银行公司客户经理拜访企业谈什么？

一、银行检查的内容

(一)企业背景调查

1，企业和法人的行业发展

2.企业和法人的经营优势和经营理念。

3.企业未来发展规划、具体实施计划和目前进展情况。

4.公司股东，占。

5.公司是否涉足其他行业，进行其他投资，其他投资的盈利能力如何？

(二)企业资产检查

1，考察实物设备，包括新旧设备，2，考察办公环境，从中可以看出公司的整理管理水平。

3.检查仓库和库存，检查是否与报告中提交的数据相符。还要看企业的管理。

4.产品的检验主要看产品的工艺水平和质量。

5.考察其他反映公司财力的资产:如公司办公楼、宿舍楼、

(3)企业管理检查

1，产品生产流程，包括各个环节如何衔接，生产线状态，产品升值空间。

2.原材料渠道、原材料成本、主要合作伙伴资质、各采购方比例、商业模式主要结算方式。

3.销售渠道和方式，包括销售区域(内销和外销)

3.1客户资质:是否是国内外知名企业？

3.2合作方式:纯交易或持股

3.3利润空间:利润率、结算方式、结算周期。

4.行业内企业的业务优势:如行业经验、知识产权、技术专利等。

5.如何应对工业危机，是否有危机应对方案。

(六)资金使用情况调查企业贷款的主要目的是使用贷款资金，对需要资金的项目进行引进、分期和规划。

㈤财务管理检查

1.财务架构:财务部门的人员架构设置、人员数量、财务流程。

2，财务对公司的重要性，如何对公司进行监督和建议。

3.企业的年营业额、利润、应付账款和会计期间。

4.企业主要结算方式，资金回收天数，资金周转天数。

5.公司主营上下游的比例。

(六)企业文化和形象调查

1，企业管理制度，包括工作制度，员工福利，轮班制度等。

2、企业形象，包括企业谈资、对企业发展的看法和对行业未来发展的看法。

二、客户应对措施

(一)关于企业发展的背景

1.充分说明这个企业的发展历程，按照企业取得跨越式发展的时间点，说明行业公认的发展经验。

2.充分描述企业法人的行业经历，按照个人发展进步的时间，比如大多数人认可的工作经历。

3.明确阐述企业分阶段的发展规划、步骤和愿景，如营业额目标、行业地位目标、具体项目完成情况等。

4.如果公司个人股东可以重点引进资质好、行业地位高、财力大的自然人或机构。

5.尽量不要说明公司涉足其他行业或投资，维护公司专注于本行业发展的形象。

(二)企业资产检查

1.引进先进的设备，高性价比，完整的生产线。

2.介绍设备的日常维护，展示企业的高效运转。

3.保持办公室环境整洁。

4.保持消防、环保和安全措施的正常存在。

5.规范仓库人员管理、仓储管理、防火、防水、防盗措施。6.规范产品储存、维护和库存方法的管理。

7.公司的现有无形资产，如购买的商品、专利、品牌、高价家具或不动产。

(3)企业管理检查

1.总结产品生产过程，包括原料处理、加工环节、交易方式等。

2、原材料渠道，大概说明有实力的采购合作伙伴，现金结算，结算周期在3个月以内，显示企业的资金缺口。

3.销售渠道，国内外知名合作伙伴介绍对比，现金结算方式，3个月内结算周期。

4、充分展示企业的知识产权专利、技术专利，以及自己在这方面投入的资金和资源。

5.如何应对危机，如何降低这个企业的成本，改变销售策略，区域，目标。

(四)财务管理检查

1，体现了财务对公司所有业务环节的严格控制，如采购环节、生产环节、销售环节的成本、利润控制和核算。

2.体现财务对公司的重要建议和监督作用。比如有些环节涉及财务，需要依靠财务建议来做决策。

3、上下游引进，避免多个合作伙伴集中，各自占最后的平衡。(减少企业对某个企业的依赖，以为一旦房地产出现风险，也会对自己的企业产生影响)

(五)企业文化和形象检查

1.规范的上下班制度，尽可能丰富的员工福利，合理的轮班制度等。2.法律人要衣着整洁，说话尽量深入。对于企业的发展前景规划和行业观点最好提前做足功课，可以参考行业新闻等网上信息。

三。我们公司的指导方针

(1)我司根据上述银行检查内容，提前对企业进行了实地走访。

(二)根据企业的实际情况，整理出不符合银行要求的情况清单。

(三)根据上述清单并参照上述客户对策，向企业提出整改建议。

(四)企业无法整改的，可以委托我司向企业客户提出整改建议，客服人员负责跟踪企业向我司提出的整改建议的落实情况。

(五)客服人员检查企业整改情况。

(六)约定银行检查时间，争取陪同检查。