优质大学生创业计划2022(5篇文章合集)
优质大学生创业计划2022(上)一、项目策略
创业环境
在各类人群集中的南街附近开一家有特色的咖啡店，提供各种档次的咖啡和蛋糕，让学生、普通工人、白领都能找到适合自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包房，让情侣或商务人士有自己的私人空间。
(二)自身的优势和劣势
1，优点:
(1)我家从小做生意，从小就知道怎么开店，不怕陌生人，能更好的和人交流。我也接受过多年的基础教育，有比较完善的基础知识和人格。
(2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液，旺盛的生命力和“初生牛犊不怕虎”的精神。
(3)“政策优势”是我们的优势之一。优惠贷款、减免税、法律保护等政策的倾斜和支持。，是我们大学生顺利创业的一大保障。
(4)我在我的店附近经营过咖啡店，对商业模式和各种人群的需求有一定的了解。同时，我很喜欢咖啡，我会品尝咖啡。
(5)在校四年，很多专业的一些志同道合的朋友可以组成一个创业团队。每个人都会有自己的优势，这样创业团队组建的时候才能产生合力。因为有一定的感情基础，所以团队的稳定性相对更好。
2.缺点:
(1)急于求成，缺乏市场意识和企业管理经验，虽然掌握了一些书本知识，但仍然缺乏必要的实践能力和管理经验。另外，由于对市场和营销缺乏足够的了解，很难一下子胜任企业管理者的角色。
(2)综合素质薄弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资方面的知识。虽然在学校里看到过一些管理知识，但是在人事管理、财务管理、物资管理、生产管理和营销管理、经济法、税务、知识产权法等等方面比较欠缺。
二、市场分析
(一)咖啡产业现状分析
咖啡终端销售市场依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中，咖啡馆和西式快餐连锁店主要由尚道咖啡、星巴克咖啡、真壶咖啡、麦当劳和必胜客组成。这些连锁店的月均销售额为21.18吨，占比30.18%，其次是星级酒店月均销售额16.47吨，占比23.47%，西餐厅月均销售额65438吨。随着时代的发展和人们生活观念的进一步改变，咖啡行业也在飞速发展。
(2)市场调查
调查结果显示，消费者认为一瓶咖啡价格为31-50元的选择比例最高，达到39.0%；其次，认为每瓶咖啡的价格在51-100元范围内最合适的比例为28.6%；18.7%选择了30元以下；认为消费者对每瓶咖啡价格为101—150元的选择比例为9.8%；很少有消费者选择其他价格区间。从调查数据可以得出结论，消费者认为每瓶咖啡的价格定在365，438+0到65，438+000元之间是合适的。
18-25岁的消费者中，44.0%认为一瓶咖啡的价格在31-50元之间最合适；认为每瓶咖啡的价格定在565，438+0-65，438+000元时，最适合的消费比例为26.8%。认为将每瓶咖啡价格设定在30元以下最合适的消费者比例为18.5%；其他价格区间的消费者选择较少。
收入越高，消费者对咖啡产品价格的接受程度越高。
(3)产品的目标市场
目标群体是年龄在18岁到40岁之间的人。提供适合学生、普通工人、白领等消费层次的咖啡和蛋糕；同时设置优雅独立的包房，让情侣或商务人士有自己的私人空间。
第三，营销策略
(一)财务状况分析
xxx .
