如何做好房地产
2.分析能力。房地产经纪人要有对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。从竞争中脱颖而出。分析市场需求，金牌经纪人的成功因素。这些都是我们应该借鉴和分析的。不断寻找市场的缺口或者业绩的新增长点，让自己立于不败之地。
3.沟通技巧。一个成功的房地产经纪人必须是一个好的沟通者。房产中介，他们的工作内容就是和人打交道。如何与客户、房主、同事做好沟通是成功的关键。把自己的想法、信念、方案、方法推销给上级、下级、客户业主，是房产中介最重要的能力之一。良好的沟通技巧是赢得他人支持的最佳方式。实践告诉我们，销售中的很多问题都是沟通不畅造成的。沟通主要是告诉别人你的想法，同时也要倾听别人的想法。每个人都有被尊重的欲望。你要关注别人，认真倾听别人的每一句话，把自己的意思表达得非常清楚，清楚地知道别人的想法和内心感受，面带微笑，热情真诚，让别人有倾诉的欲望。
4.学习。永远不要满足于已经取得的成绩，要不断学习新的知识，吸取营养，向顶尖高手学习，学习他们好的元素并运用到实际工作中，这样才能保证房产经纪人的持续成功。对于房产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、喘不过气来的战斗。胜利之中不乏失败，恐惧、失望、拒绝中往往夹杂着喜悦、期待、自豪和激动。
5.知识。经纪人的专业知识主要表现在四个方面:对公司有全面的了解。房地产销售的流程和质量管理，售后服务的内容以及公司的发展方向。掌握房地产行业术语。经纪人要知道当地房地产的发展方向，同时能准确把握当地的房地产动向，竞争对手的优劣，可靠的卖点。此外，还要掌握房地产营销、银行按揭、物业管理、工程建筑知识、房地产法等知识。掌握客户的购买心理和特点。
6.细节。从客户的角度来说，大部分客户不可能一下子就看中。如果你能一下子提供更多的选择，特别是在恶劣的天气里，他们会和你聊个没完，心存感激。毕竟你想过他们的下一步。有时候知道他们要去的下一个楼盘，我会直接建议他们去不去。因为有一些房子是有缺陷的，或者不符合他们的要求，他们去了就是浪费时间。你自己直接告诉他们，免得他们东奔西跑。实际上，你的服务更进了一步。一百个客户来看房，好男人能当场下单吗？
是的，有时候。但在大多数情况下，这是不可能的。如果客户和经纪人之前不认识，没有任何信任关系，客户会犹豫；再想想。但是，作为经纪人，你会因为一百个客户来找你带他看房，没人下单，你就心灰意冷或者冷落客户吗？如果是这样，你已经来了，趁早放弃这个行业吧。有人说:你心态真好，从来不烦。如果我是你，我早就不理他们了。谁有耐心！其实你仔细想想就会知道，如果你照顾好100个客户，他们中的任何一个都有可能在未来的某个时候成为你的忠实客户。如果你因为他们现在不给你任何下单的机会而忽视了他们，你将一无所获。如果你照顾好他们，你可能会赢得这一百个客户。他们有朋友，同事，亲戚，朋友的朋友，亲戚的朋友。他们今天因为各种原因不能一下子做决定，不代表以后也不能做决定。另外，不能马上下单也不一定是他们的错。总代理陪客户看房的时候，可能只是简单的给客户一些房子的信息，然后登记客户的信息。真正的金牌经纪人在陪客户看房的时候，总是尽量早到，只要有时间就准备至少四五个不同价位的房子材料，让客户有更多的选择。
新西兰知名房产中介JASONE每次接待客户都会准备一份这一地区的十年房地产市场价格图。在决定看房之前，JASONE总是会提前问业主:这里每天什么时候阳光最好？我肯定会尽量选择这个时间段看房。冬天如果能早点到，打开暖气让房间暖和一点，JASONE说我的心会先暖起来。如果有时间，还会建议卖家拉开窗帘，让房间更明亮。等等这些事情，你做到了吗？这些细节？
7.创新。
8.顾客是朋友。
2.自信。自信是一种力量。首先，你要对自己有信心，每天工作之初都要鼓励自己。
4.艰苦的销售工作其实很辛苦，需要业务代表有吃苦精神。