投标流程及注意事项？

1.一般流程是怎样的？

1.委托招标(业主选择合适的招标公司，关系我就不用说了。我只能告诉你一般招标公司都比较知名)；

2.准备招标文件(业主向招标公司要求的设备技术参数，招标公司负责商务部分)；

3.在中国国际招标网上注册项目，选择审核专家对招标文件进行审核，然后根据专家意见修改招标文件；(根据项目性质在不同网站注册)

4.等待机电办批准出售招标文件；

5.在卖文件过程中，回答所有投标人的问题，安排开标的准备工作；

6.每个包满足三家公司按期开标的要求；

7.评标。评标委员会由3名与网上国际招标相关的专家组成。

8.根据专家和业主意见，发出中标通知书，并将相关文件送机电办审核。

9.项目存档。

总结:看似简单的流程，却因为接触的人多而更加复杂，尤其是涉及到亚行和世行贷款项目的时候。所谓的招标工作，每天都有新的问题。

问题二:企业投标详细流程步骤及注意事项1。制作投标记录并提交审批；

2.委托招标代理机构进行招标；

3.审批代理机构编制的招标公告，由代理机构在相关媒体上发布；

4.代理公司将审查并接受投标人的注册。

5.审批代理机构编制的招标文件；招标文件由代理机构出售；

6.开标、评标和定标；

7.中标公示；

8.发送中标通知书；

9.接合同。

问题3:投标人注意事项及投标步骤。竞价对应竞价。投标书是投标人根据招标人的要求订立合同的具体建议，是提供给招标人的备选方案。

招标分为生产经营招标和技术招标。生产经营招标文件包括工程招标文件、合同招标文件、产品销售招标文件、劳务招标文件；技术招标包括科研项目招标、技术引进或技术转让招标。

写作方法

1。标题。请在标书标题中间注明“投标申请书”、“标书答辩”或“标书”。2。文字。标书正文由开头和正文组成。

首先，说明投标的依据和指导思想。

正文部分，应把投标的经营理念和经营原则、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表达出来，力求论证紧密、层次清晰、文字简洁。

3。签名了。标明投标人(或个人)的名称和投标日期。

需要注意的事项

标书的写作应实事求是、具体、清晰、准确、准时。

投标人投标时应注意的问题。

《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在提交投标文件截止时间前将投标文件送达投标地点。招标人收到招标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。

投标文件的递交。投标人必须按照招标文件中规定的地点，在规定的时间内递交投标文件。送达投标书的最佳方式是直接送达或通过代理机构送达，以取得招标机构已收到投标书的回执。

招标文件通常包含递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件寄送到招标文件规定的地点以外的地方。如果投标人因提交投标书的地点有误而延误投标时间，将被视为无效并被拒绝。

如果采用邮寄方式，投标人必须留出邮寄时间，以保证投标文件能在截止时间前送达招标人指定的地点。而不是“邮戳”。在截止时间后送达的投标文件，即投标有效期已过的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。

签署并保存投标文件。招标人收到投标书后，应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须完成接收、登记和备案程序。签名人应记录投标文件的递交日期和地点以及密封情况。签署后，签署人应将所有提交的投标文件放在保密和安全的地方，任何人不得开启投标文件。

为了确保充分竞争，如果投标人少于三个，应重新招标。这种情况在国外被称为“刘表”。按照国际惯例，至少3个投标人才能带来有效竞争，因为2个投标人参与投标，缺乏竞争，投标人可能会抬高采购价格，损害招标人利益。

问题四:招标流程及招标时的注意事项:项目的各个方面都要考虑到，比如对施工方有什么资质要求，对方是否需要相关领域的成功经验，工期要求，质量保证，投标保证金，工程款支付方式，工程量及项目内容，何时交付标书，何时开标，中标条件等。，这些都应写在招标文件中。

