大学校园营销策划方案
大学校园营销策划方案(一)1。活动的可行性评估
我们学校学生的生活水平普遍很高。有的同学给自己买了一大堆没用的东西，有的同学的二手货跟鸡肋一样——留着没味道，扔了可惜。其市场潜力由此可见，组织学生举办“校园学生跳蚤市场”活动是可行的。他可以让同学清出一些没用的东西，同时也可以让没有固定收入的同学低价购买有用的东西。
第二，活动要达到的效果
1.以跳蚤市场的形式为学生提供一个互惠互利的交易平台。
2.通过这项活动倡导节俭和简单的生活方式。
三。活动的先决条件
1，获得学校许可。
2.从学生会、学生社团和校园网站获得帮助和支持。
3.一些学生将为前期活动提供足够的资金。
4.获得至少x~x名学生参与活动。
5.所有参加活动的学生必须申请注册，以方便活动的组织。
6.这个活动只针对在校学生。报名必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！
四。与活动相关的信息
时间:12pm ~ 20xx年X月X日下午6点(周一、周二)
地点:学校西篮球场
主办单位:商学院xx学生会，xx校园活动网。
动词 （verb的缩写）活动前准备
1，形成了初步的规划方案，并得到了校领导的支持。
2.向学校申请批准这项活动。
3.规划场地。
服装、运动、书籍和光盘、电子技术、日用品。
4.10月X日下午5: 00召开参会人员及管理人员会议，介绍会场及分配情况。
不及物动词活动推广
1.学校新图书馆建好后在铁丝网围栏上挂宣传横幅。
2.制作X张海报，每天在校园显眼的地方广泛张贴5张。
3.在学校休闲广场、商学院一楼大厅、美食街门口设置报名点。
七。活动规则
1.申请人可以是个人，也可以是团体，比如宿舍。
2.所有申请者均可获得一个展位号(根据商品数量划分展位面积)。
3.这项活动是基于公平和自愿的原则。价格由买卖双方协商，也可以调换。
4.活动中不允许使用扬声器、音响和其他有噪音的机器。
5.xx学生会负责维护活动秩序。
八。参与者
xx大学全体师生
九、录入方法
可以在各报名点报名，领取场地号。
(注:为防止虚假报名，如届时未到场，将向参会人员收取相应保证金。活动结束后，您将凭收条取回押金。)
X.注册时间
从现在起到X日或展位已满。
大学校园营销策划方案(二)1。市场形势
19xx年，我国开始扩招，此后大学生人数迅速膨胀。20xx年，大学生人数已经超过xx万，世界第一。大学生数量的扩大也给厂商带来了巨大的消费市场，尤其是消费类电子产品，因其便携性、便利性和丰富的娱乐功能，更受学生用户的欢迎。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一个吸引学生的消费电子产品。
二，消费的心理因素
1，贪婪。彩票可以吸引很多人；会有更多人参与抽奖奖品xxmp4抽奖赢的Mp4***送xx站，很多人参加。
2.“消费的合理理由”——学习用品。学生为什么买mp4？1.喜欢；但是你可能会犹豫。2.有一个合适的理由——不要犹豫学习。
3、潮流、时尚且性价比高。时尚只能引起冲动消费，却经不起理性思考；所以我们要强调的是——性价比是1，xx品牌；2、xx品质；3、xx全新先进独特技术dnse2.0音效；完美超值配件双蓝牙无线耳机。
产品把握:
(一)t08的优势和问题
优点:1，独特有趣的卡通操作界面；2、2寸qvga超清屏，每秒30帧保存画质；3、蓝牙无线音乐无限；4.独特的数字自然音效dnse2.0；
问题:1，价格；2、质量保证程度。
xxt08面临的机会:1，机会。需求旺季的宣传营销。开学了，大一新生第一次结束军训。2.消费者的需求增加了。重要性的顺序是:第一，质量；第二，价格；第三，品牌和售后服务。xxmp4作为硬品牌，质量是有保证的。
(2)市场需求
1，根据实际学生用户购买产品的特点:x-x元及以下产品占据主流。在价格的影响下，走低端开发路线的纽曼更受学生和用户的青睐，在市场上遥遥领先。价格因素也导致屏幕尺寸更小的xgb及以下和X英寸及以下产品占据更高的市场份额。此外，还发现目前mp4存在严重的质量问题，死机成为质量问题最突出的表现。
