，结果会少很多，只有69个。所以卖点的提炼很重要。其次，你用一些工具去查关键词，得到竞品上市的主要流量关键词，从而更准确的判断市场供应量。这是判断的第一步。
询问市场需求
第二，查询市场需求。
这一步就是通过搜索产品名称来考虑产品的知名度，也就是每个月有多少人在搜索这个产品。
爆款的第一潜力一定是供不应求，滞销款的第一大特点一定是供过于求，所以市场需求的询价很重要。同样，我们可以通过一些工具来分析二手数据。
查询产品是否侵权。
第三，查询产品是否侵权。
亚马逊的绩效考核包括涉嫌侵犯知识产权和知识产权投诉。在挑选产品的时候，要看自己的外观设计专利是否侵权，避免因侵权而上市下架。主要有两个相关网站可以查询:
1.官网，美国专利商标局，选择专利选项卡。
点击PatentToolsLinks，然后进行查询，在查询结果中点击Images，就会弹出该专利的详细信息。
2.谷歌专利网，输入产品主题词和亚马逊上现有卖家店铺名称进行搜索。如果发现了专利结果，那么这个产品就不适合你做，因为最后的结果一定是以失败告终，很有可能你会面临一定的赔偿，得不偿失。
会计成本
第四，成本核算。
成本核算一般是在网上找一个供应商，得到多个报价，找一个价格基准，然后谈判。记住，一定要拿样品去判断，避免质量差的产品。有了产品价格，根据产品的重量，选择好的物流模式，计算出相应的头端成本。
亚马逊的运营成本一般包括:产品成本+头部启动费+FBA费+15%亚马逊佣金+后期推广费。有了这些计算因素，基本上就可以算出一个产品的详细成本利润结构。一般毛利率在50%左右的产品就是好产品，不建议毛利润低于20%，因为你会发现20%的毛利润不足以支撑后期的运营成本。
参考同类产品的销量
第五，参考同类产品的销量。
一般来说，我们可以通过一些工具来查看首页的销量，从而估算产品的市场容量。如果一个产品在首页的销量很一般，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有意义。目前最方便的方法是通过每个月对手的评论数来推测。一般自然购买的留存率在2%左右，所以对手的月销售额可以用对手的评论数乘以50来估算。
另外，也可以将对手列表添加到购物车中，输入最大购买量999进行库存查询，然后猜测销量，但如果对手设置了maxorder，这种方法也会失效。
但是在目前的环境下，刷量几乎是每个卖家必备的竞争手段之一，所以你需要自己判断以上判断销量的方法有多准确。
如何查看亚马逊首页的竞争情况？
1.在搜索结果的第一页，评论超过1000的竞争对手最好不要超过三个。对于评论超过1000+的三款产品，不建议从小销量入手，因为这些前排上市会截留大部分流量。这个时候，你选择入市将是非常不明智的。
2.查看一下首页广告位上的产品，看看有没有评论数量少但长期占据首页广告位的卖家。如果有这样的卖家，证明这个产品后期的竞争会非常激烈。
因为很多卖家都是花钱烧广告做推广的，众所周知，在审核数不足的情况下做广告，基本都是高ACOS的情况，赔本赚吆喝，所以如果有这样的卖家，你要三思而后进，因为也许他已经准备好了足够的干粮去死，和死卖家竞争不是明智的选择。
利用Googletrend
第六，用Googletrend。
通过Googletrend查看目标产品的年热度。打开Googletrend，输入产品的主要关键词，查看产品的年度搜索曲线。如果产品曲线波动较大，说明产品有明显的淡季和旺季，是季节性产品。进入这一类风险很大。有经验的卖家可以试试，但不建议小白卖家进入。
经过以上方法的筛选，基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜力的房源，最后结合每个人的资金实力、供应链资源、计费评估资源进行具体分析。
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