如何让文案直戳痛点？
我们几乎每天都能看到这种文案。很多人看了之后，大都会做两个动作:1。选择性忽略，2。直接黑掉！如果你写了这篇文案，你可能会疑惑:为什么我的产品明明很好，却总是被忽略？为什么我写这些文案很用心，但离职率总是很低？为什么我看了很多文案文章，文案却总是差强人意？
答案是:你没有写文案的技巧，导致客户看了你的文案后不仅失去任何兴趣，还觉得是一种骚扰，更别说和你成交了！
写文案其实有一套科学的方法和固定的套路。如果你学会了这些方法和套路，不仅能帮助你快速提高写作效率，还能让你的文案直指人心，帮你快速成交。今天，我将与你分享这一科学方法:
关于文案，我可以分两部分跟大家分享，分别是:
1.如何写一篇长文案？
2.如何写一篇短文？
1.如何写一篇长文案？
一篇长文案是由“标题+内容”组成的，其中标题起着决定性的作用！有人统计过，一篇文章90%的打开率是由文章标题决定的。因为一个好的标题能够吸引用户的注意力，引起人们的阅读兴趣，所以对于一篇文章来说是非常重要的。写标题有四个小技巧。如果你很好地使用它们，你可以使你的阅读量翻倍。
写标题的三个技巧:
1.？多用途号码
2.？创造对比
3.？使用攻击性语言
在丹·希尔写的《购买的真相》一书中已经详细解释过，我们的大脑中有一个叫“海马体”的组织，是大脑的信息过滤器。当我们每天面对海量的信息时，它首先会对这些信息进行过滤。如果你能在文章标题中运用以上四种技巧，你就能成功躲过这种筛选，让你的信息顺利进入人的大脑。
？1.使用更多的数字
数字可以让人第一次对信息有量化的感觉，会让大脑集中注意力，让信息成功逃脱信息过滤器的筛选。比如你说:“招聘待遇优厚的员工”，不如说:“招聘月薪1.5万元的员工”；你说“从胖女人到苗条女人”，不如说“从130斤到80斤”。这就是数字的魔力。你可以看看下面这些标题，就是我们平时经常看到的:
“最好不要再买这六个菜了！一定要告诉家里买菜的人！”6种菜肴
《巧用5平米厨房，10精彩小物件推荐》5平米，10。
“每个女孩都必须有一件小黑裙！你最美的50件小黑裙总有一件！第五十条
12细节让你更有女人味！美丽迷人！"12
699元可以买到2000元的手机，其实可以更豪华！“699元，2000元
“看完今年7大黑科技30秒！”30秒，7项黑科技”
2015最火的10单品你抢了几个？“2015，10项。
“为什么你的月薪从来没有破万过？2016必选10高薪行业“2016，10”
想要加薪:3个糟糕的理由，5个明智的步骤，3，5
“混职场，一定要明白这20条人性！第二十条
这告诉我们，在题目中使用更多的数字，可以成功逃过大脑信息过滤器(海马体)的筛选，使我们的信息很容易进入人的大脑。
制造对比
我们的大脑，因为每天接触的信息太多，自然对平淡无奇的信息不感兴趣，只对对比鲜明的信息感兴趣。所以我们在做标题的时候，一定要明白这一点，尽量做一些对比鲜明的标题，这样才能逃过“海马体”的筛选，进入大脑。例如，以下标题:
“最短的陪伴是最长爱情的告白”是短暂的，是长久的，是对比的！
《太子妃》很LOW？那是因为你不明白这有多时尚！“低，时尚，对比！
其实朝鲜是世界上最安全的国家！“朝鲜，安全吗？对比！
他曾经是好莱坞最受欢迎的演员，但在60岁时，他穷困潦倒了！靠救济生活！“当红男明星，落魄，靠救济生活！对比！
“她靠摘树叶一年赚1000万，但这不是一个人的传说。”摘叶子，一年赚1000万，对比！
你学了12年英语，出国旅游却不会说1句话！“对比！
“快播律师胜诉，败诉！愤怒的防守伤害了王欣！”赢了输了对比！
10米月不适合混IT圈的理由米月？它圈？对比！
他是如何做到不花一分钱就在纳斯达克做广告的？“不花一分钱，纳斯达克广告，对比！
虽然这是八个粗话，但是很对！商务人士一定要看！“骂骂咧咧，对吧？对比！
“脏话”给人的第一印象是肮脏、低俗、高素质的人不喜欢说脏话，但在这篇文章的标题里，说脏话是对的，这显然违背了我们的常识。这种反差会立刻引起大脑的注意，所以这就告诉我们:如果你想吸引消费者的注意，就要尽量在标题中制造反差！
3.使用带有伤害属性的单词
人是从原始社会进化而来的。在原始社会，人们常常不得不躲避各种野兽和自然灾害。可以说，在那个时代，人要想生存，就要尽量避免被“伤害”。这就造成了人类的大脑对与“伤害”相关的词语特别敏感，一旦看到这些词语，就会产生警觉，立即做出反应。我们在给文章起标题的时候，也要学会利用大脑的这一特点，使用一些带有伤害属性的词语，从而引起大脑的注意。例如，您一定经常会看到以下标题:
“2016，最大的风险不是房地产！“五个雷区”都是致命的！”最大的风险，雷区，致命。
“这件事比熔断更有杀伤力！五类人最受伤(中国经济下滑的根本原因找到了)。杀伤力是最受伤最郁闷的
“谁说怀孕不需要护肤的——孕期不需要护肤和衰老13年！”老化
“春节相亲，没有这八个产品，你就输了！毫无疑问，你会输。
“我不小心熬夜了？4招快速拯救皮肤不熬夜需要拯救，说明你深陷险境！
