作为领导，年底业绩指标最差的你一般让谁背？

以我个人为例。

我曾经在一家大型食品公司工作。这家食品公司经过30多年的发展，从原来的年销售额65，438+00多万增长到7亿。可以说整体实力规模在我们当地是很厉害的。

我刚进这家公司的时候，正值鼎盛时期。老板也是一个非常有进取心的人。公司内部实施阿米巴经营体系模式。这种管理系统模式的好处是可以大大提高公司的内部效率，同时也可以显著降低成本。特别是，最好的一点是对每个销售部门进行单独的评估。年底，排名好的部门会得到奖励，排名不好的部门会受到惩罚。

记得我第一年，销售第一部门已经独立完成了近一亿的任务，老板对整个部门的员工和主管都有很大的奖励。

对于业绩最差的部门老板，取消了年终奖，只发了一半的年终奖。第二年重新制定了整个部门的绩效，让他们有机会重新开始。

印象最深的是垫底的处长，他很不服气，因为他只差倒数第二名654.38+0万，还有各种理由推脱。但是老板和董事会根本不采纳。一切都符合公司的规章制度，严格控制公司的底线原则。最后这个部门的负责人也只能说服他这个结果。

这件事给我的生活带来了一定的震撼。没想到这样的公司会在内部实行如此不人道的考核制度和管理模式。虽然可能会让人觉得寒心，但从真正意义上来说，这家公司真的是为员工好，为这家公司好。如果一个公司的管理层充满人情味，处处有商量的余地，那么这个公司的管理和制度就没有效果。

作为整个公司管理的核心，领导的目的是增加公司利润，降低成本，所以公司要对每个销售职能部门进行考核。可能会涉及一些人身攻击或者背黑锅，但是每个公司的管理层在大方向上一定是正确的，否则不可能在市场上生存这么久。另外，很明显，只有为公司创造更多的业绩，其职能部门才不会垫底。