2.再次，根据对潜在用户消费行为偏好的调查结果，学生用户对产品的认知度较高，超过60%的用户表示不打算购买视频mp3播放器。价格对学生用户的影响力排名第二，在排行榜上超过品牌和售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果、纽曼位列优先级和次优先级前三，可见其竞争力较强。
3.从产品来看，潜在用户倾向于购买颜色多样化的产品，主流价格仍为x-x元，但对中高端机型的接受度有所提升；2gb产品成为潜在用户的首选，大容量大屏产品成为市场发展趋势。
4.总结:市场需求的重要性顺序是:第一，质量；第二，价格；第三，品牌和售后服务。
(D)市场上同类产品的竞争分析
调查结果显示，学生更倾向于购买xxmp4播放器，针对低端市场的产品价格策略也是xx在学生中获得较高份额的重要因素。虽然低端产品受欢迎，但xx作为高端市场的代表也同样受欢迎，在已购买产品的用户中的占比仅次于纽曼，高于国内厂商爱国者。Xx和xx势均力敌，分别排名第四和第五。xx的产品策略与爱国者接近，但相比之下，xx的产品数量不如爱国者，尤其是在价格占优势的闪存mp4播放器市场，xx无法与爱国者抗衡。总的来说，价格优势明显的xx在市场上更有竞争力。走在个性化道路上的Xx也受到学生用户的关注，但由于价格较高，占比远低于xx。
从这个分布可以发现，一方面，在学生消费市场中，价格的影响力更大。另一方面，具有时尚特色和个性化的产品也是学生关注的主要对象。
第一阶段的
校园前市场准备
内容:
1，(X-X-X)大海报挂在学校主干道上。(原因:大海报取代了过去的横幅，成为今天校园宣传的趋势。特征是1，足够大，可以吸引更多的关注。2.它内容丰富，信息量大。内容包括:标题-XMP4T08《心灵之歌》大party备用。子标-mp4xx套将现场呈现。详情请关注各校信息点及抽奖机会。附产品介绍，一定要突出两点:一是学习娱乐。(这个对于大一新生来说很重要)二、独特的数字自然音效dnse2.0，这个对于已经有mp4体验的同学来说很重要。
2.(25日、26日、29日即周四、周五、周一)设立xxt08校路咨询点，发放t08知识宣传单及相应知识问卷(X、X、周四、周五、周一)，现场赠送鼠标垫、小保温杯等小礼品并签名参加X日t08主题晚会抽奖。
3.请工作人员宣传XX(周一)xxT08主题晚会。
4.宣布xx上有有奖竞猜，积分赢取mp4机会。
第二阶段
校园营销
内容:举办聚会。
1，主题是“心灵之歌xxt08主题晚会”，口号是:让影音回荡在灵魂深处。(与该团口号一致)。
2.主要目的是介绍t08的功能，突出其鲜明的特点和优势。
表现形式:1，xx工作人员上台做产品介绍和演示；2.现场知识问答和抽奖(根据第一阶段公示和考察情况)3。现场现金奖励。
3.为第三阶段继续抽奖、赠送优惠等活动做好预演。
4.聚会活动的详细过程:
(注:本节目根据xx商学院演出流程安排。需要与各表演团体讨论该过程的细节)
晚会(1)将于x日19: 00准时开始。
(2)火辣街舞表演。
(3)主持人宣布晚会正式开始，并介绍了各位领导和嘉宾，xx工作人员，晚会的主题和大致流程。
(4)工作人员上台介绍演示产品，讲解xx先进独特的技术dnse2.0音效。完美的增值配件蓝牙耳机；并在后面的游戏链接中提示t08知识问答和mp4礼物要求。鼓励观众积极参与以下游戏环节。
(5)学校的流行乐队表演，需要幽默的语言来宣传t08。
(6)6)xx公司的历史介绍和产品介绍，强调品牌魅力和产品质量保证。强化观众对xxmp4的欲望。
(7)游戏环节:①为前两天签署问卷调查的同学抽奖，赠送部分MP4s(2) ②xxt08领域知识回答，视分数mp4或其他赠品；③预测明天t08后续宣传咨询点有抽奖。期待参与。
(8)主持人公布t08mp4晚会后现场限量车型购买优惠活动，以及xx T08在xx市的销售部门和主要销售地点。
(9)全韩国都感受到了模仿秀的火热。
(10)主题晚会结束了。优惠购买和产品咨询活动开始。
(11)整个活动22: 00结束。
第三阶段
后期校园市场维护
内容:
1号，X，主校路设立咨询点，延续知识竞猜点、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。
2.明确t08的广州销售地点。以及相关优惠活动。
3.向销售场所发放优惠券和传单，用于xx数码产品消费。
