亚马逊新手卖家应该如何选择产品？

亚马逊希望长期保持稳定的高销量，所以爆款就成了大家追逐的目标。其实高质量的产品才是大多数卖家每天都需要的产品。突然火起来的爆款，比如指尖陀螺仪，指尖猴子，往往生命周期短，投资风险高。山巴里建议大家根据目标市场用户群体的生活用品来选择。

在选择产品的过程中，数据分析是一个非常重要的环节。首先，我们进入亚马逊的列表。我们主要通过畅销书和新品发布来分析数据，卖家通过左框选择自己感兴趣的品类。

一、热点榜单分析

针对搜索结果的分析，卖家最终可以根据搜索结果的数量、价格区间、整体好评量、整体好评率得出搜索结果的结论。

实用流程:通过畅销榜选择一款商品进店，然后在店内寻找30-50条评论，上架时间在3个月左右的商品。可以通过商品第一次评论的时间来估算上架时间，然后在其他BS商店寻找同样的商品，通过Google trends分析商品热度趋势。

二、产品数据分析

销售数据分析方面，大家进入亚马逊前台，输入产品关键词。通过JS软件可以看到商品在首页排名的销量，排名，评论。不要做冷热产品。热门产品是首页产品上千条评论，冷门产品大多是每天不到30条的销量(价格高、利润率非常高的产品除外)。

第三，竞争对手分析

说到竞争对手分析，主要体现在:

①竞争对手品牌的影响

②竞争产品的价格和定位

③竞品回顾分析。

④竞争产品列表

从竞品的上市可以判断卖家的专业性。如果同类卖家都是老手，有价格优势，阿马里洛建议不要和大卖家直接竞争。我们可以选择其他细分市场的产品，比如大卖家做的产品是不同的手表，儿童手表是一个细分市场。

四、经营成本分析

首先，产品的利率用FBA计算器初步估算，毛利率最好在30%以上，因为后期还有广告投入和人力成本。毛利率太低只能是薄利多销，但销量是不可控因素，所以在选择产品时要严格控制利润率。

可以去亚马逊卖家看看。bar owners有一个分享亚马逊卖家产品的教程，非常实用。我也收到了一个。