什么是寄生营销1。-0
寄生营销的一种表现是，一些公司作为非正式赞助商，试图将自己与特定事件联系起来。
起床赚钱的行为。另一种表述是:伏击营销是指另一家公司，通常是赞助商的对手，在不向赞助活动的所有者支付报酬的情况下，进行一系列营销活动，假装是正式赞助商，试图从赞助商那里吸引一些观众的策略。
寄生营销的开始被公认为1992年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战。1992巴塞罗那奥运会真正的官方赞助商是锐步，耐克赞助了发布会和美国篮球队，但给人的印象是耐克是这届奥运会的赞助商。因为耐克在奥林匹克公园附近设立了体验中心与市民互动，还邀请了体育明星表演，盖过了锐步。奥组委和政府都无权干涉这种行为，因为耐克在奥林匹克公园旁边租了一个私人停车场。此后，埋伏营销被广泛应用于世界杯、奥运会、冬奥会甚至F1赛车。寄生营销
中小企业在资金、技术、人力资源、管理经验等方面存在一些不足。因此，中小企业在产品销售上“借船出海”是一种可行的策略。“坐船出海”的策略之一是“背驮式”出口，即中小企业通过为大企业的出口产品生产相关配套产品来达到出口的目的。在这里，大企业是“负重者”，中小企业是“骑手”。对大企业来说，出口产品有中小企业的额外生产，在国际市场上的竞争力更强；对于中小企业来说，大型出口企业的产品出口的同时，自己的产品也出口到国外。“借船出海”的第二种策略是贴牌生产，即授权一些跨国公司生产，然后借助跨国公司强大的销售网络进入国际市场。“借船出海”的第三种策略是与外商合作，借用国外的资金、技术、渠道和管理。
特定方式
产品寄生现象
产品寄生是指寄生企业利用宿主的产品来销售自己的产品。不同的公司往往有高度互补的设施或其他资源，寄生的条件是天然互补的产品。这样的产品形成寄生关系，效果会事半功倍。
。比如日本最有影响力的化纤公司东洋仁纤维公司，面对不利的形势，决定走新产品开发之路。他们在调查研究中认为，现代社会一定是一个车满大街、车满为患的时代。因此，决定发展寄生汽车工业。公司组织设计师利用自己出口的纤维开发出多种汽车装饰品，如玩偶、带磁铁的小动物、花草树木等各种底垫、清新脱俗的沙发套、车身套等新产品。公司在全国各大百货商场、加油站设立了汽车装饰产品销售专柜，销售情况极佳。近年来，日本的化纤行业极其不景气，大量工厂相继倒闭，但东洋纤维公司制造汽车装饰产品却丝毫没有受到影响。东洋人纤公司是寄生在宿主身上的产品，利用互补关系让自己的公司一步步发展起来。
品牌寄生
品牌寄生是指寄生企业的产品或服务寄生在宿主品牌上。品牌口碑往往是企业通过精密的制造、大量的广告和良好的售后服务，在消费者心目中逐渐树立起来的产品形象或企业形象。建立无形资产的成本很高。通过品牌寄生，可以低成本快速提升品牌知名度和美誉度。当然，同类产品的厂商也可以在主机允许的条件下使用主机的商标品牌。比如“六神”花露水，这个品牌成功推出以来，市场上出现了很多带有“六神”字样的产品。其中最广为人知的是“六神”沐浴露。“六神”沐浴露是寄生在六神花露水品牌上的寄生企业，其被消费者成功接受很大程度上是基于六神花露水成功的品牌形象。这样的品牌寄生有很多，但它们只有一个相似之处:宿主企业的品牌形象必须是健康的，寄生企业的产品必须符合寄生品牌的形象。
通道寄生现象
渠道寄生是指寄生企业利用宿主的销售渠道来经营自己的产品。销售渠道对企业营销非常重要，渠道与营销竞争。