营销活动的准备工作:
工作人员；
T08知识宣传单；
T08知识问卷和彩票；
优惠卡；
礼品:鼠标垫、水杯、笔记本等小礼品；
三张大海报(如上所述)；
T08原型机和一些配套设备；
音频设备；
号角；
柜台、遮阳伞；
桌子和椅子。
计划预算:
场地费:学生活动中心:X元/天；
桌椅租赁费:x/件/天；
人员劳务费(我校免费)；
传单和问卷的费用；
礼物费用。
大学校园营销策划(三)一、概述
本案例为中国电信定制手机拓展校园市场的整合营销策略提出了具体方案。我组织了一个专题调查，重点是如何用定制手机拓展校园市场。通过对调查所得数据的分析，我们认为拓展我校定制电信手机市场的关键在于如何得到广大学生的认可。以此为突破点整合各种力量以求突破。
二、公司简介和组织结构
公司名称:xx集团公司
成立日期:20xx年x月x日
公司宗旨:让客户享受信息新生活。
注册资本:xx亿元。
主营业务:主要从事固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
公司简介:中国电信集团公司在X省(区、市)、xx设有分公司，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络。建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有xx、xx飞向年轻”“xxe家、xx领航、xx号。
第三，规划目标
近期目标:提升电信定制手机销量，扩大电信定制手机校园用户，提升电信手机校园市场份额。
远期目标:扩大电信定制手机在校园的普及，提高产品竞争力。提高服务质量、客户满意度和客户忠诚度。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。
第四，环境分析
(一)外部环境
政法:工信部正式向三大运营商发放4G牌照，中国移动、中国电信、中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是将无线通信与互联网等多媒体通信相结合的第四代移动通信技术(4G)的业务许可权。就像各行业的营业执照一样，4G业务只有在中华人民共和国和工业和信息化部的许可下才能经营。
人口:随着国民经济的快速发展和教育体系的不断完善，大学生群体迅速扩大，未来数量还会继续增加。
经济:随着国内经济的快速发展，人民生活水平的提高，大学生有一定的消费能力。
技术:随着科技的飞速发展，手机的制造成本大大降低。4G技术的发展。
社会文化:随着人们生活水平的提高，手机已经成为人们日常生活中必不可少的物品。智能手机在大学校园里相当普遍，大学生是智能手机消费者的重要群体。
(2)内部环境
在这样的大环境背景下，总体来看，通信行业的发展保持了良好的增长势头，而对于企业自身来说，则需要综合分析各种影响因素:
1，买家
目前各大运营商都有大量定制手机，竞争市场处于买方市场。虽然消费者的选择更多，但是学生的议价能力较弱，所以来自这边的威胁相对较小。
2.供应商
中国电信定制机主要有华为、中兴等手机供应商，依靠运营商开拓大学校园市场。这样供应商的议价能力就不是很强了。
3.新加入者
目前，我国移动通信行业整体趋于成熟，业务领域几乎被中国移动、中国电信、中国联通三大运营商所覆盖，并赢得了一定的市场份额，各自占据了必要的市场空间。在这种形式下，对于任何新进入者来说，进入壁垒已经相当大了，比如成本、服务、技术、公关，短期内不会获得优势。
另外，还有一个很重要的因素就是中国目前的国情。基于中国的特殊国情，各行业虽然在逐步改善，但总体上还是落后于发达国家，有些行业尤其是通信行业还不成熟。因此，有必要对此设置保护壁垒，既保证了中国市场的良性发展，又在很大程度上屏蔽了外部市场的干扰。
因此，中国的通信行业暂时不可能有新的进入者。对于目前的市场，运营商几乎不受新进入者的影响。
4.替补
目前该产品没有其他替代品，但就定制手机而言，其替代品为非定制机、中国移动定制机和中国联通定制机，威胁较大。
5.同行竞争者
目前，中国的通信市场由三大巨头占据，中国移动、中国电信和中国联通各领风骚。中国移动拥有目前电信行业较为完善的网络、较为优质的服务和最大的利润，并初步形成了自己完整的知识产权体系，具有较强的创新能力和运营实力。但另一方面，移动目前的市场份额相当大，发展的范围很小，也就是新的盈利空间比较窄。