(二)咖啡店员工扩张目标
店长1；
行政人事部:主任1，档案员1；
会计部门:1部长，1会计，1出纳；
市场部:1部长，3委员；
采购部:部长1，采购人员若干，记录员2人；酒水服务部:1名部长，4名服务员，2名调酒师，部分面点师；
(3)本部门的宗旨:
限量用餐，无限服务。对他人要有礼貌和热情。厨艺精湛，乐于创新。开源节流，增加财源。
优质大学生创业计划2022(下)A公司总结
1 ?公司介绍
(1)公司名称:
(二)公司性质:
(3)主营业务:从事汽车维修及其他相关服务；比如汽车的日常保养，发动机、工地、车轮、空调的检查保养。和汽车零部件销售。(4)公司面积:250平方米左右。
(5)公司预计初始投资:X百万(投资的融资方式为均摊)。
(6)公司面对的群体:车主。
(7)公司经营战略:积极创新，稳步前进。
(8)装修风格:整洁中档2公司部门及职责。
董事会:由投资者组成，主要负责公司重大问题的决策。
总经理:由董事会推荐产生，全面负责公司的各项日常经营，对董事会负责，安排和监督公司各职能部门的工作。财务部:设监事一职，主要负责公司的财务工作。维修部:有一名维修主管，主要负责各类汽车维修。
销售部:设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动以及公司客户关系管理系统的日常工作和维护。
2.商业计划
在中国经济高速发展的今天，人们的收入与日俱增，现在越来越多的人开始把目光投向私家车。如今，汽车产业已经成为中国的支柱产业，一大批新兴产业也随着汽车产业异军突起。？随着汽车的日益普及，汽车零部件的损坏和维修大大增加，汽车维修的市场份额也逐渐增加。有了这种形式，我和我的合伙人也将尽快成立汽车维修企业。
第三，市场分析
1市场描述
随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修行业也进入了黄金发展期。在市场的洗礼下，汽车维修行业和汽车维修设备行业开始从传统的劳动密集型向资本技术密集型转变，从生产型向服务型转变，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业一、二级企业30余万家，从业人员近300万人，每年以10%左右的速度快速增长。国有、集体、股份制、民营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在* * * *共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修店、快修连锁店、特约维修店等多种经营模式各展所长，形成了门类齐全、品种多样、分布广泛、服务便捷的汽车维修市场体系，能够满足不同消费层次的需求。
中国汽车市场发展潜力巨大，尤其是私人汽车消费，未来20年仍将高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修市场的发展。按照一个完全成熟的国际汽车市场的利润计算，中国汽车维修市场的利润总额约为215355万元。
据统计，到20xx年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(其中三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长654.38+04.3%，其中私人汽车3534万辆，增长20.8%。民用汽车1958万辆，增长26.7%，其中私人汽车1522万辆，增长32.5%。20xx年，中国汽车市场也将连续10年保持两位数增长。预计20xx年国内汽车销量将达到1023万辆，比20xx年增长约15%。如此巨大的汽车增长会催生出怎样的汽车维修市场？而我们的维修企业缺什么？如何迎接这个机遇？
20xx年及未来几年，中国汽车维修行业势必要完成一个从无序到有序的过程，规模效应在最近一两年将更加淋漓尽致，汽车维修企业之间的竞争也将更加激烈和不可避免。那么，在当前汽车维修行业发展形势下，我国汽车维修企业应该如何把握行业发展现状，把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，加快提升企业品牌形象，加强技术和产品实力，提升企业管理水平，完善售后服务体系，面对和迎接新一轮考验，做大做强。
2典型问题
竞争对手的主要优势:
1.早期进入时间
2.有固定的客户和渠道。
3.合适的管理模式
4.员工对工作熟悉且稳定。
竞争对手的主要劣势:
1.落后的服务理念
2.管理模式相对固定和僵化。
3.维修技师学习能力弱。
公司优势:公司优势集中在交通区位，交通便利。很有团队精神，和团队成员的私交也很好。有了良好的感情基础和超强的凝聚力，我们的团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己的客户关系管理系统。
公司缺点:公司在成立之初，由于业务不熟练，肯定会出现一些问题，这对于新公司来说是不可避免的。而且公司的管理机制也不一定足够科学有效。对策:多进行岗前培训，多走访优秀企业，在公司运营过程中及时调整战略和管理机制，在未来产能允许的情况下多招聘优秀人才。
四大营销策略
1客户群的建设和维护通过传单发放、横幅投放、优惠活动和推广、汽车维修知识的传授等方式吸引人气，以专业的技术和周到的服务意识培养自己的忠实客户群。
2公司销售的汽车零部件，产品定价尽可能低于同行，以提高销量，赢得客户。；
5.成本计算
xxx .
不及物动词预算情况
xxx .