竞争逐渐成为企业竞争的焦点。世界经济的一体化使得市场空前广阔，很多企业不可能靠自己的力量在全球范围内建立完整的分销体系，所以寄生营销就显得尤为重要。渠道寄生是指将原本属于宿主企业的销售渠道变成可以被寄生企业利用的渠道。通过渠道的寄生，寄生企业不仅可以通过宿主企业的渠道安全、及时、高效、经济地将产品从生产者转移到消费者手中，还可以降低渠道建设成本，提高分销效率。如温州中小型低压电器生产企业通过寄生于几家大企业，在全国320多个大中城市和280多个县级市设立销售子公司、分公司和销售处，在全球18个国家和地区设立直销网点，销售53家，既避免了企业的自相残杀，又为企业产品的销售和知名度、信誉度的提高创造了条件。
促销工具的寄生
促销工具寄生是利用宿主产品或促销工具来达到寄生企业的促销目的。为了达到促销的目的，企业需要选择合适的促销方法和工具，这样可以增加销量，降低成本，达到事半功倍的效果。促销工具的寄生有四种:一是人促寄生，利用主办企业的人力资源进行促销活动。二是寄生广告，广告产品看好的是依托媒体产品所能达到的宣传效果。比如可口可乐罐上印着方正电脑的照片和说明。可乐和电脑完全不一样，怎么能融合呢？虽然是可乐促销，但方正电脑不吃亏，他们明显看好可口可乐的品牌和市场份额。一方面，可口可乐的市场覆盖面极其广泛，几乎遍布全国。只要喝可口可乐，就能看到电脑，广告效应不言而喻。另一方面，经常喝可乐的消费者受到广告的刺激，激起了他买电脑的欲望。所以，有没有必然关系并不重要。关键是媒体商品是否有市场，消费者对知名品牌的信任度。三是公共* * *关系寄生，即利用主办企业的公共* * *关系进行公共* * *宣传。比如寄生在奥运会上的寄生企业，就是利用奥运会的知名度，增加消费者对寄生企业的认知度和兴趣，形成消费者对寄生企业或产品的好感。第四，商业推广是寄生的。由于主机产品是赠送样品的，将产品赠送给购买量较高的客户有利于刺激主机产品的销售。也就是说，寄生产品在大规模商业中作为赠品，以达到销售的目的。比如格力空调达到一定量，会赠送苏泊尔汤锅、电饭煲等小家电。这种寄生也是推广工具中一种主要的寄生方式。
编辑本段的基本方法
分析体育赞助中偷袭的方法，可以归纳如下:
未经授权的
公开使用知识产权(如名称、标志、图案、吉祥物、口号、国歌等。)与竞争对手有关，并寄生在自己的产品上进行营销。
产品或宣传材料与之相关联。通过在一些商业活动中使用这些知识产权，人们可能会认为行为人与权利人之间存在赞助或其他支持关系。
赞助宣传媒体
企业赞助体育活动，寄生虫赞助报道一些活动的媒体，尤其是有实力的媒体，媒体受众远比现场多，从而让消费者将其与赛事联系起来。比如富士是1984洛杉矶奥运会的官方赞助商，柯达则别出心裁地赞助了转播奥运会的NBC，成为媒体转播美国径赛赛事的赞助商。在1996亚特兰大奥运会期间，一些非正式赞助商，如Lee Jeans和大众汽车，各自花费了大约10多万美元成为NBC转播的奥运会赞助商。
赞助子类别项目
如果企业赞助的合同不完善，偷袭者就可能找到漏洞，然后以较少的投入赞助主品类下的子品类，从而达到宣传的目的。2002年韩日世界杯，阿迪达斯是官方赞助商，同时阿迪达斯赞助了10支球队，耐克赞助了巴西、美国、韩国等8支球队。双方赞助的三支队伍杀入八强，甚至决赛在阿迪达斯赞助的德国和耐克赞助的巴西之间进行。耐克受益匪浅。
赞助优秀运动员。
这是一种投入最少，效果最好的偷袭式营销手法。优秀的运动员在比赛中曝光次数更多，镜头时间更长，而这种赞助现在是合法的商业运作，所以很多寄生虫广泛使用这种策略。据说耐克每年要付给c罗654.38+0万美元，才能让这个“外星人”穿上耐克鞋。
举办与奥运会相关的营销活动。