开标时:投标人是否应参加现场开标(如果是议标，不需要邀请投标人参加现场开标)。中标后要拟定合同，合同内容尽量详细，防止纠纷，保护自己。

问题五:投标过程中需要注意哪些问题？投标过程中需要注意哪些问题？- .特别是对于一些没有专门机构或专业人员的采购人员，要充分发挥专业采购机构和专业人员的优势，为采购人员把好关。除了向采购人员介绍采购法律法规、招标流程、商务条款、合同格式、时间要求外，还要配合和协助采购人员完成一份高质量的技术需求书。好的技术要求是保证招标过程顺利完成和项目顺利实施的良好开端。笔者认为撰写技术需求书的基本要求是:1、项目总体规划、实现目标、现有环境以及与原系统、设备的接口关系。2、主要设备的技术规格和参数(不能含有倾向性、歧视性的指标和参数，不能指定品牌和型号)。3.项目售后服务要求(免费保修期、响应时间等要求)。4、系统的知识产权，其成果的使用权和所有权应明确。5、系统验收方法和标准也需要提前确定。设置合理门槛保证公平公正:* *采购最基本的原则是公开、公平、公正，而实现公平公正的第一步就是要求招标文件公平公正。笔者认为最重要的是注意以下几点:1，设置合理的门槛(入门资质)。如项目总预算仅为654.38+0万元，但要求供应商具有计算机信息系统集成资质一级证书或要求其注册资本达到2000万元以上；或普通项目，但供应商必须具备涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质。这些都是对供应商不合理、不公平的要求。2.技术要求中不应有倾向性、歧视性的指标、参数和要求，技术参数应公平公正，符合主流产品的通用指标。3.项目拆分要合理。比如一个几千万元的大项目，可以分为硬件(网络、主机、存储等。)和软件(系统软件、工具软件、应用软件等。)根据专业特点，但采购方要求捆绑在一起，这样只有有限的几家供应商可以参与。另外，虽然项目不大，但因为包含的内容较多，涉及多个专业，所以不适合绑在一起。4.酌情公布预算。有两种情况应该公布预算。一是在项目复杂，需求不是特别明确的情况下(由于IT产品的功能档次差别较大，价格也相差很大，所以公布的预算可以在有限的资金内满足购买者的需求)，以同样的价格获得最物有所值的系统；第二，在部分供应商已经知道项目预算的情况下，为了公平起见，干脆公布。需要特别强调的是，这里公布的是工程预算，不是标底。技术参数应当公平，不得有招标倾向:《采购法》第22条规定“不得以不合理的条件区别对待或者歧视供应商”，第25条规定“不得以任何手段排斥其他供应商参与竞争”。但是在招标过程中，我们经常会遇到采购商提出的带有倾向性、歧视性的指标或者其他排他性的情况，这不仅会影响* * *采购的形象，也会影响* * *采购的进程。我认为倾向性标书可以分为两类:一类是有具体参数，但参数具有排他性；另一类虽然没有提到具体的参数和指标，但字里行间还是能看出是偏向某些供应商的。第一类可以分为两种情况。一是采购方的具体经办人员对所采购物品的技术指标不了解，但按照相关规定，采购时要求采购方提供技术参数和指标(更不用说具体品牌和型号了)，所以参考某一型号的指标，照搬照抄；第二种情况，采购方有所采购商品的具体型号，甚至已经和供应商联系过(申请预算时，申请以供应商报价为准)。第一种情况往往发生在简单的商品或者单价小的商品，参数和指标并不复杂。& gt

问题6:整个投标流程是怎样的，有哪些注意事项？你问的具体注意事项是什么，还是对整个招标过程一无所知？

问题7:投标时需要注意什么？在投标实践中，有些投标人屡败屡战，却不知道为什么。造成这种现象的主要原因是投标人对细节处理不当。

细节决定成败。只有认真对待投标的每一个细节，才能提高中标率。

投标文件的格式

包括投标文件的编制要求、签署要求、装订要求、密封要求等。

投标文件的编制要求。招标文件通常由投标函、投标函附录、商务标书、技术标书和资格审查文件组成。不同的投标文件具有与投标文件相似的组成。投标人应按照招标文件要求的内容、顺序和标准格式编制投标文件，不能“想当然”，避免出现漏项、错项、画蛇添足等现象。

投标文件中要求提供的内容应清晰明了，一目了然，便于评审委员会评审。部分招标文件除投标人必须提交的资料外，允许提交投标人认为应提交的其他内容。这部分不是评审委员会的评审重点。招标文件中如无特殊要求，一般应附在末尾，不宜在篇幅上以主持人自居。

签署投标文件的要求。首先，所有的“签名章”，尤其是投标函和投标函附录，都要按要求盖章和签名；其次要注意是否允许用“投标专用章”等其他公章代替“投标人公章”，是否允许用印章代替签名，是否要求“tab”等。

招标文件的装订要求。有的招标文件要求商务标和技术标同卷装订，有的要求分开装订；有些招标文件禁止用可拆卸工具装订投标文件。

投标文件的密封要求。投标文件通常要求一份正本和多份副本，但对正本和副本的密封要求是不同的。有的招标文件要求正本和副本分开密封后再密封成一个包，有的要求正本和副本在一起，有的要求投标函分开密封。有的招标文件要求外包章加盖“密封”章，有的要求“投标人公章”。

以上要求繁琐但非常重要，直接影响到招标文件的有效性，应引起投标人的高度重视。不同的招标文件对上述格式有不同的要求，投标人每次投标都不能马虎，以免造成“一着不慎，满盘皆输”的后果。

招标文件商务标书的编制

通常，商务标包括两部分:报价和价格。投标人应紧紧围绕评标方法，综合考虑自身成本、市场等因素，确定投标策略。报价时注意以下几点:

慎用低价竞标的策略。根据相关规定，投标人不得以低于成本的价格投标。在评标过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或者明显低于标底，使其投标报价可能低于其单项成本的，应当要求投标人作出书面说明并提供相关证明材料。投标人未能提供合理解释或者相关证明材料的，评标委员会应当认定其低于成本投标，其投标无效。因此，投标人应谨慎使用低价竞标策略。个别成本低于社会平均成本的，需在招标文件中做出合理说明，提供相关证明材料，并做好充分准备回应评标委员会的质疑和澄清，否则可能作废标处理。

