律师如何发掘案件来源？
律师只有走对路，才能找到出路。有句话说:“条条大路通罗马。”然而，虽然路的数量相同，但每个人走的都不一样；事实也是如此:人们一直在坚持不懈地追求更好的方式。
一种方式:走亲戚朋友的路。
几乎每一个“白手起家”的律师，在奋斗初期，无一例外都不是从亲友介绍案源开始的。但是，90年代亲友的介绍和今天亲友的介绍是不一样的:90年代律师的业务范围非常狭窄。
一个“学会像律师一样思考”的新律师，一定要明白这种区别，否则，你还是没有走上正轨。所以现在有必要让亲友介绍一下案情的来源。你一定要让他们明白，你作为一个律师，不仅仅是一个帮别人打官司的人，还可以提供很多很多优质的法律服务。您是专业的“金钥匙”法律服务提供商。只有这样，你的路才很宽。同时一定要记住:接受亲戚朋友介绍，不要不好意思收钱。一是没有体现律师的价值；第二，你还没有解决生存问题。只是你可以说“坦白说，从我个人的角度来说，我是不需要收你的，但这是国家法律，律师费是律所定的，更何况律师是专门吃这碗饭的。”当然，接受亲友介绍的案源还有很多其他技巧。这不是虚伪。
第二条路:走法律援助之路。
不要狭隘地认为法律援助只是各省司法厅法律援助中心安排的法律援助案件。不要以为法律援助是一条赔钱的苦路。“放弃”与“得到”的辩证探讨事实上，新手律师应该积极参与行业主管部门安排的法律援助和判决后认为应该值得参与的社会法律援助，法律援助的范围不应该局限于你所在的省市县，而应该把目光放大到整个中国。我认为，北京的一些律师正在努力参与马加爵、饶颖、杜宝良等案件，他们只是想借机扩大自己的知名度，吸引更多的案件。
道路三:走自我规划之路
一些所谓的“营销大师”只是理论上更好的欺骗那些普通的人。其实营销是一件很简单的事情，它的终极追求无非就是用法律法规禁止的各种方法去挠目标客户的痒，让他(或她)如痴如醉，欲罢不能。因此，律师探索案源的自我规划就显得尤为重要。我没有别人的案源，但我有自己的案源。“我可以起诉铁道部提高火车票价格，在火车上买东西不给发票；我可以告高速公路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视我的信息，等等。”
道路四:走社区服务之路。
当房地产开发程度越高，中国建立的社区越来越多。律师在发展业务时不能忽视社区法律服务。据我所知，一个勤奋的年轻律师，每周六都会去一些高档小区摆摊免费咨询。他真诚的笑容终于赢得了社区几位大佬的认可。在此之前，这些老板都没有请律师做法律顾问的意识。在这位年轻律师的指导下，他们意识到律师控制企业的法律风险是多么的重要和必要。此外，他还收到了许多个人诉讼。
道路五:走贴身服务之路。
当80%的律师专注于某个领域的时候，其实已经不需要律师在这个领域提供法律服务了，尤其是新手律师。在中国的“个人法律服务”市场中，隐藏着巨大的利润。试想:如果你能结识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的三千、五千元佑，请一个律师做你一年的个人法律顾问。先生，你可以随时叫我的律师来处理这个法律问题，就像港台的电影一样。”事实上，我有时对中国“个人法律服务的巨大市场”感到非常兴奋。关键是:你有这种兴奋感吗？！
道路六:走团队服务之路。
当你无法独立行走时，借助他人的帮助和自己储存的能力一起行走也是行走方法之一。关键是要端正思想。这时候你的角色只能是团队律师中的助手。所以，作为一个刚开始的律师，不要急于独立办案。可以寻求成为某企业的老律师助理或者律师团队的指定律师。
道路七:走自荐之路。
人不要去想自己不做的事，它带来的成功永远离你很远。律师服务不能像开店理发的理发师——等着客户来找你。多看看当地的报纸，电视新闻，工商局注册公告等信息，看看当地有没有新企业成立，或者有没有外企落户。你必须为那些没有法律顾问的企业申请CI和VI模式的书籍。即使公司本身没有录用你，至少你精致踏实的推荐信可能会打动专门看你推荐信的人，他(她)会留下你的联系方式，可能会给你带来意想不到的惊喜。
道路八:走新闻媒体之路。
律师需要宣传员的技巧，在一个新闻媒体迷信的国家，这是真理。新闻媒体上有很多公益活动需要律师介入。因此，律师需要经常看报纸和电视，看到信息后要主动联系编辑，自我推荐。不仅不谈稿酬，还主动参与新闻媒体报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕是在报纸上说三五句评论，或者在电视上露个小脸，都是积累和财富。
1.你应该花80%的时间建立客户关系:每周至少联系一次现有客户。列出案例源参考，定期打电话或拜访他们。列出至少三个你的潜在客户，至少每半个月联系他们一次。记住:他们至少要联系你七次才能记住你。你自己或请一个助手来研究你的潜在客户，并找出如何为他们解决问题或抓住机会。让朋友/家人/社会关系知道你的企业有多大能力。与公司的其他合伙人/专业人士建立良好的关系并经常交流。列一个可能会成为你案例证明人的其他专业人士的名单。为您的客户、相关家庭和案例提供参考的其他专业人士名单。和他们一起吃早餐、午餐和晚餐。邀请他们参加各种文体活动。给别人发你的名片，公司简介或者某个业务领域的信息，你在某个领域的业务专长的信息。有选择地挑选老联系人，邀请他们参加研讨会。以个人名义给客户的业绩送上祝贺卡。加入更多与你的客户或相关家庭相关的团体。经常更新你的各种清单。别忘了每年寄节日贺卡。别忘了给你的推荐人寄一张感谢卡。积极参加本地区的各种社会活动。让你的秘书/助理参与你的业务发展计划。跟进结果，及时清理和剔除低效预期、案例参考和客户。千方百计扩大客户服务范围，增加服务方式。互相推荐本所其他律师。组织客服团队，为每个客户制定专门的市场计划。主动寻求客户在项目管理和预算方面的帮助。第二，20%的时间要用来建立好的口碑:找三个你能写的有新闻价值的事件，写一篇文章或者写一个观点来提醒客户。阅读各种行业出版物，了解对您的客户和相关家庭重要的事情。加入一个对你的专业特长最有帮助的特别委员会。获取您加入的小组的联系地址。根据通讯录每个月至少发出一篇文章，一封信，一份客户简报。不断更新你的案例记录和个人资料，包括新的成就。利用一切机会谈论你的专业领域。给那些对发表你的文章感兴趣的编辑写信，并附上一份主题列表供他们参考。结论他们保持联系。尽可能多地参加与你的业务专长相关的行业团体。一定要用各种方式公布新成果。让学院知道你的新成就。不断更新和完善研究所网站，公布感兴趣的专业领域、重要成果和发展状况。关注与你专业领域相关的各种会议/研讨会/商展，在这些场合积极发言或主持节目。如果你认为客户提出的要求对你的专业领域有很大的好处，就要及时反馈。关注这方面的各种活动，不要错过任何与人接触的机会。制作一个关于我们公司和你个人专业知识的“20秒商业信息短片”。多参加某个专业领域的活动，才能真正融入其中，建立自己的人脉。列出我们公司和竞争对手在商业领域的不同之处。