将事件与这些活动联系起来也是最多样的寄生营销技巧。1994利勒哈默尔冬奥会上，美国运通在相关媒体上打出广告，宣称“今年冬天去挪威旅游需要通行证，但不是签证。”Visa是本届奥运会的顶级赞助商。2002年，可口可乐、百事可乐等一些小品牌，为了不放过商机，于2002年4月开始在国内重点城市大力宣传推广该话题，所有参与者都有机会通过抽奖的方式参加韩国世界杯。品牌之间的竞争让人怀疑谁是真正的赞助商，谁是偷袭者。这种“浑水摸鱼”的广告也能达到传播的目的。其实很多公司都会同时使用这些方法。2002年在首尔，耐克在世界杯开幕前开设了大型儿童足球公园“耐克公园”。他们喊出了“你没去过耐克公园，你没参加过世界杯”的口号。在中国，耐克组织了一场三对三的足球比赛，获胜者将有机会见到中国国家足球队。耐克还花巨资请著名足球运动员拍摄各类足球相关广告，在世界杯期间投放。最华而不实的广告以猫王的一首歌曲的舞蹈版本作为背景音乐，描绘了一群野蛮的足球运动员在一个船舱里玩快速游戏，这导致了对泰坦尼克号沉没的另一种解释。
本段分析了寄生营销在体育赞助中盛行的原因
1984第23届夏季奥运会的成功举办，使人们充分认识到体育发展与商业赞助的双赢关系，寄生营销随着90年代体育赞助的快速发展而被广泛关注，体育组织开始了解寄生营销。
受到威胁并开始与之对抗，但整体效果并不显著，寄生营销有进一步扩大的趋势。虽然寄生营销也要花很多钱，而且也是体育赞助的一种形式，但是钱并没有落到组委会手里。如果普遍允许寄生营销，那么会有越来越多的公司采取这些措施来获取低成本高回报的收益。这样体育赞助总额就会下降，最终损害的不仅是赞助商的利益，还会严重威胁体育产业的发展。导致寄生营销盛行的因素主要包括以下几个方面:(1)赞助费越来越高，很多企业试图通过寄生营销以更低的成本与体育赛事或相关体育组织取得联系，以获取更大的利益。以奥运会为例。在经典的top(奥林匹克合作伙伴计划)计划中，(TOP计划是国际奥委会从1985开始实施的全球赞助商营销计划，不仅是“奥林匹克合作伙伴计划”的简称，也可以理解为“TOP计划”，因为它处于奥运会所有赞助级别的最高级别)。1985-1988的TOPⅰI赞助竞价底价为400万美元，吸引了9家赞助商。对于1989-1992的TOPⅱII项目，赞助竞标底价提高到10万美元，吸引了12家赞助商。1993-1996的TOPⅲⅲ项目，赞助竞标底价飙升至2500万-4000万美元之间，吸引了10家赞助商。在1996-2000的TOP IV计划中，赞助招标底价为4500万美元，* *吸引了11家赞助商，其中除了鲍施&隆布退出外，其他9家与TOP III计划相同，增加了三星和麦当劳；2006 54 38+0-2004 TOPⅴⅴ计划正在实施，赞助竞标底价5500万美元；赞助商有10家，IBM和UPS退出了此次赞助，而欧洲著名软件厂商Sema成为了新的赞助商；2005-2008年的TOPⅵVI项目，已经有11家企业与国际奥委会(IOC)签订了赞助协议，据说赞助竞标的底价将达到6500万美元。这些重大国际事件不仅具有权威性，而且在世界上的影响力也越来越大。但是，赞助门槛也越来越高。普通企业根本负担不起或者不愿意支付这么大的赞助费用，但是又想削弱竞争对手的影响力或者树立自己的形象。我们不难看出，每次各种大型体育比赛的举办，往往都是寄生营销行为盛行的时候。(二)法律空白也是寄生营销行为盛行的重要因素。许多国家都制定了知识产权保护的法律法规，如美国的《兰哈姆法》和《业余体育法》就是专门针对知识产权保护的。在中国，2002年2月4日，中华人民共和国国务院第345号令发布了《奥林匹克标志保护条例》，进一步加强了对奥林匹克标志的保护。其他单项体育组织也有类似规定。因此，侵犯与竞赛相关的知识产权基本上是合法的。