什么是“模仿创新的捷径”？

创业始于模仿。

创新有价值，但难度极大；一味追求创新，只会贻误时机，可能会失败。所以温州人学会了模仿，从模仿开始。温州人靠模仿、抄袭、复制别人的产品创业，这是不可否认的事实。当时很多温州人在外面经营的时候都在观察市场，寻找新产品。一旦有新产品上市，他们很快就开始模仿制造。那个时候，知识产权的概念还没有深入人心。也为模仿创造了条件拿人家的好东西去模仿。这是大多数温州人都要经历的一个阶段。在无资金、无技术、无资源的背景下，精明胆大的温州人最初是靠“模仿”闯出了一片属于自己的市场。曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装、打火机行业，都是从模仿起家的。

纽扣只要从外地或国外买的衣服上拆下来仔细研究就能生产出来；皮鞋是意大利的，衣服是法国的，打火机是日本的。温州有很多同胞分散在世界各地。当他们回到家乡，衣服和日用品就成了商务人士的目标。当他得到它时，他可以在一个晚上解剖它。在他回来的前夕，这位同胞看到了仿制品，和他用在窗户上的一样逼真和美丽。这常常让他们感到惊讶。我不敢相信我的眼睛。

当然，创业成功后，他们会创立自己的品牌。温州人“模仿”似乎并不可耻。反而是温州人实事求是，因地制宜的精明。他们很好地实践了鲁迅先生提倡的“拿来主义”。

当巴黎或意大利时装周展示最新时装时，用不了多久，类似的时装就会出现在温州市场，销往全国各地。原来他们委托外国朋友马上高价购买新产品，用飞机带回温州，连夜研究，然后按照中国人的习惯进行改良。再过几天，全新的款式就可以上市了。这缩短了研究和设计时间。为了让模仿更快更有效，温州人干脆把工厂搬到了大城市的郊区。香港和南方城市的新款式一出，他们马上用传真或飞机把样品带过来，几天后就生产出了与世界同步的时装。与长途贩运相比，它们既节省运费又节省时间。现在，在北京的一些大的服装商场，比如西单、前门、阜成门，在任何一层楼都能看到精明的温州人。他们是信使。

20世纪90年代，温州有100多家眼镜企业，以款式新颖、质优价廉吸引外商。据统计，温州眼镜行业产值1997年突破1亿元，1999年上升到1.5亿元，占全球销售额的1/3，畅销20多个国家和地区。海洋眼镜公司的老板叶子健通过模仿成为了“眼镜之王”。1982，高中毕业的叶子健在温州蜜饯厂当工人。当时很多走私的“金丝”眼镜流入市场。用一个月的工资，叶子健买了一副金丝眼镜，然后拆除了镜架。他凭着自己的金工知识，分别去其他零件厂加工，然后自己成型组装，终于生产出了第一批“金边”镜架。时间短，速度快是他们模仿成功的关键。

温州大龙机械有限公司与外商、台商合作，引进模仿意大利鞋机制造商的技术，并在此基础上进行技术创新。他们称之为“与巨人同行”。在1994，他们与台湾的鞋机制造商弘毅公司合作，为他们生产配件。两年后，大龙将自己的鞋机投放市场。后来大龙瞄准了意大利技术。他们选择了意大利的沙巴和BC作为合作伙伴，意大利提供具有国际水准的鞋机图纸，而大龙负责鞋机的生产和销售，很快成为世界一流的鞋机制造商之一。

模仿就是学习家。

温州人的模仿不是简单的“画虎不成反类犬”，而是用心模仿，努力学习，不仅学到家，而且青出于蓝而胜于蓝。温州制造的打火机风靡全球，就是这种成功模仿的一个例子。

1985开头，一些在外生活的温州人回老家探亲，都是送日本打火机给亲戚。这种小巧玲珑的打火机，一打就发出蓝色的火焰，售价300到500元。一些聪明的温州人动了脑筋。他们把打火机拆开，一个一个地仔细研究。其他部分模仿不成问题，关键的电子点火器就不好模仿了。

于是温州人来到当时电子产业最发达的上海寻找出路。也是天赐温州人。东风电器厂一周前刚刚解决了这个问题。因为国产4.7伏电容，这款风靡全球的“猫眼”打火机很快就在温州生产出来了。

不久之后，不再发出明火的日本防风打火机又出现了。这款打火机的外壳不是冲压的，就算是手工也很难做到这样的精致。王中王防风打火机，被称为温州第二代打火机，是温州人李健的仿制品。原来李健拿下来反复琢磨，最后发现打火机外壳是“锌合金”做的，还得压铸。他和几个朋友一起购买了相关的设备和材料，经过几个月的努力终于成功了。

