营销培训后的亲身经历

个人经历经过营销培训，通过这一段时间的培训和学习，我个人受益匪浅，结合我个人的工作和生活，对营销有了新的认识，不要盲目营销。以下是营销培训后的个人经验分享。

营销培训后的亲身经历1营销培训的经历

俗话说“一年之计在于春”。三月是一个温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我进入了中信银行这个大家庭，实习了两周。在营销过程中，我留下了许多耐人寻味的回忆，也获得了许多难忘的经历。

第一:有专业的业务知识。我们采用的是积分营销的模式。我们在家乐福设点，顾客来询问相关信用卡的使用情况，这就需要我们的营销人员具备良好的专业知识，为顾客答疑解惑。办卡条件、激活、使用、还款都要了解，然后引导客户完成后续操作。

第二:有充分的自信，瞬间获得客户的信任。一个合格的推销员首先必须有充分的信心。只有对自己充满信心，他才能给自己一个清晰的思路，通过流畅的语言向客户介绍自己的产品。在营销产品的时候，要和客户交朋友，让客户自我感觉良好。第一次见客户时说的话很重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户的好感和信任并不仅仅体现在第一次见面，客户在交谈中可能会对营销人员冷淡很久，但一些细节上的变化可能会赢得客户的心。

第三:尽可能为自己制定一个计划。因为点对点营销是很多同行常用的模式，客户看多了会觉得不那么新鲜。关键是吸引顾客当他们在那里的时候。在营销的过程中，我一直在积极引导客户，虽然遇到过很多挫折，但同时也掌握了很多方法。而且为了避免一种盲目性，我需要制定相应的计划。只有合理安排每天的工作，才能事半功倍。

第四，在营销失败中学习新知识。

正所谓“失败是管理发展的训练，我真的受益匪浅。”通过董立旭的精彩演讲，让我深刻认识到自己在日常管理上的软肋和原则上的差距，弥补了自己在管理技能和沟通技巧学习上的不足。竞争的结果无非是优胜劣汰。市场就像一个战场。光有打赢战争的勇气和魄力是不够的。保险营销正处于良好的扬帆期，同时，营销市场也将风起云涌。作为一名基层的保险经理，除了掌握丰富的知识，持有正确的态度和良好的习惯，实用技能必不可少。技能的提升一定是通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行性。

虽然这个培训班已经结束，但是新的征程才刚刚开始。我将把我在培训班中学到的知识、态度、习惯和技能投入到紧张有序的实际工作中，以坚忍不拔的毅力和认真严谨的作风，立志为中国PICC P&C的辉煌事业奋斗终身！

营销培训经验

20xx年3月5日，公司组织狼营销团队培训。非常感谢公司给了我们这样一个平台。作为一名市场销售人员，我从这次培训中受益匪浅。也希望能把这次培训的精髓运用到工作中，让工作更有激情，更有效率。我想把我这次培训的经验分享给大家，也希望大家多交流，更好的发挥自己在团队中的作用。

作为销售人员，在面对市场的严峻考验时，要有敏锐的嗅觉、对环境的适应能力和逆境生存发展的心态。我们应该在激烈的市场竞争中主动寻找客户。我们要坚信，客户不是找来的，是抢来的。为了在竞争环境中赢得客户，我们必须对客户的存在保持敏感，了解客户需要什么，我们需要做什么，我们需要改变什么。“识别客户，主动出击，找准方法，团队合作，永不气馁，永不抛弃，永不放弃”面对客户要求和市场环境，勇于改变自己。这是我们培训的核心主题。

找到客户是我们占领市场份额的第一步。客户喜欢主动的供应商。在寻找客户时，销售人员应该更加敏感，并及时做出反应。我们一有客户资源，就要马上分析客户信息，了解客户需求。如果客户是我们合适的猎物，就要马上建立联系，恨不得隔岸就停。不管第一步成功与否，我们首先要给客户留下一份向往和积极的渴望。让客户发现我们的优势，对我们感兴趣。

找对方法是赢得客户的关键，这需要我有随机应变的能力和不可动摇的目标。要知道，每个客户的背后，都会有几只狼在争夺。如果我们没有找到与同行竞争的正确方式，我们就会失去优势。在与客户建立联系后，要冷静思考哪些项目适合自己，我应该打电话给谁才能拿到这些项目？找这个关键人物要准备什么，有多少时间准备？中间可能会有各种困难或者打击。怎样才能及时调整心态？在每一次打击或拒绝之后，我们都应该以一种积极主动的方式站在客户面前。真诚面对客户，找出客户真正需要的是什么，在能满足客户需求的前提下尽量满足客户的要求，从而赢得合作的机会。