但如前所述，其他更具寄生性质的营销行为并不直接侵犯知识产权，对这些行为缺乏法律界定和相应措施。美国作为一个采用判例法的国家，也缺乏更多关于寄生营销的先例。这不仅是因为很难判断什么是寄生营销，是否违法，还因为很多体育组织担心对自己的寄生营销行为的起诉可能会违背自己的初衷，所以对寄生营销行为的起诉也非常谨慎，这在一定程度上助长了这些寄生营销行为的存在。(3)公众意识是寄生营销行为盛行的另一个重要原因。在一项针对1996亚特兰大奥运会观众的研究中，近三分之一的人认为只有全球赞助商才有权利在奥运会期间做广告。超过三分之一的人不知道有寄生营销行为；另外，即使在知道的人中，大多数人也认为寄生营销行为的存在无关紧要。公众对体育赞助分类的不了解，公众对寄生营销行为的无知甚至冷漠，给体育组织和赞助商带来了极大的挑战，也让寄生营销行为因为不会对公众产生负面影响而有了公众基础。在2002年世界杯开幕前六个月对足球迷进行的一项调查中，被调查者被问到:“本届世界杯的赞助商是谁？”当时有4%的人在没有任何暗示的情况下说耐克，而在一份45家体育用品供应商的名单中，有20%的受访者选择耐克作为世界杯的赞助商。事实上，本届世界杯的官方赞助商是阿迪达斯。此外，还有其他原因。比如比赛的持续时间往往很短，寄生营销行为集中在这个时间段，利益受到侵害的相关体育组织或公司往往来不及做出反应。此外，法律诉讼费时、费力、费钱。为了避免麻烦，很多公司不愿意采取法律诉讼，这大大降低了寄生营销行为的风险成本，进一步助长了寄生营销行为的发生。
防止寄生营销在编辑这一段
面对寄生营销，目前没有完美的手段可以消除，但并不意味着体育组织和赞助商就此放任不管，而是应该积极采取措施，将寄生营销带来的损失降到最低。(1)赞助活动前，要仔细分析所有可能出现的情况，最大限度地堵塞漏洞，尽量不给寄生营销者可乘之机。作为体育组织，在策划赛事、吸引赞助商的过程中，必须充分考虑赞助商的利益，比如知识产权的授权；关于比赛指定器材和服装的规定；竞赛场馆内其他广告的寄生营销
清晰；禁止不利于赞助商的营销活动；对竞赛组织播放广告的限制等等。体育史上著名的巴塞罗那事件就是这样一场矛盾冲突。根据当时美国奥委会和Rebook公司的协议，Rebook运动服是美国运动员的指定获奖服装。当时，11美国篮球“梦之队”中，有6人是耐克代言人，因此在与耐克签约前拒绝执行这一规定，导致轩然大波。虽然美国奥委会赢了，但是乔丹等人在领奖的时候故意用美国国旗挡住了Rebook的logo。另外，在我国的一些比赛中，经常可以在镜头中看到这样的行为。看台上有观众举着写有“XX公司向全国人民拜年”“XX公司预祝比赛圆满成功”的横幅。其实这些公司并不是比赛的赞助商，体育组织者应该明确禁止这些行为。作为赞助商，在签署赞助协议之前，需要与体育组织进行充分的讨论，明确其专属权利，减少寄生营销的可能性。(2)积极协调新闻机构，开展有效的营销活动，让消费者明确“谁是真正的赞助商”；对消费者进行寄生营销的教育是不道德的，最终会阻碍体育运动的发展，从而影响消费者的权益。同时向受众传递一个明确的信息:“我是一个愿意为公共利益买单的有社会责任感的企业”；并在法律允许的范围内揭露寄生营销者的行为，以引起公众的同情。(三)面对已经发现的寄生营销行为，要积极采取相应措施。最简单的就是和对方协商立即停止寄生营销行为，赔偿相关损失；或者体育组织出面制止寄生营销的发生，这其实是体育组织不可推卸的责任之一；必要时可以诉诸法律手段。据媒体报道，2002年世界杯前，阿根廷一家法院做出处罚，禁止百事可乐继续推广任何与世界杯相关的广告。法院认为，百事可乐的广告容易使消费者认为百事可乐参加了世界杯。这些广告将“Tokyo 2002”的标志与许多著名明星的形象联系在一起，以推广其产品，法院禁止百事公司继续通过电视、印刷品和其他渠道传播此类广告。事实上，从1998法国世界杯开始，国际足联就开始利用2002年世界杯打击非法广告。为此，国际足联还聘请商标专家、商业律师和体育市场专家在瑞士、日本和韩国设立机构，处理非法商业行为。世界杯激战期间，韩国和日本的火车站和地铁站都成为国际足联严密监控的目标。在球场周围，警方也随时阻止任何形式的非法商业广告进入球场。