“打火机之王”周大虎也是靠模仿起家的。10年前，周大虎的一个朋友去上海出差，回温州时带回了一个精致的防风打火机。当他看到周大虎时，他递给我一支万宝路，然后从口袋里拿出一个精致小巧的打火机，砰的一声打开了金属盖子。突然，打火机发出嘶嘶声，冒出钢蓝色的火焰。“你知道，这是防风的。不信你用嘴吹。”朋友自豪地说。

周大虎的朋友是一名业务员，是温州十万买卖大军中的一员。就是这群人，像蝗虫一样在全国飞来飞去，把温州的产品带到外面，又带回温州。不喜欢的叫“65438+百万菌”；喜欢他们的人被称为市场英雄，也正是他们给更多的温州人带来了转机。

正在努力寻找致富之路的周大虎，真的看到了转折点就在朋友的手掌里，而转折点就是那个嘶嘶作响的打火机。

打火机的金属外壳上，印着一行外文“日本制造”。有朋友说打火机是日本进口的，在上海只要200多元。

原来周大虎说:“你买了多少，卖给我多少？”回到家，他找来一把螺丝刀，小心翼翼地把打火机在灯下拆解成一堆“零零碎碎”，然后一个个组装起来。这次分而治之，坚定了他的信心:我也能做出一样的防风打火机。

过了一段时间，周大虎真的建立了自己的打火机工厂。当然，那时候只是一个简陋的打火机作坊。通过巧妙的模仿和复制，从生产线上组装出第一批打火机，并在其金属外壳上标上“温州制造”的字样。

多年后的今天，胡大打火机厂生产的产品已成功占领国内外市场，包括日本市场。夸张点说，现在只要温州的打火机厂家打个喷嚏，日本的打火机市场就会感冒。

善于仿制的温州成为“世界打火机王国”，不仅是中国打火机的制造中心，还以价格低、质量好、品种多的优势打败了日本、韩国、欧洲等国家和地区，垄断了世界打火机市场。目前，温州有打火机企业300多家，年生产销售金属打火机5亿只，占国内市场的95%，占全国出口量的80%，占全球金属打火机市场的70%。

从模仿到创造

模仿是创业的本质，但不是所有的模仿都能支撑一个厂商长久生存。在知识产权日益普及的今天，创新不仅是为了保护别人，也是为了保护自己。创新是企业发展的唯一出路。一位美国学者用三个“M”和一个“I”概括了温州人成功的原因。所谓三个M指的是群众主动性、流动性和市场，而“I”指的是空隙。

也就是说，温州人很早就走出温州到全国各地，进入市场。在别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场打拼了。虽然当时他们从事的是一些低技术含量的皮鞋、服装等商品，但当别人开始参与市场时，他们已经积累了一定的资本和市场经验。趁着这个空档，温州人很好的打了个时间差。我为自己赢得了发展时间。

在这三个“M”和一个“I”中，善于模仿是温州人创业的秘诀和捷径。正是因为他们善于模仿，所以在服装、皮鞋、电器、打火机、眼镜、五金等行业。，30多个世界知名品牌被官方授权在温州生产，包括花花公子、西门子、万宝路等世界知名品牌。这也是世界对温州模仿能力的肯定。很多人都知道一代太极宗师杨鲁禅偷师的故事，但如果只是偷师而没有自己的积累和悟性，是不可能成为一代宗师的。同样，温州人不仅会模仿，还会创造，所以才会有今天的成功。

现在温州已经从最初的模仿制造阶段，走到了品牌创新阶段。中国鞋都、中国电器之都、中国金属外壳打火机生产基地、中国剃须刀生产基地、中国锁具之都、中国印刷城、中国制笔之都、中国塑料编织之都、中国合成革之都、中国塑料薄膜生产基地都已落户温州。在全国新评定的28个皮鞋免检产品中，温州拿到了14，刚好占全国的一半。

经济学家说:模仿是原始积累阶段必不可少的课程。但当一个企业已经成熟，如果不能离开模仿，建立自己的品牌，就永远不会像一个摆脱不了摇篮的婴儿一样成长。这和周大虎说的一模一样:模仿并不可耻，可耻的是满足于模仿而退缩。关键是给你模仿的东西赋予新的意义，赋予它新的生命力。所以，在今天不断变化的环境下，人们不能走温州人模仿的老路，而要尽可能缩短模仿时间，不断从零开始添加新元素，才能真正成功。