房地产经纪人的工作流程

1.经纪人每天早上9点前到公司。到公司后第一件事就是和秘书沟通昨天带的客户，商量下一步怎么带单。

2.如果没有要沟通的客户，经纪人要利用上午的时间，把自己的客户书从头到尾仔细整理一遍，把正在拿的客户一个个叫过来再沟通一遍，看看客户有没有新的需求，有没有合适的房源推荐，能不能再邀请客户出来看房。如果不方便打电话，可以直接发短信或者邮件，等待客户的回复。

3.和秘书讨论相关客户的后续事宜，把你找到的房子和秘书沟通，详细登记在秘书的客户本上。

4.在闲暇时间，经纪人要做的事情有:谈广告位，谈低价房源，收房源钥匙，谈独家代理，通过网络端口发帖。这些东西对以后接单的工作有很大的帮助，是部门乃至我自己业绩的增长点。

5.协助秘书与业主和客户预约具体验房时间，并获取取单过程中需要的相关资料，如业主确认书、客户确认书、定金收付书、合同等。，并准时赴约。

6.带客户实地看房后，尽可能带客户和业主回公司，详细讨论房屋产权问题。

7.经纪人将客户带回公司后，应立即与秘书沟通情况。内容请参考经纪人带单回来后秘书应询问的相关事项，避免重复追单。

8.如果你觉得签单的基本条件已经成熟，可以在公司约见客户，谈谈交易的相关流程，比如代理费的收取，税费的具体金额，贷款和垫款，过户等。，并达成书面协议，三方共同确认，避免交易过程中一方违约。

9.对于经纪人平时积累的优质房源(价格低，地理位置好)，要及时通知秘书或网络秘书，刷新网络端口，增加客户数量。

10.经纪人要熟悉房屋买卖交易的流程、税费的核算、贷款的垫付和偿还等相关业务知识，所有交易条款都要写在合同中，避免交易过程中违约。11.与部门经理或主管沟通客户的情况或住房情况，部门经理或主管给予帮助，最终促成签单。

11.与实地看过房子的业主谈钥匙委托、广告位或专属委托。

12.注意交易完成后的售后服务，因为每一个与我们达成交易的业主或客户，都可能是我们潜在的投资型客户。

扩展数据

1.在房地产运营中，开发商想要实现自身的价值，依靠的是房地产一、二、三级市场的联动，以及几个相关行业的产业链的完整运作。这一链条的构建突破了传统的管理模式和行业资源的分割，采用链式管理整合资源，解决市场与设计、理论与实施、投资与运营、开发与营销等关键节点问题。

2.如何实现这个链条的完全结合和良性运行？房地产经纪行业的作用不容忽视。参与城市运营的21世纪不动产青岛区域分公司负责人指出，房地产经纪行业在整个链条中不可忽视的主要原因是，房地产经纪行业以这个链条的实现和执行为重点，随着房地产市场的成熟，扮演着“媒人”的角色。

3.凭借其稳定的房地产消费客户资源、灵敏的商业嗅觉、对终端客户的充分把握和丰富的交易技巧，成为涉及建筑设计、银行、保险、评估、典当、建筑、装修、物业管理等房地产产业链各环节的战略合作伙伴，为房地产和消费者搭建桥梁。

4.也就是说，在这个链条中，房地产经纪行业以自己独特的角度和专业的服务，有机地贯穿了房地产行业的所有链条，真正做到了“动地产”和“转资金”，激发城市活力。同时，在与房地产开发商的合作中，房地产经纪人在进一步完善城市功能、改善城市环境、协助政府完成城市管理、促进城市发展、实现城市增值等方面做出了应有的贡献。

5.从市场的角度来看，房地产经纪行业是房地产开发和市场消费之间的桥梁。通过对市场空间的分析，我们可以看到，存量房交易的总量和占比都在快速增长。一手房的客户有相当一部分是与存量房交易相关的客户，比如小房换大房、以旧换新、以旧换新等。这些客户在关注自己现有房屋变现价值的同时，使得房地产经纪行业掌握了开发商所需的相当一部分客户资源。

6.另外，楼盘的空间固定性决定了开发商触角的局限性。一般来说，随着城市规划的演进和城市规模的扩大，开发商在城市规划的指导下，不断投资未开发地区或参与旧城改造。同时，就一个具体的开发商而言，无论它有多强，其在某个城市或区域的市场份额总是极其有限的，通常不会超过10%。而房地产经纪人在这方面优势明显，因为经营方式灵活，如连锁经营、特许经营等。

7.它的触角可以深入到一个城市或者一个地区的很多区域。如果经营得好，品牌实力强，完全可以在房产经纪行业占据很高的市场份额。房产经纪行业的影响力往往可以超过单个开发商。

8.从开发商的角度来说，房地产经纪行业是开发商的有力帮手。开发商为了降低运营成本，打开销售渠道，正在逐步摒弃自己设立售楼部，自己销售产品的传统观点和做法，委托经纪公司进行策划、代理、宣传、销售和管理，这已经成为中国房地产开发的全新理念。

9.实践证明，这种新的思路和做法是好的。大多数房地产开发和管理发达的国家，如美国、新加坡和日本，都依靠经纪公司提供这种服务。他们看重的是经纪公司丰富的营销经验、对市场脉搏的清晰把握和快捷大量的信息来源。

10.而且房地产的开发是由经纪公司策划营销的。总的来说，无论是外观布局，使用面积，还是价格定位，客户都比较能接受。加上经纪人自身的素质和客户，是一个巨大的营销渠道和市场资源。

11.因此，在房地产行业，利用好房地产经纪公司的作用，对于房地产开发商的成功发展是一个很好的选择。

12.房地产开发贯穿城市经营是市场发展的必然趋势。作为一个房地产开发商，只有了解今天的状态，才能真正做好开发。只有充分利用房地产经纪行业的专业优势，挖掘房地产产业链上的每一个利益点，才能生产出符合市场需求的商品，才能利用畅通的销售渠道获得长期的利润和稳定的市场份额。

13，在《谁拥有客户，谁就拥有市场；今天，谁拥有了市场，谁就赢得了主动权。房地产经纪人凭借房地产市场客户资源数量最多的优势，在房地产行业占据着极其重要的地位。

14.房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国司法法》和有关房地产经纪管理的部门规章，在中国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。

参考资料:

百度百科-房地产中介