第16章国际营销

概念包括:1。国际营销的主体是各种类型的国际营销企业。2.国际营销的对象是国际区域乃至全球的消费者。3.国际营销的对象是产品和服务。4.国际营销的目的是利润。

国际营销和国内营销的区别:1。复杂性，由于特定的社会、文化、政治、法律和技术经济环境，国际营销的复杂性远远大于中国不同地区的营销。2.风险，国际市场上的企业进行跨境交易，很多情况很难把握。3.激烈，各国都是以有实力的企业参与国际竞争，比国内市场竞争更激烈。

国际营销和国际贸易的区别:1。角度不同2。不同的范围3。不同流向4。不同的对象。

国际营销发展阶段:1。国内营销，国际营销前阶段2。出口营销，国际营销初级阶段。国际营销的成长阶段。跨国营销，国际营销高级阶段5。全球营销，国际营销的发展阶段。

国际营销动机:1。企业扩张的动机。规避风险的动机。利用资源的动机。政府政策的动机。

国际营销环境:

1.国际经济技术环境:1)国际金融环境。2)国际贸易环境(贸易政策、经济全球化和WTO、世界多极化和区域经济合作)。3)国际技术环境(知识经济、知识产权保护、东道国技术水平)。4)东道国的经济和自然环境(经济体制、经济发展水平、市场规模、产业结构、经济周期等。)

2.国际社会文化环境:社会结构、语言、宗教信仰、价值观、教育水平、民风民俗。

3.国际政治法律环境:政治环境(政治体制、行政体制、政治稳定、国际关系)，

法律因素(国际公约、国际惯例、涉外法律)

国际目标市场的选择标准:市场规模、市场增长率、交易成本、竞争优势和风险程度。

国际目标市场评估:1。估计现有的市场潜力。预测未来的市场潜力。预测市场份额，

4.预测成本和利润。估计投资回报和风险

进入国际市场的方式:1。贸易进入方式(直接出口和间接出口)2。合同进入模式(许可贸易、特许经营、合同管理和合同生产)3。股权进入方式(合资、独资)。

国际营销策略:1。大营销战略(步骤:检测权力结构，设计整体战略，制定实施计划)

2.标准化营销战略和本地化营销战略。多元化营销战略和归核化营销战略

国际战略联盟:是不同国家的两个或两个以上的企业为实现某种战略目标而建立的合作实体。

概念基本点1。优势整合2。战略方向3。灵活的组织。

国际战略联盟的动机:1。防御:保持自己的竞争优势或领先地位。追赶:支持未取得领先地位的核心业务形成的联盟3。维持:维持已经取得领先地位的边缘业务，并形成联盟。重构和支持未取得领先地位的边缘业务形成的联盟。

国际战略联盟类型:1。根据合作的组织形式分为股权联盟和非股权联盟。

2.根据合作领域的不同，分为技术联盟、市场联盟和生产联盟。

成功的国际战略联盟:1。选择合作伙伴2。决定组织结构。协调战略目标。创新企业文化。

国际营销产品策略:1。产品延伸策略2。产品适应策略3。产品创新战略。

国际营销渠道策略:1。窄渠道策略，国际营销企业给予中间商在一定时期内在国际市场上销售特定商品的独家权利。2.宽渠道战略，国际营销企业在国际市场的所有业务环节中选择更多的中间商来销售其产品。3.短渠道战略，国际营销企业直接与国外零售商或产品用户打交道。4.长渠道战略，国际营销企业选择两个或两个以上的中间商来销售产品。

国际营销定价策略:1。统一定价策略2。多重定价策略。控制定价策略。转移定价策略。

影响营销的定价策略:1。成本2。外国法规3。国际市场供求和竞争。

4.经济周期和通货膨胀。汇率变化

国际市场推广策略:1。人员提升2。公共* * *关系3。促销。广告。