优质大学生创业计划2022(第三部分)一、基本情况
1.企业名称:石慧超市
2.行业类型:零售
3.组织形式:个体工商户
4.主要经营范围:大学城繁华闹市和商业街。
二、项目概述
我是一名金融专业的学生，对经营店铺很感兴趣，尤其是二元店。主要是因为商品不仅款式多，而且便宜，不用考虑还价。根据我的经历，财务状况，对当今社会的了解，一定要谨慎，三思而行，因为有很大的风险，也是我自己的经验不足。
因为门店主要开在繁华的闹市区和大学城，消费人群以年轻人为主，所以商品一定要紧跟潮流，追求环保，健康消费已经成为一种生活方式，保证人们的身心健康，顾客至上。这是我们的目标。
第三，市场调查
商圈范围
潜在消费群体
消费能力
竞争态势
市场潜力
步行商圈(半径200-500米内)
住宅区
第四，对其他大型超市的调查
1.店铺硬件调查:主要包括竞争店铺的位置调查、店铺的外观形象调查、建筑结构调查、经营设施配置调查。
2.店铺陈列布置调查:主要包括对竞争店铺的楼层构成、平面布局、区域划分、商品陈列、店铺氛围营造的调查。
3.商品能力调查:对竞争店铺的商品品种齐全程度、价格带、质量、货源等进行调查分析。
4.客户层次调查:主要从年龄层次和收入层次。
5.店铺运营管理调查:促销、补货、陈列、环境卫生调查。
6.仓储式超市的考察:在仓储式超市的选址中，除了上述大型项目外，在具体选址中还必须考察以下详细但重要的因素。
能见度。可见性是一个商店能被行人或乘客看到的程度。地方的知名度越高，店铺越容易吸引游客的注意力，越有可能到店购物。所以，在选择仓储式超市的选址时，要选择知名度高的地点，比如十字路口或者两边临街的岔路口。
适用性如果要征地建房，要考虑土地面积和形状是否与商铺类型一致。租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性等。仓储式超市的货架比普通商场的货架高，相应地要求建筑的高度更高。同时也要了解城市建设和发展规划的要求，详细了解这个地方的交通、市政、绿化、公共设施和住宅建设或改造工程的近期和远期规划。
交通便利。主要了解两个方面:
a，就是地方是否靠近主干道，交通网络是否能四通八达，从火车站码头到商店的货物运输是否方便，白天是否能通过大货车，因为大货车一般都控制在大城市，中心区很多街道不允许用币车，有的只允许晚上开。
b，就是是否有比较密集的公交线路经过，每条公交线路的停靠站点是否能够均匀全面的覆盖整个市区。目前国内私家车的普及面并不广，这一点尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利性。
动词 （verb的缩写）开业前的市场调查。
在开超市之前，我要走访一些超市和商家，仔细观察消费者的购物情况，询问一些消费者，比如不同年龄、职业、收入水平的消费者，他们的购物习惯和消费需求是不同的。我觉得聪明的商家应该在经营过程中不断揣摩各种消费群体的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群体的消费行为和心理特征
1，品牌偏好明显，文化需求的影响力大于价格的诱惑。高收入群体大多是高学历、高品味、高消费需求的“三高”消费群体，容易接受新事物和大品牌，会产生相应的品牌偏好。
2，购买量大，购买次数和频率少。高收入群体工作繁忙，所以在生活中表现出很大的不规律。到了周末，商场里有很多采购，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者众多，在周末购物群体中占比很大。
3.购物期望值高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家给予他们特殊的照顾，比如售前服务和售后服务。我走访过很多消费者，他们都一致认为购物时最看重的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群体的消费行为和心理特征
1，注意价格。对于低收入消费群体来说，这一点尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求，是他们最奢侈的愿望。我在调查中发现，商场里特别多的地方，都是低收入群体。因为对他们来说，低价是买得起的。外面很多大城市的超市都用这样的福利吸引了很多市民。
2.注重质量。目前，城镇低收入群体中。在调查中，我发现他们的消费习惯与农村消费者相差甚远。他们在消费过程中已经有了自我保护的意识，追求健康的生活和营养的饮食。即使出于节俭在肉菜市场购买低价肉菜，他们仍然担心肉菜的质量，期待“放心肉菜”的到来。因为质量是实实在在的，所以东西在便宜的同时也要适度的使用和食用。
3.少购物，多购物频率。下岗工人，尤其是家庭主妇，生活规律。他们基本上每天都按时起床，按时睡觉，按时买东西，按时看电视...他们的单笔购物金额很小，但购物频繁，有时一天好几次。
(三)大学生的消费行为和心理特征
1.注意文章的审美。大学生属于年轻人的时代。买东西的时候，大多考虑商品的外观。如果价格合理，他们会买，比如小饰品，小礼品，吸引大学生的注意。
2.注意价格。大部分大学生没有经济来源，所以买东西时更注重价格。
3.购买的数量不多。大学生大多住校，最需要的是生活必需品，校园里的超市都有卖。剩下的只是一些漂亮的饰品，但并没有大量购买。
