在线教育竞争产品分析报告
2020年，一场突如其来的疫情让学生无法正常上学，在线教育更加火热，成为学生课外学习的首选。中国在线教育市场规模逐年增长。
本文分析了新东方在线、学而思网校、Ape家教三个在线教育产品的竞品。
从新东方的线上架构和功能图可以看出，除了选课学习的基本功能，新东方为用户提供的辅助功能非常齐全，包括微信学习提醒，非常暖心。新东方的课程主要是语文，而中小学的课程。
学而思网校选课功能中的筛选功能做的很好，用户可以根据需求有针对性的筛选，节省时间。选课和学习两个基础功能做的很好，在“我的”里面还有很多附加功能，是k12的一款教育产品，主要针对初中生。
Ape家教整体简单，但选课学习功能齐全，小巧精致。是k12的教育产品，题目是高考的题目。选课提供很多专项训练，内容齐全，不复杂。
(1)性别:从性别来看，三个产品的用户比例基本相同。
(2)年龄:从年龄上来看，三款产品24岁及以下用户数量最多，这也符合学而思网校和ape辅导针对初中生的情况。除了初中生，新东方还有语言学习等培训项目，也是针对年轻人的。
(3)地域:从单个城市来看，北京、南京、广州、深圳、上海等一线城市用户较多。和线下教育一样，一线城市孩子的家长也没有忽视线上教育。
(4)用户使用时间分析:三个产品的用户月使用时间呈增长趋势，在线教育的未来发展不容忽视。
学而思网校和ape辅导更有市场份额和用户。
以上五张图展示了使用新东方在线选课的大致流程。以雅思课程为例。在选课页面选择雅思进入雅思课程列表页面，然后选择合适的课程，立即注册，进入付费页面。付款后，选课完成。
以上五张图是学而思网校选课的一般步骤。在选课页面，先确定年级，再选择数学科目，就进入了高三数学的列表。选择所需课程并立即注册，进入付费页面。付款后，选课完成。
以上四张图是ape辅导选课的一般步骤。首先选择高二，然后选择生物课程，会出现一个课程列表。根据需要选择课程。付款页面会有一个必须填写的送货地址，方便后续邮寄学习资料，付款完成后选课成功。ape辅导的风格简单，干净，印象深刻。
纽约证券交易所:edu
(1)采用B2C电子商务模式，直接面对消费者的内容营销，让交易更加方便快捷，更好的服务消费者。
(2)采用免费课程和低价课程吸引消费者，增加用户粘性，为平台留住用户，培养高价课程的潜在消费者。
(3)团队的明星老师有利于提高新东方的知名度，平台的励志言论鼓励年轻人打开新东方的知名度，吸引用户。
XRS网校
(1)小规模招生，饥饿营销，还要保证生源质量，然后利用尖子生的榜样效应来促进招生，同时家长进行社会化营销。
(2)从初一开始而不是高三开始可以提高学生的继续上课率，继续选择这里的网络课。
(3)留住优秀的老师，通过互联网提高老师的影响力，从而吸引学生为他们树立榜样。
袁辅导
(1)ape辅导系列产品还包括ape题库和小ape搜题，通过搜题的用户引流到ape辅导，通过用户买课学习实现营销。
(2)广告
纽约证券交易所:edu
(1)教育内容销售
新东方在线的课程内容拥有自主知识产权，通过销售内容服务获取利润。
(2)搭建网校服务平台。
为高校和其他教育机构开展远程教育提供学习支持服务。
XRS网校
(1)课程内容销售
袁辅导
(1)课程内容销售
三个在线教育产品各有优势。网络教育重在激发学生的学习兴趣，提高学习成绩。不适合做太多分散学生注意力的其他活动。是否盈利更多取决于用户购买课程的能力，重点是争夺客户资源。虽然同一个课程会有人数限制，但在低于限制的情况下，买课程的人越多，平台赚的钱就越多，运营上也要下功夫。
(1)课程转发到朋友圈获取优惠券，老用户购买新课程获取优惠券，老用户拉新用户获取优惠券。
(2)微博是一个社交平台。在微博里做作业打卡，可以监督学生的学习，也可以通过微博传播平台的影响力，从而提升知名度。
(3)与学校合作，向学校社团提供赞助，精准推广产品。
(4)提高教学质量，提高孩子的学习成绩是最有力的证明方式，家长可以口口相传宣传。
教育行业一直是经久不衰的行业。未来在线教育行业的规模会扩大很多，消费者更多，充满希望。但同时也是挑战，竞争对手会增多。考博、海量开放在线课程、有道精品课程、腾讯课堂等在线教育平台也十分火热。我们不能低估我们的敌人。保持我们现有的优势，扩大我们的优势，还是进行改革，都是值得深思的问题。新东方在线是早期的在线教育平台之一，口碑和知名度都很好。以语言教学为主，各学科推广为辅的教学模式，老少皆宜，能满足更多用户的需求。
学而思网校是好未来的产品，产品包括学而思、家长帮、学而思等教育产品，等等。好未来是一个专注的教育产品，对教育产品进行细分，总体上更系统，想做的更好。学而思网校是一款k12教育产品，主要针对初中生的课外辅导，提供的课程种类齐全。你总能在这里找到合适的班级。
ape教程界面简洁，app提供了必要的功能，更有利于学生快速有效的学习。Ape系列产品，比如小猿搜题，也是比较全面系统的教育产品。ape咨询的课程类型很少，还有专门的练习。