中国联通发展比较慢，尤其是技术方面，暂时无法大规模提升，通信信号弱的事实将继续存在。但不容忽视的是，联通的服务在逐步提升，相对市场份额在缓慢持续增长。
总的来说，就目前的市场情况来看，五大势力中，行业内同行的竞争具有挑战性和难度。具体来说，就是中国电信、中国移动和中国联通之间的竞争。这两家运营商都在依托各自的优势，疯狂地争夺校园手机市场。
(3)行业环境
中国移动、中国电信和中国联通在高校的市场份额分别为x%、x%和x%，高校市场很大一部分被移动占据。中国移动因为移动通信优秀，排名校园第一，中国电信排名第二，中国联通校园用户较少。电信和联通处于弱势，但从另一个角度看，这又是一个机会，因为电信有非常广阔的市场空间可以开拓。
(四)竞争环境
面对激烈的市场竞争，中国电信、中国移动和中国联通都在利用自己的资源和优势寻求自己独特的定位。“不打价格战”、“蓝海战略”等字眼被频繁提出，都是在寻求差异化的经营策略。
(1)中国移动将继续坚持“三低原则”，深耕农村市场。对于老客户，做好客户关怀，降低流失率。在高端市场，主要针对4G网络不成熟的情况。可以说移动战略还是比较令人满意的，在中高端市场上小有建树。
(2)短期来看，中国电信业绩增长的主要动力依赖于固定和移动业务捆绑带来的固网资产使用效率的提升；从中长期来看，中国电信的移动业务，尤其是其移动宽带业务，将成为推动公司业绩的关键因素。为此，中国电信一直积极利用其在固网方面的巨大优势进行捆绑销售。CDMA业务相比WCDMA业务成本更低，是电信在中高端市场的一大优势。
(3)为了保持市场份额和利润率的平衡，中国联通试图通过建设精品网络，依托成熟的WCDMA网络，引入iphone、HTC等明星终端，吸引更多的高端用户。
动词 （verb的缩写）市场战略
(1)产品
中国电信定制手机主要有xx等品牌，手机定位是低端智能手机。合约价格在XX-XX元之间，符合大学生购买力。与其他两家运营商相比，电信定制手机的竞争优势在于其诱人的合约套餐买手机送宽带，而且电信定制手机的性能也优于其他两家运营商，比如手机CPU。在校园里，中国的手机业务占据第一，电信排第二。
(二)市场细分
校园内电信定制手机的主要目标客户是大二大三的男生。一般在大学，学生都是大二才买电脑。一般男生买电脑后会有宽带需求，因为喜欢打游戏，有网速需求。这类人买电信定制手机是为了买手机送宽带的套餐。一般这类消费者对手机没有特别的要求。
(3)目标市场
目标市场是在校大二大三，大一也要作为潜在客户积极影响。主要销售区域是我们学校的所有校区。
(四)市场定位
电信定制手机一般定位为低端智能手机，满足学生的购买需求和购买力。同时，天翼3G也是电信主推的3G业务，以时尚为口号，专为年轻一代设计。
不及物动词行动计划
(一)产品战略
明确产品定位，争取更多手机厂商的合作，推出更多品牌的定制手机，丰富电信定制手机的选择性，持续推出并不断完善买手机送宽带的合约机。这种营销方式借助电信宽带在校园内的垄断地位，可以取得不错的效果。
(二)价格策略
根据大学生的购买力，中等价位定制手机的合约价格是合理的。
xx-xx元的合约机最受学生欢迎。如果手机消费套餐是宽带套餐，每月最低消费套餐价格应控制在X元以内。如果是普通套餐，最低消费会控制在X元以内。
(三)渠道策略
营销需要关注客户购买的便利性。对于通信运营商来说，应该包括渠道的完善和服务。
(1)设置学生代理。大学生购买电信产品非常方便。尤其是大一新生进入大学，要广泛分布学生代理。
(2)依托校园内举办的各种活动的各种媒体和宣传渠道，扩大自身增值服务的影响力，让用户从各个方面了解电信的增值服务，选择自己需要的服务。
(3)增值服务的透明度。以便大学生在短时间内方便地查看增值服务的情况。
(4)通过电信和网易合作的易信免费短信平台，增加用户数量。
(5)赞助学校社团的各种活动，增加影响力。
(D)促销战略
(1)与学校协商邮寄新生录取通知书，并附上电信手机卡。
(2)赞助各学院的迎新晚会，提高学生对电信的认知，增加电信手机的销量。
(3)在校园内举办电信手机展销会，向学生全面介绍电信手机。
(4)每年年初开展新生迎新活动，给新生留下好印象。