编辑这一段来自体育赞助中的寄生营销
中小企业在资金、技术、人力资源、管理经验等方面都有一定程度的寄生营销。
不足。因此，中小企业在产品销售上“借船出海”是一种可行的策略。“坐船出海”的策略之一是“捎带”出口，即中小企业通过为大企业的出口产品生产相关配套产品来达到出口的目的。在这里，大企业是“承担者”，中小企业是“骑手”。对大企业来说，出口产品有了中小企业的附加产品在国际市场上更有竞争力；对于中小企业来说，大型出口企业的产品出口的同时，自己的产品也出口到国外。“借船出海”的第二种策略是OEM，即给一些大型跨国公司授权生产，然后借助大型跨国公司强大的销售网络进入国际市场。“乘船出海”的第三种策略是与外商合作，借用国外的资金、技术、渠道和管理。
注意编辑这一段的问题
1.遵守法律法规
寄生营销的发展必须在法律法规允许的情况下进行。作为合法企业，首先要严格遵守国家制定的法律法规，只有这样企业才能健康发展。现实中寄生企业经常侵犯国有资产，而且这种侵犯往往是间接的、隐蔽的，受益的往往是群体而不是个人，加大了查处这种行为的难度。但随着法律法规的完善，打击的犯罪越来越多，所以寄生企业要实现长期持久的发展，必须遵守法律法规，应当遵守法律和行政法规，遵循公平诚信原则。
2.仔细选择寄生对象
寄生企业寄生在宿主企业上，宿主企业是能源的生产者。寄生关系一般不会产生新的能量，而是物质流动，表现为从宿主到寄生虫的流动。在寄生虫之间的关系中，寄生虫是能量的净消耗者，而宿主是能量的生产者。当寄生物的能量消耗率大于寄主的能量产生率时，寄主就会解体，寄生关系消亡。相反，当寄生物的能量消耗率小于寄主的能量产生率时，寄生关系可以一直维持下去。所以企业在选择寄生对象时要慎重。首先，他们要考察对方是否有寄生资源的优势。彼此资源的寄生优势越强，与其形成寄生关系的利益就越大。其次，要看对方的诚意和信用状况。只有对方对寄生保持友好的态度，才能建立寄生关系。只有对方信用度好，才能维持寄生的持久性。再次，要研究寄生虫和宿主的优缺点，可能的市场反应和未来可能的变化，充分考虑可能出现的不利情况。特别是寄生企业要注意保护自己的合法利益，不要受制于宿主企业，不要贪图一时利益而导致长远发展损失。最后，要及时了解寄生对象的营销情况，及时与问题沟通，通过合法有效的途径，及时解决可能危及我方合法利益的问题，包括解除寄生关系、调整寄生对象或寄生项目等。
3.选择合适的寄生领域或项目
并不是所有的领域和项目都适合寄生营销，因为寄生企业是利用宿主企业的资源和精力成长的，并根据宿主企业的变化不断调整自己的产品和项目。对于需要在稳定环境下实施的项目，如果寄生在其他企业身上，只会影响自身的发展。所以，只有那些市场信息多变、结构变化、竞争激烈的行业，那些能带来高附加值的活动，才适合寄生营销。同时，企业也要考虑到企业的寄生成本，只有寄生后增加的收益大于寄生产生的增加的成本，才能考虑应用寄生营销策略。寄生营销作为一种新的营销模式，越来越受到企业的重视，许多企业在实践中探索了多种形式。寄生营销更适合资源和能力有限的中小企业，可以帮助企业快速成长。企业在选择寄生营销模式时，应根据情况做出必然的理性选择。