现在的电子行业日新月异，更加高科技和个性化。未来会有更多个性化的电子产品出现在我们眼前，融入我们的生活，电子产品永远不会缺少市场。任何消费电子产品都已经成为个人生活中的必需品。

PCB作为所有电子产品零件的基体，也会随着电子产品的更新换代带来一场技术和销售的革新。各个终端品牌为了占领市场规模，必然会引发一场技术、成本、时间的战争。为了吸引消费者，未来的电子产品将具有更高的科技含量、更低的制造成本和更短的研发时间。

这对我们PCB行业来说将是一个严峻的考验，需要我们PCB厂商不断提高技术，因为终端客户的成本会降低，我们中间的利润会越来越低，产品上市时间的交付会越来越快。在各种压迫下，PCB厂商也会为自身的生存带来前所未有的压力，争取更多的市场份额。面对这种压力，我们应该主动改变，做出及时有效的应对。

只有团队积极紧密的配合，才能决定我们能否在这场战役中取得最后的胜利！一个项目从成功引进到完成交付，一系列细节是影响成败的关键因素。我们必须在最短的时间内完成所有的合作，满足客户的需求，要知道客户的时间永远比我们的宝贵！

以火一样的热情对待客户的产品，全力以赴参与其中，主动承担自己的责任。积极协调公司内部各部门之间的紧密合作，快速澄清问题和交换所需货物，及时有效地开展当前工作。让团队更有凝聚力和战斗力。当我们以这样一个积极高效的团队站在客户面前，我们赢得的不仅仅是客户的订单，更是客户的尊重。当我们的团队得到客户的认可，才是我们每个员工价值的真正体现。

通过这次培训，我会在工作中一点一滴的积累，勤于思考和总结。开发客户要主动出击，制定目标，全力以赴，绝不放弃任何机会。要以不可动摇的信念和积极有效的方法面对客户和自己工作的发展！

营销培训后的亲身经历2。营销培训经验

第一，通过学习，树立了全新的营销意识和理念。

在市场经济发展的今天，市场营销是一种广泛的企业经济活动，在现代企业经济活动中占有非常重要的地位，对企业的生存和发展起着重要的作用。

通过学习，我知道营销是市场经济高度发达，市场竞争激烈的产物。改革开放前，在计划经济体制下，中国市场营销的发展非常落后。近年来，随着我国工业化、城市化和现代化的推进，技术水平发展迅速，专业化程度日益提高，个人收入增加。不断扩大和完善的市场为营销理论和实践提供了良好的发展平台。

通过学习，我明白了市场营销是艺术与科学的同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时而变，因人而异，具有不可复制的作用。营销不是推销、推销或促销。营销是一种以需求为导向的竞争战略，是开发、生产和销售适销对路的产品。营销要以战略为基础，以理论为指导，按规律办事，以理论为指导，这样才有远见，有信心，事半功倍。

通过学习，我明白了营销可以实现企业的产品使用价值和服务价值，是社会需求和企业之间的中间环节，涉及全体员工和全过程。营销要有市场意识和竞争观念，树立“市场第一，顾客至上”的理念。顾客是我们的上帝和父母。有了这样的认识和定位，我们在工作中会更得心应手，更有礼貌，更精通细节。另外，营销不仅仅是营销部门的业务，也是企业技术、安全、质量、服务等部门的业务。只有各个环节齐头并进，“让促销成为多余的目的”才能实现。

通过学习，我明白了营销理论说的和实际做的是有一定差距的。实践中，往往是“妙用，专一心。”比如回扣，佣金等。有一定的生存空间，而且是业务往来的润滑剂，屡禁不止。所以反腐倡廉任重道远。但换个角度，存在就是合理的。这些问题的解决涉及社会制度、产权制度、法律法规等多个方面，不是一个人可以单独完成的。

通过学习，我发现自己在看待问题、思考问题、解决问题方面都有所改变。我的思维不再像以前那样狭隘。我会关注问题的本质。在解决一些问题的时候，我会更加关注重点和关键。我喜欢用数据和事实说话。

第二，通过学习，建立了市场营销的理论体系和框架。

作为在职研究生，科目多，学习量大。一定要有全面的大纲，对课程的理论体系、基本框架、逻辑线索有深刻的理解，学习效果才能更显著。既然《市场营销学》是一门实践性很强的应用科学，就要把握教材的内在逻辑联系，取得良好的学习效果。