10必须马上扔掉的内衣，不然会得乳腺癌！“乳腺癌！
2016，如果你不懂这8招，破产在那里等着你！“破产！
“所以这是女性痛经的最大敌人！献给每一位痛经的女性！”敌人！
央视315揭露现货白银投资陷阱，珍爱生命，远离贵金属！
深陷同质化泥潭？国产手机怎么破？“深陷泥潭！
这就告诉我们，在标题中多使用带有“伤害”属性的词语，可以有效地警醒大脑，让人不由自主地进入和阅读。所以在写文章标题的时候一定要多利用这一点，这样可以大大提高你文章的打开率。
内容:内容就是讲故事。
喜欢听故事是我们人类的天性。从小我们就喜欢听大人给我们讲故事。长大后，我们喜欢看小说，看电视剧，看电影。其实这些都是在听人给我们讲故事。总之，人类是一个喜欢听故事的物种。
一个好的故事主要由以下三个要素组成，它们是:
1.大坏蛋？
2.情感？
3.细节
1.？大坏蛋:你或你的产品扮演了好人的角色。大坏蛋可以是:竞争对手的产品，不合理的社会情况，遇到的困难，问题，行业潜规则等等。
2.？情感:用情感来帮助人们表达他们想说的话。
3.？刻画细节:利用人的五官，即“视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉”来刻画细节，让人有身临其境的感觉。
这里重点讲第三点，如何用五官来描绘细节。我给你举个例子。也是对蜂蜜的描述。文案有两种:
1.优质蜂蜜，98元一瓶特价。
2.酿造30天以上的鲜蜂蜜，富含180多种有效成分，营养比普通蜂蜜高8-10倍。可以闻闻，满满的都是香味。当你轻轻舀一勺放进嘴里时，你会感觉到一股强烈的甜味，它会沿着你的嘴慢慢流向你的胃，给你一种幸福和甜蜜的感觉。
我想，看完之后，大家会觉得第二个描述更渴望购买。为什么？是因为它利用人的五官来描绘细节，让人有身临其境的感觉。
一个好的故事可以帮助你快速建立品牌，快速传播。比如Xi大师的肉夹馍软文《我为什么辞职卖肉夹馍》，有兴趣可以搜一下。可以说，正是凭借这个成功的软文故事，孟兵和他的“西少爷肉夹馍”一夜之间火了起来。我们再回头看看。这个故事，正如我前面所说的，完全具备一个好故事的三个要素:
1.？大坏蛋:北京的高房价，理想与现实的差距，女朋友的无情抛弃。
2.？感慨:高房价，工作的艰辛，说出了很多北漂的心声。
3.？细节:学习“寿司之神”追求极致。为了研制肉包子，用了5000斤面粉和2000斤肉料。
可能有人觉得讲故事是大品牌的事，我一个小品牌不需要讲什么故事，也没什么好讲的。这其实是一个误区。我讲了一个自己的经历:有一次去广州吃烧鹅。这家餐馆很小，但很拥挤。我碰巧遇到了他们的老板。他告诉我，“你知道吗，先生？”这个世界上只有两种动物不会得癌症！一个是鲸鱼，一个是鹅！多吃鹅，不是癌症！“就几个简单的字，我就记住了，不仅我经常去吃，我还带朋友去吃！
所以这就告诉我们，讲品牌故事不是大企业独有的，小企业也可以讲自己的小故事。你的品牌故事讲得越好，对你的业务帮助就越大！
2.如何写一篇短文？
“认知-情感-欲望”链
我们的大脑对一个事物的认知是有规律的。如果你能按照大脑的认知规律写文案，那么你写出来的文案不仅容易让消费者接受，还能引起消费者的情绪嗡鸣，进而做出购买决定。下面教大家一个写短文的有效方法:“认知-情感-欲望”链。我们平时看到的很多广告文案，都是按照这种结构写的，比如:
1.？新盖中盖:
人一老就容易缺钙(认知)
以前一天吃三次补钙很麻烦。(情绪)
现在有了新盖，中盖的高钙片，一片就是前五片，方便！(情绪)
你看我，一口气上五楼不难！(欲望)
高钙片，水果味，每天一片，效果好，价格实惠！(欲望)
2.？云南白药牙膏:
人到中年，名利被看轻，健康被看重(认知)。
选择一款好的牙膏，给自己增加一份健康保障(情感)。
想要口腔健康，就用云南白药牙膏(欲望)。
3.滴滴打车:
如果不能成为超级英雄(认知)
至少做自己的英雄(情感)
你全力以赴，今天坐得更好(渴望)
如果生活艰难(认知)
至少梦是牛逼的(感性的)
你全力以赴，今天坐得更好(渴望)
我用组里Steven的产品——印尼纯燕窝举例。假设他写不出文案，只能按重量买燕窝，比如“最好的印尼燕窝，特价一克50元！想尽快买！”但是，如果你懂得运用“认知-情感-欲望”的方法，你的文案可以这样写:
人生如足球赛，(认知)
胜利的关键其实在下半场！(认知)
前半段靠学历，职位，财富上升。
后半段我们根据体重，血糖，胆固醇，(情绪)下降
你最爱的人值得拥有最好的鸟巢，包括你自己，(欲望)
印尼纯燕窝，让你后半辈子赢！(欲望)
如你所见，这是同样的产品。你只要换一个不同的文案，你的产品马上就显得高大上了。一个好的文案不仅能激起消费者的情绪，还能激起消费者的购买欲望，大大提高产品的成交率。这就是认知-情感-欲望链的文案写作法的强大之处。
先说这么多吧。如果你觉得不错，可以喜欢。如果你喜欢100，我就更新一下。也可以点击我的头像关注我。我是《销售与营销》杂志的专栏作家蓝海老师，希望我的回答能对你有所帮助。