如何让商标成为品牌的代表符号
首先，一个问题:战略定位
战争要解决的核心问题是什么？战场在哪里？，也就是查清楚？决战在哪里？。商战的定位是选择合适的地点、时间和竞争对手，才能立于不败之地。这就是定位。定位是指确立对竞争对手最有利的地位，这就需要强调思维的转变，从企业管理的内在思维转变为赢得客户选择的外在思维。当一个品牌延伸到另一个品类，就会开始面对新的竞争对手，现有品牌的影响力并不能让你在新的竞争环境中获得竞争优势。
顾客的购买行为是在思考用品，用品牌来表达。心如一，只有在新品类中获得最好的位置，占据品类阶梯的顶级，才会赢得选择。比如你想喝啤酒的时候，百威、青岛、燕京从你脑子里蹦出来，因为它们占据了你啤酒的品类阶梯，你可以被选中。更好的状态是:当孩子喊出？妈妈，我要木二郎？这句话，什么时候解释？弘之？这个品牌已经在客户心目中成功注册，代表果冻的品类。一个成功的品牌在顾客心目中一定是某个品类或者某个特征的代名词。品类很好理解，比如说？百度？，代表搜索(类别)，还有功能，比如去屑的海飞丝(功能)，柔顺的飘柔(功能)。
第二，两个前提:好的商标和敢于选择。
1，好商标
想打架吗？老师出名吗？所以好的品牌名称是品牌成功的前提，所以品牌命名是定位的前提。在这个信息被埋没的时代，一个好的品牌名称本身就是有生产力的。比如以奔驰、宝马命名的汽车行业品牌，都可以有联想；；为什么三只松鼠能在三年内破20亿？品牌名称让消费者知道。松鼠吃坚果，三只松鼠很自然的分化成一个坚果类，符合心灵规律。这是韩非子说的吗？判断名字来定位，区分点来区分阶级？。有一个好的名字对于打造一个品牌是非常重要的。所以注册商标，必须具备几个要素:一是简单好记，二是联想暗示，三是与类别相关。
2.敢于选择
成功往往始于专注，专注源于放弃。同时追两只兔子的结果是一只也抓不到。正确的做法是先重点抓一个，再抓第二个。这样，你可以抓到很多兔子。一个品牌的品牌力往往与其代言的品类数量成反比。当一个品牌代言多个品类时，就会失去在消费者心目中的焦点。人们倾向于将专注于某一产品的品牌视为专家品牌，综合性品牌与专家品牌的竞争必然是专家品牌胜出。因此，企业在进行战略定位选择时，要敢于进行心智选择。没有取舍，就不需要选择，不需要制定策略，策略就是取舍。
三六个关键词
定位是打造品牌的工具，它的决战在顾客心中，所以叫攻心。至于如何定位，要把握以下六个关键词:
1，趋势
人心所向，大势所趋，尤其是年轻人的创业看？站在未来看今天？。看到趋势，优步、滴滴、神州专车等品牌应运而生。我们应该认清行业的趋势。世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。如果大势已去，与其勉强活着，不如痛快地死去，至少还有时间重新创业。
2.区别
现在的国家提案是什么？供给侧改革？是因为？产品同质化？产能严重过剩造成的，定位理论揭示？供给侧改革？不仅指市场、产品差异化，还包括在？顾客心理？意识到了吗？品牌差异化？。
3.信托信
生意是建立在信仰上的，就这样？没有信仰，没有地位？。比如东阿阿胶，说是传承了两千多年的国家级非物质文化遗产。这就是所谓的信任状。当你传播品牌时，你应该带着信任证书出现。花生油在鲁花的传播据说是人民大会堂和国家科技进步奖的指定用油，这也是一封信任信。总之，打造品牌，一定要找到信任证书，这样才能先赢再战。
4、视觉锤
为什么可口可乐的玻璃瓶在你脑子里根深蒂固，因为它用了42年，这就是视觉锤的力量。好的视觉锤要坚持下去，要放入客户的心智。比如麦当劳的M字母，巴宝莉的风衣，星巴克的绿色，都是很好的视觉锤。另一方面，我们的企业每天都在更换包装。今天是红色，明天是白色，后天是绿色。消费者头脑混乱，放弃你。
5.通信战
品牌建设的最终目的是进入客户的心智，这就需要传播手段来保证？信息？接触目标客户。用起来特别好？广告？然后呢。公关？这两个传播品牌的工具？风起云涌？确保定位进入客户的脑海。
6.战略地图
哪条路适合自己的企业？重要的是首先要对竞争对手有一个正确清晰的定位，然后围绕定位建立一系列的战略匹配。被谁？定位？衍生出来的运营涉及产品、R&D、销售、渠道等运营动作，每一个运营动作又反过来再次强化定位，从而建立起一个环环相扣的战略体系。总之，这就是战略定位，这就是品牌赢得顾客选择的竞争武器。