在商务谈判开始时介绍你自己。
商务谈判开场白中自我介绍的方法:开场白技巧(1)首次谈判的开场白
第一次谈判的主持人要注意四个环节:介绍、入座、开场白、气氛控制。
1.
为了知道该和谁交谈，并表现出礼貌和友好，我们应该在第一次谈判开始时互相介绍。做好介绍，要把握好介绍的时机、顺序、语气。
坐下来
主持时安排谈判当事人入座有三个原则:顺序原则、距离原则、朝向原则。
3.开场白
开场白在谈判的开始非常重要，直接体现了主持人的水平和作用。判断一段好的开场白有两个标准:功效的发挥和时间的适度。
4.氛围。以上四种技术的说明表如下:
(2)在续会开幕时，要注意两点:一是明确上次会议的状态，二是确定本次会议的内容。时间一般不会太长，说清楚就好。
(1)清除状态。由于是续会，双方必须确认会谈的范围以及还有哪些问题。记错状态会造成两个不好的后果:一是死灰复燃。推翻达成的协议，顶嘴；第二，近战。意见不一致夹杂一致，伤害感情，浪费时间。
(2)确定任务。在状态明确的情况下，任务应该是引导的。所谓引导，主要表现在分析状态，即在分析了现有任务之间的关系、各自的困难以及谈判者的能力之后，提出续会中可以完成的具体任务。
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商务谈判开场白中自我介绍的方法:开场白的设计技巧俗话说:万事开头难？良好的开端是成功的一半，谈判也是如此。在谈判开始时，每个谈判者都要逐渐进入自己的角色，这是谈判的引导阶段，即双方见面、寒暄、介绍、谈论谈判内容以外的话题的时间，然后才进入具体的交易内容。虽然这个引导阶段只占整个谈判过程的很小一部分，看似与整个谈判的主题无关，但却非常重要，因为它为整个谈判奠定了基础。虽然谈判者此时对谈判没有实际的感性认识，但仍必须采取非常谨慎的态度，因为如果你在这一阶段犯了一个错误，下一阶段就可能失之千里。
一般来说，在会议开始时，谈判双方应该握手。握手的顺序是主人、老人、地位高的人或女士先伸手。握手时，眼睛要盯着对方，面带微笑，不要看别处。见面后，双方要先做个介绍。一般是第三方或者中介介绍，也可以自我介绍。通常会陈述自己的姓名、身份和单位。在介绍别人的时候，也要说明自己和自己的关系，让对方明白。介绍的顺序是:先把地位低的年轻人介绍给地位高的老人，把男士介绍给女士。介绍的时候，除了女士和老人，一般都要站起来。但是你不必在宴会和谈判桌上站起来，微笑着向介绍人点头致意。
开幕式中的所有活动不仅可以为双方建立良好的关系铺平道路，还可以了解对方的特点、态度和意图。所以在这个阶段，一定要非常仔细的去分析对方的印象。不仅如此，还应该立即采取一些重要措施，以自己的方式对他们施加影响，并使这些影响贯穿整个谈判。谈判者最好做仔细而灵活的准备。在坐下来进行正式谈判之前，我们应该充分利用开场阶段，从对方的言行中获取信息。在这个阶段，你可以迅速掌握对方谈判者两方面的信息，即谈判经验和技巧以及他的谈判风格。
对方的谈判经验和技巧是不用语言就能体现出来的。比如:他的姿势，表情和他？进入正题？能力。如果他应付不来招呼，或者突然直接谈生意，那么可以断定他是谈判新手。谈判者总是关注对方的这些细微之处。对方的谈判风格也可以在开场白中体现出来。一个有经验的谈判者，为了寻求双方的合作，总是在开头讨论一般的话题。另一个谈判风格不同的人，虽然同样有丰富的经验，但目的是影响谈判，显然他会采取不同的措施。他一进入谈判，就想尽办法去探寻双方的优劣，去发现哪些原则是他必须坚持的，在哪些问题上可以做出让步。他不仅要理解。你自己？情况，甚至对方人员的背景和价值观，以及大家肯定和担心的事情，能不能用，都要说清楚。这些信息可以作为他未来谈判的武器。
如果在这个阶段，谈判者不清楚对方某些动作的含义，谈判开始时，他们采取的是与对方？求同意？这时候就要引导对方与自己协调配合，进一步给对方适应自己政策的机会。同时也要有更多的时间和机会去判断清楚对方的反应。
这时候谈判者技巧的目的就是尽量避免锋芒毕露，使双方走向合作。谈判者要不断讨论一些非商务话题，多关注对方的利益。以下是开场对话:
？欢迎，很高兴见到你！？
？我也很高兴来到这里。最近生意怎么样？
？这笔交易对你我都很重要。但首先，我祝贺你安全抵达。你旅行愉快吗？
？这个问题也是我们这次要讨论的。在路上吃怎么样？来点咖啡怎么样？这不是信口开河。虽然表面上看和要谈判的问题无关，但是如果对方在这次谈话后坚持要问他的问题，谈判者可以这么认为吗？黄灯？你变了吗？红灯？危险。如果你能接受这种轻松的聊天，虽然不改变？黄灯？事实上，它仍然存在，但它告诉谈判者，它已经转向？绿灯？这种可能性。在这个阶段，谈判者最容易犯的错误就是过早地设定对方的意图。但是，对于这些信息，谈判者需要在谈判和实质性谈判中进行更深入的分析。
1991年，时任北京市副市长的吴仪调任外经贸部任副部长，主管中美知识产权谈判，令很多官员头疼。结果，她的呢？铁？性谈判风格很快让美国人头疼。
当吴接手中美知识产权谈判时，美国人想给她一个下马威，在开场白中毫不客气地说。我们在和小偷谈判。？武艺马上反驳:？我们在和强盗谈判。请看看你们博物馆里的展品。有多少是从中国偷来的！？