华为国际化如何走远？

第一阶段:克服局外人的劣势

第二阶段:从全球视角管理企业面临的复杂性，实现协同。

第三阶段:战略思维转型——从跟随者到行业领导者。

徐志军总结华为国际化进程时说，第一，面对一个国际化的市场，面对全球化的艰难曲折和各种压力，企业不能轻易放弃，要有信心，要持之以恒。如果我们因为一些困难和曲折而放慢全球化的进程或削弱全球化的力度，我们只是达到了竞争对手的目的。

其次，在宣传的同时，要采取各种措施树立中国的高科技和公司自己的品牌和形象。中国被认可，企业才能被认可，企业的产品才能被认可。

第三，要真正做到自始至终保护他人的知识产权。只有保护好别人的知识产权，才能在整个国际市场竞争中得到尊重。同时，要保护自己的知识产权，面对这些知识产权诉讼，要积极应对，用实力证明自己。

第四，我们应该建立一个全球R&D，营销和服务体系。2002年，华为在海外市场实现销售收入5.5亿美元，2003年达到6543.8美元+0.5亿美元。到2004年，这一数字可能上升到20亿美元。据预测，华为今年的海外销售额将占公司收入的40%左右。