外贸企业管理转型

外经贸企业的转型，除了自身的努力外，还必须有政府的正确引导和大力支持。因此，又好又快地实现企业转型是企业和政府的社会责任。下面我为你整理了外贸企业管理的文章，希望对你有所帮助。

第一，外经贸企业转型的重大机遇

外经贸企业转型主要是指改变企业的经营方向、模式和类型。从经营因素来看，外经贸企业转型是否有原因？劳动密集型？转？技术密集型？还是？资本密集型？等等:从业务特点角度有原因吗？依赖？转？自主型？等等；从企业功能的角度？制造型？转？服务？等等。

2008年下半年的国际金融危机源于虚拟经济，但它给实体经济带来了严重冲击，导致全球经济衰退。与国际经济联系密切的外经贸企业首当其冲，有的减产或停产，有的倒闭，说明我国部分类型的外经贸企业急需转型。我国外经贸企业从经营形式上看有三种代表性类型:一是工贸企业，一般都有自己的品牌，能主导国内外企业的生产经营管理链；二是单纯从事货物进出口、以出口为主的外贸公司，一般没有自主品牌的商品，主要根据国外订单从事采购和运输业务，处于国际物流的商品采购和仓储运输环节，属于中间服务商；三、来料加工贸易企业，以来料加工为主，没有自主品牌，处于国际制造业产业链的中端，具有依赖性？工作？经济。工贸公司抵御国际金融危机冲击的能力较强，而外贸公司和加工贸易企业抵御冲击的能力较弱，因此转型的紧迫性尤为巨大。

首先，受金融危机影响，国际需求减弱，订单减少，贸易保护主义抬头，给商品出口带来很大困难，尤其是外贸公司和加工贸易企业。？2008年第四季度以来，以加工贸易为主的东莞企业订单平均下降30%。2009年6月东莞加工贸易进出口总额下降44%？。？东莞去年实际关闭企业865家，比正常年份多近100？(谢华兴等，2009；江等人。2009)。

其次，根据社会经济发展和可持续发展的要求，国家抓住金融危机的机遇，采取了一系列措施，加快发展方式转变，推进经济结构战略性调整。制定了钢铁、汽车、纺织、电子信息、石化、轻工等十大产业振兴规划，批准了《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》等区域经济发展规划。地方政府也在做出相应的安排，淘汰生产力落后、环境污染、资源消耗大、没有发展前景的企业，发展新兴产业，增强自主创新能力。国家和地方政府的计划和措施必须通过企业来实施。外经贸企业同其他企业一样，必须适应这一发展趋势，必须进行相应的转型。

以上情况说明，在金融危机中，那些出口市场单一、抗风险能力差的外经贸企业会是？市场力量？淘汰倒逼外贸企业转型。同时，在国家和地区经济发展转型的过程中，落后的生产力也会被淘汰。政府权力？也倒逼外经贸企业转型。

？市场政府？实力也给外经贸企业的‘转型’带来了巨大的机遇。首先，国际市场供求关系的巨大变化降低了转型成本。一是金融危机导致部分产能过剩企业倒闭，为未来经济复苏市场减少竞争对手，让企业低成本获得更大的市场发展空间。第二，企业转型所需人才成本降低。金融危机导致许多跨国公司？裁员？求职者往往会主动降低自己的薪资预期，尤其是？中音？人才，这有利于企业转型以较低的人力成本获得高素质的急需人才。第三，生产原料成本降低。金融危机以来，国际油价、重金属、部分化工原料价格暴跌。国际原油价格最近从每桶147美元跌至每桶40 ~ 50美元左右。据海关统计，2009年1期间广东口岸进口煤炭平均价格为每吨61.7美元，比国内部分品类煤炭价格低45.6%。其次，政府在采取一系列措施应对金融危机的同时，也制定了一系列促进经济转型升级的政策，非常有利于外经贸企业的转型。广东省外经贸厅与银行合作拉拢？五个10亿？融资，以促进广东外经贸企业调整优化结构和转型升级。推进境外经贸合作区建设，推进外贸生产基地建设，支持重点外贸企业发展，重点支持高新技术和高附加值产品出口。2009年，广东省财政安排6543.8+0亿元，推广一批加工贸易转型典型案例和一批扩大内销典型案例。根据省政府2008年9月出台的《关于促进加工贸易转型升级的意见》，新增6543.8+0亿元，设立加工贸易转型升级专项资金，专项用于支持加工贸易转型升级公共服务平台建设，鼓励加工贸易企业设立R&D机构，培育。