严格按照投标清单报价。投标人应严格按照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要“自作聪明”。有些投标人为了提高分项报价，故意犯“数量×单价>总价”、“分项合计>合计”等算术错误，企图获得高分，提高报价，但往往是“偷鸡不成蚀把米”。《评标委员会及评标方法暂行规定》明确规定，单价报价与总价报价不一致的，以单价金额为准；如果数字和文字金额不一致，以文字金额为准。此外，评审委员会可要求投标人根据上述原则以书面形式澄清计算错误。如果投标人澄清不符合上述要求，或拒绝澄清，可以拒绝其投标。

充分计算行政相关费用。为防止无序降价，一些地方规定安全施工费、环境保护费、文明施工措施费、定额计量费、税金等费用按法定标准计算，不得参与营利，否则作废。

招标文件技术标的编制

技术标的编制应遵循“可行性、经济性和先进性”的原则，并与商务标有机衔接。......& gt& gt

问题八:招标谈判注意事项:投标人在认真研究招标公告或文件后，确认具备承接工程或供应材料设备的条件，必须向招标单位投标，争取中标。熟悉投标报价的工作程序、风险分析、投标设计和投标方法、竞争策略和投标技巧，以及开标时的中标对策和中标后的价格管理非常重要。

第一节筹备阶段的工作和方法

投标准备工作不仅是投标的常规业务工作，也是转入投标阶段的必要工作。不经过准备阶段，不做好准备工作，投标人不仅不能进入投标阶段，而且即使盲目转向投标阶段也达不到预期效果。因此，这是招标业务不可逾越的重要阶段工作。

招标准备阶段的工作包括明确招标的基本要求、收集招标信息、选择招标项目、确定招标对象。

一、一般招标的基本要求

招标程序非常复杂，竞争非常激烈。如果不学习招投标法，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利时机，达不到中标的目的，增加承包的风险，造成重大的经济损失。一般来说，任何投标人在进行报价业务时，首先要对投标工作有一个全面的了解，明确其基本要求。投标的基本要求一般包括以下内容:

1?目的。投标报价的总目的是为了中标，获得业务任务，提高企业效率。在投标中，报什么价取决于企业的投标目的。因为不同的目的有不同的报价策略和价格水平。一般情况下，获取最大利润是典型的经济目的；此外，为补充企业生产任务不足，维持企业生产平衡，以扭转成本上升、效益下降的局面；为展示本企业先进的技术管理或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为了克服市场上暂时的生存危机。只有招标目的明确，才能达到既定的目的。

2?时效性一般来说，招投标是有投标时限的。如果投标人未能在规定期限内完成对招标项目的评估，可能会失去竞争机会。评标和报价的工作量很大，特别是那些大型工程项目和综合性成套设备承包项目，评标和计算的工作量非常复杂。因此，在投标中，报价的及时性尤为重要。如果做不到这一点，就失去了投标的基本条件。

3?准确性。投标报价必须建立在科学分析和可靠计算的基础上，才能准确反映工程造价。机械制造企业制定价签和确定产品价格的原理和方法基本相同，但比确定产品价格要困难得多。企业对产品的定价是在信息基本完整、情况清楚的基础上进行的；对于投标报价所需的资料，需要投标单位自行收集和查找。而采用招标方式中标的产品，一般属于技术水平高、工艺先进的专用设备或成套设备，价值大，可比性差。因此，准确的报价直接关系到企业竞争的成败和效率的高低。

4?战术上的。在复杂的竞争环境下，想要一举中标，仅仅依靠及时准确的报价是远远不够的。投标价格要想中标，取决于招标项目的特点、竞争对手的特点以及投标单位的意图等。，运用投标策略和投标竞争的艺术，在一定时间内采取高价、中价或低价的策略，从而中标。

第二，全面收集招标信息

信息是投标业务的重要组成部分。对于国内投标人，收集投标信息的主要渠道有:

1?根据我国国民经济建设五年规划和投资发展规模，以及中央和地方政府年度具体经济建设投资发展项目和企业技术改造项目，收集和综合整理适合本单位招标对象的项目；

2?根据国家经济政策和批准的投资项目，具体投资规模、项目建设进度和项目建设要求可向建设主管部门、建设银行和建设单位索取；

3?在扩建企业的情况下，能充分了解生产企业扩建改造项目的建设目标和具体内容；

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问题9:交通项目招投标过程中需要注意哪些问题？建设一般采用两个阶段:资金审核和招投标。主建申请人数普遍较多，应严格按照信息审核公告的要求受理申请人。对于一些不了解招投标的申请人，可以上网查一下，因为市场还是很乱的，有些单位确实存在资质造假的情况。

验资过程中容易存在的问题:除了不满足验资文件的合规性和强制性要求外，还有几个风险:1，验资过程中把握同一尺度的问题；2.个别申请人在资格审查申请文件中弄虚作假的。

合同段的划分是指通过资格审查的申请人一般按照合同类别进行报名，通过资格审查的申请人通过抽签的方式确定自己所投的合同段。摇号要注意的是同一合同类别关联企业的确定。

招标文件和工程量清单应明确招标内容和工程量，包括暂定价的确定，以免给后续招标和施工过程带来麻烦。