首先要对市场营销的概念、性质、对象和发展过程，市场营销的作用和对象，特别是市场营销的概念和市场营销理论的新发展有一个全面的了解，这样才能站在时代和学科的前沿，从历史发展的高度去学习。

其次，对营销原理、营销实践、营销管理和营销新领域进行了深入研究。尤其对营销管理中的营销策略有了新的认识。战略就是做正确的事，战略就是旗帜和方向。没有方向，就没有办法制定措施，目标也无法实现。"不知道山的形状、障碍和沼泽的人不能行军."科特勒认为，营销必须从战略管理入手，投资者和企业在制定战略时都必须关注人口环境、社会文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境因素及其发展。对于我们施工单位来说，营销，也就是工程任务的承包，是一个永恒的主题。经营战略的制定必须结合国家宏观政策、产业结构调整、企业资源状况和技术研发水平，扬长避短，在夹缝中求生存。在当前市场形势下，必须坚持以建筑业为核心业务，大力推进结构调整。力争用2-3年时间，真正形成工程承包基础扎实，海外经营、资本运营(含房地产)、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿业、能源开发协调发展的产业布局，实现产业结构优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域，也是我们生存发展的根本。可以预见，未来十年，交通、水利水电、城市地铁、海外工程都有很好的生存发展空间。要立足主业，率先发挥优势，努力做大做强。要依托在建工程，进一步开拓铁路市场；要努力发挥多年越野市场积累的建设成果和品牌优势，巩固现有市场；要结合国家“十二五”规划颁布振兴的产业，开拓新兴市场。

第三，要对营销实践有深刻的理解。营销实践主要包括目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。所谓策略，就是选择各种最佳路径，通过最佳路径更快到达目的地。核心是效果和效率。在实际营销过程中，企业首先要根据市场特点和自身优势确定目标市场。比如，受国际金融危机和国内宏观调控影响，中国铁路建设市场“急刹车”，进入“寒冬”季节。面对不断萎缩的铁路建设市场，中国铁建及时调整产品策略，着力加强市场形势研判，及时调整工作思路和业务布局。实现了“从铁路向越野转移”、“从东部向西部转移”、“从地上向地下转移”、“从国内向海外转移”、“从多种单一经营向多元化经营转移”，特别重视重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的业务承包，继续紧跟铁路和公路市场，保持优势；重点承包房建、市政、水利电力、城市轨道交通等投资热点，积极拓展能源矿业、疏浚吹填、环保等新兴市场，提高市场份额。

掌握了市场营销的理论体系和框架，进一步提高了我的学习效率，为其他学科的学习打下了坚实的基础。

第三，通过学习，我知道营销人员应该具备哪些专业素质和工作技能。

管理合同是建筑企业营销的最重要内容，是企业生存的基础。管理者的素质和工作能力决定了企业的可持续发展。在我看来，管理者应该具备以下素质和优秀的工作技能。

营销培训后的个人经历3销售技能培训经历

2018年销售培训经历我非常幸运的参加了公司组织的宁波生动总动员和杭州生动总动员的拓展培训活动。

首先，我得感谢公司领导给了我提升自我能力，磨炼意志，树立良好销售心态的机会。

在这两次拓展训练中，我付出了很多汗水，收获了丰硕的成果，让我对一些事情有了更深的理解，对一些事情有了更多的肯定。

我在这里把我的经验总结如下:

1，销售人员要有专业知识。

当然不是每个人都有这一点，没有的朋友要好好学习，好好训练。

当我们有了一定的专业知识，才能得到客户的理解，才能在销售领域定位自己。

这是一个用心、用脑、用手的脑力劳动，一定要努力用脑思考。

2.加强学习，不断提高自己的水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯子用久了会变钝，重新打磨后才会重新锋利。

作为一个销售人员，如果不懂得随时提升自己，总有一天也会从所谓的昔日辉煌跌入低谷。

对我们来说，及时学习新知识是非常重要的。除了书本，我认为在工作中努力学习是非常重要的。我们可以从客户那里学到丰富的产品和外贸知识。(在我习惯了客户之后，我会花一些时间和他谈谈他是否可能在不久的将来成为我们的客户。

以便学习一些关于他们行业的知识。下一次，我可以用在和他类似的客户身上，久而久之，我们就会成为各行各业的专家。)这时候谈这样的客户，我们就多了一个制胜的武器。