二、外经贸企业转型的路径选择

不同类型的外经贸企业因经营模式不同，转型的路径和措施也不同。工贸公司主要是发展新的先进生产力，依靠自主创新获得自主知识产权和知名品牌，塑造新的核心能力，在国内外市场形成新的竞争优势，成为可持续发展的创新型企业。

一是采用先进生产设备，重组加工制造产业链。推动产业转型升级。业内人士认为，在全球一体化的平台上，谁掌握了液晶模组的生产，谁就将获得更大的竞争优势。2008年2月22日，65438+2008，Tcl集团首款液晶模组在广东惠州下线。这样，集团的整体平板电视机一方面可以满足整体液晶电视机生产规模增加的需要，另一方面可以向产业链上游延伸，加快主要产业的整体转型升级，摆脱关键零部件被人控制的局面，既可以满足国内市场的需求，也可以用于制造欧洲和北美的液晶电视，降低成本，增加利润空间(杜娟，2009)。第二，自主创新，改变企业发展方式，不与同质化产品在市场上竞争，抢占知识技术产业链中的高端。广东汕头的一家民营企业金港玻璃，开发防恐怖袭击的防爆玻璃，根据建筑物的玻璃幕墙或屋顶开发发电玻璃。产品订单源源不断，出口产品价格比普通玻璃高5-6倍(吴江，2009)。第三，抢占高端，改变企业物流的业务链条。2009年2月18日，格力电器与大金在广东珠海宣布开展五方面的战略合作，包括技术升级和产业升级方面的合作，以及联合采购空调原材料和零部件、开拓全球市场方面的合作，以抢占价值链的高端，构建同结构的新物流业务链。

外贸出口公司主要是转变业务类型，创新业务模式，从而转变发展方式，获得新的发展能力。一是通过独资、合资等产权方式，在国外建立出口商品生产基地或建立产品生产销售企业，将公司转型为外向型工贸公司。自20世纪80年代以来，中国传统的外贸公司一直在中国经营。多元化、跨国化、产业化？在战略的指导下，许多大中型外贸公司从流通领域向制造领域转型。由于制造企业与商业公司在经营性质、管理方法、人才结构等方面存在显著差异。，他们一开始成功的少，失败的多。经过多年的磨砺，他们有了很大的改变，但与优秀的工贸公司相比还是有一定差距的。建议外贸公司根据自身特点，借鉴工贸公司的经验，加快速度？生产基地？转型升级，发挥自身熟悉国际业务的独特优势，形成新的市场竞争力。第二，创新商业模式，提升企业物流服务价值。世界上一些最有影响力的公司经常会创造一些新的商业模式来颠覆一些基本的营销规则，提升商业服务的价值。美国零售商沃尔玛通过批量采购降低成本，将商品售价保持在最低，成为全球最大的零售商。外贸公司可以吗？二、三方？物流企业的作用是通过整合国外需求形成某种商品还是某种商品？大宗订单？。继续吗？批量采购？好好干？二、三方？物流服务实现规模经济。

加工贸易出口企业主要由哪些组成？依赖？变成？自主型？被谁？劳动密集型？变成？劳动技术密集型？。这种转变是非常困难的。它需要什么？转世？建立新的商业模式，要创造自己的产品和品牌，形成新的制造产业链，建立自己的营销网络，形成新的商业服务链。首先，用产品的零件创造你自己的品牌转型。这种方式从只为一家或少数几家客户加工某些零部件，转变为创立自己的品牌，为众多国内外客户和用户提供某些零部件。这类零配件一般是产品的重要易损件，质量要求高，工艺复杂。除了与一款产品匹配，用户还会反复购买，市场容量大。鲁万向集团生产的汽车传动轴与驱动轴连接器―?钱潮？品牌万向节于1988年成功打开日本、德国、法国等18国家和地区市场，企业从一个铁匠铺成长起来，于1994年获批国家集团。第二，用一个最终产品打造自己的品牌转型。这样，通过并购、合资、合作等方式。，可以组建一个基于骨干企业的集团，形成一个有最终产品的制造产业链，把一个最终产品的独立生产和销售做好。这种方式在有产业集群的地区更方便，成本更低。