六、商品分类
1.家庭主妇的商品。如果这种商品的价格稍有变动，有些顾客就会相当注意。顾客对该商品的价格敏感度。同时，在销售时要注意这类商品的质量。比如生鲜商品，更要注重新鲜感和展示的量感。妈妈蔡澜的商品在每个店都以新鲜为主，一般用来吸引顾客，降低价格，市场新鲜感强。在调整这类商品时，我们应该非常注意价格范围。
2、红色商品:顾客对这类商品的价格不太敏感。这类商品的销量一般比妈妈的白菜大，价格一般也比妈妈的白菜高。这类商品一般适合中产阶级消费者。所以要注意这类商品的品牌和质量，这类商品也叫价格商品，畅销榜上也经常有这类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3.悬挂装饰品和小礼物。
4.学习用品。
5.运动器材。
七、如何切入市场
我们的超市迫切需要享受优质的服务和实惠的价格，因此我们应该采取以下措施做好宣传和广告工作:
1.开业前期，通过邮政广告公司发送大量宣传彩页，告知社区居民，在各个小区做电梯广告，在公共场所张贴广告。
2.开一些购物券和一些会员卡可以打折。
3.逢年过节开展优惠活动和有奖活动。
八、经营目标
1.由于我们商店是微利企业，开业后我们将尽力实现平均每天400元左右的净利润。一开始会稳定市场，建立口碑和信誉，稳定客户流失。
2.经过两三年的经营，开始向发展客户、发展集团客户、发展会员卡客户三个方面发展。
优质大学生创业计划2022(第四部分)一、项目介绍
背景:现在很多人因为工作忙，没有时间自己做饭，所以选择买一些面包等食物带回家。所以现在各种面包加盟连锁店遍地开花。虽然竞争激烈，但很多面包店都有其隐形的缺陷，这给了我们占领市场的机会。
前景:大部分面包店都没有自己的烘焙厨房，都是采用公司的统一配送机制。此时，新鲜出炉的面包异军突起，成为市场上的一匹黑马，前途一片光明。
二、项目目的
旨在打造一个直营加盟连锁的面包王国，让还在各种品牌中迷茫的你有一个明确的选择，支持更多创业者拥有自己的面包店。
三、主要产品
我们的主要产品是来自马来西亚的咖啡面包，类似的产品包括抹茶面包，巧克力面包，kulim面包和冰面包。同时，我们还经营现磨咖啡、酸奶、各种茶和水果饮料。我们的产品采用新鲜优质的原料，保证健康美味。
四、服务计划
1，安全。食品安全是重中之重。我们坚持用进口原料制作面包，以确保安全性和口味。
2.方便。我们不断改进我们的服务流程，让客户在购买和后续服务方面感到更加方便。
3.尊重。一切以客户的想法为准，根据客户的想法提供后续的服务和帮助。给客户绝对的信任和安全感。
4.创新。不定期更新我们的产品，不断开发和研究新的口味和产品，才不会让市场厌倦，保持新鲜血液。
动词 （verb的缩写）竞争分析
目前市场上面包店的缺点:
1.市场上的小面包店大多不够干净。
2.食品安全难以保证。店主可能会通过自己采购原材料，购买一些劣质产品来降低成本。
3.缺乏特色产品。
4.品牌推广不足，客户认知度低。
我们的优势:
1，统一装修风格，温馨氛围。
2、统一采购原料，确保食品安全、口感质量。
3.主要产品经久不衰，声誉良好。
4.目前市场远未饱和，竞争会过于激烈。
六、营销策略
1.价格策略:统一定价，合理定价。
2.产品策略:在一个经典产品的基础上，不断更新产品，满足不同消费者的不同要求。
3.活动策略:根据不同门店的不同情况，量身定制不同的促销活动，刺激消费。
优质大学生创业计划2022(第五章)一、活动主题:大学生论坛
二、活动背景及意义:大学生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义的伟大使命。作为大学生，我们需要更多地关注当前的社会热点问题。积极参与社会热点问题的讨论，使自己与社会紧密联系，不脱离社会。了解社会，开阔视野，树立正确的世界观、人生观、价值观，把自身发展与祖国命运和全面建成小康社会结合起来，实现中华民族伟大复兴。开展社会热点问题，让学生在讨论社会热点问题的同时加深对社会的了解，增强社会公德，提高发现问题、分析问题、理解问题、沟通交流的能力。通过每周一次的讨论，系里成员还可以积累丰富的活动策划和执行经验，丰富大学生活，认清自己的社会角色和地位，直接或间接影响身边的同学，提高我们学生关注社会的自觉性，进一步影响我们学生的精神面貌，使他们更贴近现实、社会和人文情怀。同时增强团队成员的团队精神和团队意识，凝聚力量，齐心协力，把部门的工作推向新的高度。
三、活动目的:大学生社会化是大学生走向社会的一个过程。作为一名大学生，
我们应该多参加一些符合社会的活动，树立正确的人生观和价值观。加强自身素质，强化对社会大熔炉的认识，尽快融入社会大熔炉。这样才能在以后的生活中少走弯路，多了解一些社会热点问题，有助于大学生走出社会后更好地融入社会这个大熔炉。这样可以锻炼我们的综合能力，快速适应这个社会，加强我们的沟通能力，锻炼我们的勇气，这对我们很有帮助。
四、场地:教育顺序不确定。
动词 （verb的缩写）活动时间:165438+10月-65438+2月。
参加人员:辅导员、团委书记、学生会全体成员、大一新生。
七。活动推广:学生会主席将提前召开部长级会议，对大会相关工作进行安排。一样
当时部长们及时召开部内会议，带领各部官员做论坛里的所有事情。
关闭准备工作。同时，确定论坛发言人。