中兴发布2008年企业网络战略:中兴企业简介
从全球情况来看，国外的企业网市场远远大于运营商市场，而在中国，恰恰相反。虽然企业网市场正在蓬勃发展，但2004年5月才宣布涉足企业网市场并与电信和手机业务捆绑的中兴通讯，凭借其前瞻性、良好的渠道政策、优秀的产品和完善的解决方案，在短短几年内就走上了差异化竞争之路。
在“领航2008-中兴通讯渠道合作伙伴峰会”上，中兴通讯副总裁、企业网络营销中心总经理洪钟表示:2007年，中兴通讯保持了50%以上的增长业绩；数据产品销售额超过654.38+0.5亿，同比增长超过654.38+0.000%，连续三年翻番；多媒体产品销售额超过654.38+0.5亿，同比增长超过654.38+0.50%。
但这并不能掩盖企业网市场的变化给厂商带来的担忧。" 2007年的企业网络市场并不容易."洪钟表示，2007年，中国企业网整体市场增速放缓，增长率仅为6%。
洪钟进一步指出，企业的信息结构也发生了变化，从面向产品向面向应用转变，企业更加注重企业业务流和产品的整合；在行业上，政府、能源、金融、教育市场接近电信市场；产品方面，IP承载概念日益深入人心，基于IP应用的产品开始受到企业追捧。网络安全地位突出，集成网络安全的产品备受关注。
这些变化无疑对厂商提出了新的要求。"为了实现2008年的业绩目标，我们必须强调创新和服务."洪钟表示，在企业网络方面，中兴通讯将专注于商业应用，提供完善的服务，提高定制能力，提供面向应用和端到端的解决方案。
精耕细作
为了应对企业网市场的变化，中兴在本次大会上推出了一系列新的产品线。凭借在通信领域拥有最长产品线的优势，中兴通讯向企业网推出了一系列新产品，如高端IPv6智能MPLS交换机系列数据产品、安全和服务器存储产品、新型DWDM和ASON产品、高清会议电视、XPON接入等。安全城市、统一通信、超清视频、网络视频、服务器等具有鲜明应用特色的数据网络解决方案成为本次大会的焦点，使与会经销商能够亲身体验新产品、新技术带来的新鲜体验。
除了发布2008年针对能源、交通、城市应急管理等用户需求研发的新产品，中兴通讯还集中展示了城市应急综合系统、电力监控系统等所有产品和解决方案。作为中兴通讯自主知识产权的系列产品，城市应急综合系统已覆盖应急系统所需的所有领域，并通过智能平台等产品和功能的定制化开发，为应急联动方案的整体实施和演进提供保障；政府协同办公系统为政府量身定制，使系统安全可靠，实现政务和多业务的整合统一管理；电力监控系统具有高性能、前瞻性和可持续发展性，使监控中心能够实时、直观地了解和掌握各变电站/站的情况，并及时做出反应。
一系列新产品和解决方案的发布，凸显了中兴通讯对不同行业的需求有了更细致深入的了解，解决方案更有针对性。对国内主流行业“全面撒网，跑马圈地”的策略，已经转变为“精耕细作”。这也导致了其产品线分类的调整。据中兴通讯企业网络营销中心副总经理简媜介绍，2008年，中兴通讯的产品将分为:数据通信产品(主数据+视频+未来存储、安全等。)、通信产品(传输、交换、语音等。)和分销产品(soho++部分二三层交换机)。
渠道思维转变
随着市场和行业地位的变化，渠道策略调整的问题在2008年尤为突出。
回顾2007年的渠道战略，简媜表示，中兴通讯的业务报价、订单处理、交付周期等业务流程需要优化，行业突破和销售规模需要加强，渠道合作伙伴培训和售前售后支持需要加强，市场订单管理也需要完善。针对这些不足，2008年，中兴通讯将加大对渠道合作伙伴的支持力度，细化和优化渠道结构，整合多产品优势资源，为中兴通讯和渠道商搭建共赢的合作平台。
联强国际作为总渠道代的加入，可谓是本次渠道策略调整的一大亮点。洪钟指出，联强国际和中兴原来的总代(神州数码和长虹佳华)地位相当，但合作的产品和区域还需要磨合，要看2008年的具体情况。
本次渠道大会还提出了一系列加强渠道建设的新政策和激励计划，旨在通过建立和谐的渠道生态，进一步加强与渠道伙伴的合作，寻求新的价值创新空间。据简媜介绍，2008年，中兴通讯的渠道政策和资源将向核心渠道合作伙伴倾斜，渠道合作伙伴将根据其功能定位、销售业绩、技术和服务能力进一步细分，以鼓励渠道合作伙伴开拓空白市场，进一步区分渠道合作伙伴的类型、层次和相应的功能，提高渠道优胜劣汰。