以上方法，除了企业自身的努力，都需要政府的引导和大力支持，尤其是第二种方法。近年来，特别是在国际金融危机的情况下，世界著名的加工业最集中的城市东莞加快了加工贸易企业的转型，每年有65，438+000 ~ 200家加工贸易企业转型为合作合资企业。2008年，东莞市政府在产业集聚区、分村镇、分行业开展了四大类62个转型试点。目前正在总结经验:如何规划产业结构，如何支持技术创新，如何推广企业R&D平台等。自2005年以来，市政府每年提供1亿元支持企业进行科技创新，主要奖励自主品牌的建立、科研成果和高新技术产业的扶持资金(刘新宇，2009)。

第三，重建外经贸企业管理理论

外经贸企业的转型不是简单地选择某种转型模式，本质上是企业管理理论和企业的再创造？基因？再造，包括企业的宗旨、功能、角色定位、组织边界、经营理念、经营战略、组织管理体系、决策过程、行为准则等深层次基础的变革。

著名管理学家彼得？杜鲁克(1998)认为时代的变化会让企业面临危机和挑战，而以前的管理理论和方法只是告诉我们？怎么会？那些工具，比如把市场作为公司行为的基础，识别客户和竞争对手，技术和动机，公司的优势和劣势，都不再适用。虽然公司的做法在大多数情况下是正确的，但是没有效果。这与懈怠和官僚主义无关，应该重建管理理论。他认为，公司管理理论有三个部分:一是组织环境(社会结构、市场、顾客和技术等)。，用来定义收入来源)；二是组织使命(经济和社会价值，用于定义组织做出的有意义的成果)；三是组织能力(核心能力，用来定义组织领导力需要什么样的突出表现)。为此，公司要建立业务理论的监督检查体系，把握社会经济结构的变化，思考新的结构带来了哪些危机，创造了哪些机遇，如何应对。基本环境变化的迹象。往往很少出现在组织和现有客户中，而是出现在非客户群体中:要在业务理论上做早期诊断，每三年对自己的产品、服务、政策、销售渠道做一次挑战和自省。为什么第一次进入这个行业前景很好？现在看来不对，是没做好，还是理论跟不上潮流；我们应该反思自己的无效理论，采取有效措施，使组织运作与真实环境的实际情况相一致，形成新的使命和新的核心能力，从而不断提高自我创新能力，做好企业的转型升级工作。

建立管理理论的过程，往往就是重新定位企业及其产品的过程。？很便宜？指甲钳有限公司的梁，原本是一家普通旅游纪念品厂的老板，发现指甲钳的定位是？硬件？，几毛钱，发达国家的指甲钳定位为？个人护理产品？，包装精美，成套出售，价格高达几百元。根据自己的经验，他把指甲钳定位为？纪念品？在指甲钳上附上艺术图形或文字。不卖特色，卖时尚？，换企业生产指甲钳，想到自己的企业？本质上是文化公司？，有自己的品牌？很便宜？专注国内市场，国外市场用OEM？圣亚伦？。2008年，我们销售了654.38+0.4亿元的指甲刀，成功销售了三把单价高达654.38+0.980元的指甲刀(张强，2009)。

管理理论的产生伴随着企业发展的重新设计。职业发展再设计是指寻找企业新的增长点，以新的价值观和不同于以往的方式重新制定新的发展战略。职业发展的重新设计要考虑企业的哪些职能、能力和竞争力已经与产业发展脱节，企业面对未来必须发展或获得哪些新的职能、能力和竞争力，根据产业经济结构的变化，应该减少或去除哪些旧业务，投资哪些新业务。海尔集团董事长兼首席执行官张瑞敏根据外部环境的变化、企业的发展阶段以及众多国际跨国公司的经验，认为白色家电行业的竞争不再是由技术革命驱动，竞争力将在商业模式上表现出来。他提出将大部分生产业务外包，企业将专注于核心技术环节和渠道服务，以控制整个产业链，从而使海尔淡出制造业，向制造业服务业转型(刘新宇，2009)。

重新设计外经贸企业的职业发展，必须使新业务远离传统组织，采用其他行业的模式和程序，重建创新价值机制，形成企业自己的科技创新体系和管理创新体系。外贸出口公司和加工贸易出口企业可以借鉴海尔、华为等工贸公司的经验，重构自己的创新体系，构建新的竞争优势。

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